如何制定成功的 YouTube 影响者营销策略

现在是营销人员分散预算投资并考虑制定 YouTube 影响者营销策略并开始与 YouTube 影响者合作的时候了。 原因很简单。 YouTube 是一个非常强大的工具，可以帮助营销人员实现多个目标：

• 接触新的目标受众。 YouTube 是全球活跃用户数排名第二的平台，每天在 YouTube 上观看的视频超过 5 亿小时。 此外，大约 30% 的互联网用户拥有 YouTube 帐户

• 影响产品发现。 YouTube 也是世界上第二大搜索引擎（仅次于 Google），每天的访问量约为 3000 万

• 针对某些关键字在 Google 搜索结果中对您的视频进行排名，例如操作方法关键字（如何下载 YouTube 视频）、评论（Marshall 耳机评论）和教程（设置 Instagram 商业帐户）。 这意味着您也可以优化视频观看次数并从 Google 主页获得流量
• 推动购买意​​向。 如今，内容消费正在发生变化，GlobalWebIndex 报告称，现在每月有 92% 的互联网用户在线观看视频。 预计 2019 年 80% 的互联网流量将来自视频。毋庸置疑，媒体消费的这些变化趋势将直接影响您的战略和投资

现在让我们更深入一点。

1.设定你的目标

任何策略都应从定义您想要实现的目标开始：提高品牌知名度、扩大受众、推广产品试用等。此时，您将准备好为您确定合适的 Youtube 影响者，定义您的内容讲故事并选择最相关的 KPI 来跟踪和衡量影响者的表现。

2. 定义目标和品牌定位

与 YouTube 网红合作的主要优势之一是他们是才华横溢的创作者，当您与这些 YouTube 网红合作时，您可以创作出真正引起观众共鸣的内容。 无论如何，您必须定义您的目标受众。 问自己以下有关目标受众的问题，以帮助您确定要寻找的影响者：

• 他们活跃在哪些频道上？
• 他们与哪些类型的内容进行交互？
• 他们的兴趣是什么？
• 他们不喜欢什么？
• 他们倾向于通过哪些方式发现新品牌或新产品？
• 是什么促使他们关注或推荐一个品牌？

更广泛的定位意味着更少的个性化内容，最终，这种方法将减少您的广告系列的影响。 大众传播从来都不是一个好的选择，因为今天人们希望根据自己的实际兴趣参与进来，不多也不少。

提示：关键字选择是 YouTube 上的一个关键排名因素。 因此，根据您要开始优化的关键字，按视频观看量分析您所在行业的热门视频。 通过这种方式，您可以生成有关用户偏好的消费者洞察。 例如，在下面的示例中，很明显顶部视频不是“如何烤奥利奥蛋糕”（正如预期的那样），而是关于如何将奥利奥小包变成完美逼真的铅笔盒的学校恶作剧！

第二步是定义我们希望通过视频广告系列推动的定位类型。 从实际的角度来看，我们必须从以下方面决定我们的主要关注点：

• 产品线、价值主张和优势
• 竞争差异化
• 语气和整体品牌形象的连贯性

提示：我们不能只依赖定性观点，因此也要确定您自己的热门视频内容和竞争对手的热门内容。 请记住，YouTube 不仅仅是一个搜索频道，还是一个社交媒体频道。 出于这个原因，最好的解决方案是通过视频观看和评论来多样化表现最佳的视频映射。 如果有人发表评论，这是对 Youtube 算法的强烈兴趣，它会将您的内容排名更高。

在这两种情况下（目标和定位），我们都将利用这些信息来微调我们的影响者选择。

3.根据数据选择影响者

项目的潜在投资回报率从决策的第一阶段就受到影响，因为网红选择代表了每个 YouTube 网红营销策略中最微妙的阶段。 为什么？ 影响者营销可能有点贵，尤其是在 YouTube 上，内容创建过程比基于图像或文本的帖子需要更多的努力。 根据最新估计，YouTube 影响者可以根据他们的潜在影响每个视频赚取 500 到 5,000 美元以上的收入：

• 50,000 到 100,000 个频道订阅者：每个视频 500 到 1,000 美元
• 100,000 到 500,000 名频道订阅者 每个视频 1,000 到 3,000 美元
• 500,000+ 频道订阅者 每个视频 3,000 到 5,000+ 美元

此外，围绕影响者营销的竞争日益激烈，65% 的营销人员计划增加 2019 年的预算，这一趋势将直接影响投资。 为了优化它，数据驱动的影响者选择是必不可少的。

首先混合搜索条件，如兴趣（感兴趣的影响者主题是否与我的目标角色匹配？）、追随者数量（提高知名度或为特定利基定位产品？）、YouTube 类别（我想接触哪个社区？ ）和发布频率（影响者的活跃程度以及在哪些渠道上？）。

接下来，根据性能指标对我们首批选定的创作者进行基准测试，例如：

• 订阅者和视频观看率。 以 1 美元购买 5k 订阅者相对容易，但它会对观看次数产生负面影响，因此您的频道将受到惩罚。 我们应该记住，主要的 YouTube 排名因素是观众留存率。 这是因为我们还将查看观看时间（观看者观看视频的时间）和平均观看时长（所选视频和日期范围内每次观看的估计平均观看分钟数）等指标。

• 参与率（与视频观看量相关的互动量）。 这对 YouTube 来说是一个强烈的信号，即视频与观众相关，并将直接影响排名。 请记住，关注者数量与参与率之间的比率应根据您想要实现的目标类型进行评估。 例如，名人在推动召回方面比创作者更有效（使用 Google 数据思考），但创作者在提高品牌知名度方面的效率是名人的 4 倍

• 总订阅者的增长与发布的新视频数量的比率

• 按视频观看次数和参与度排名的热门内容。 在这种情况下，我们将检查影响者的风格是否符合品牌形象和身份
• 最后但并非最不重要的一点是，将您的个人资料数据与潜在合作伙伴的影响者个人资料进行交叉检查，以确保创作者可以保证比您自己的表现更好的表现

提示：在选择阶段，请查看精选频道。 您可以检测影响者网络并利用它来创建组合活动。 扩大您的影响者组合意味着更好的品牌曝光率。 您还将通过吸引关系密切的影响者来优化内容规划和影响力。

如果您想测试这种影响者基准测试方法，您可以从这里开始。

4.创建一个有效的简介

今天，我们面临着双重挑战：

品牌不信任影响者，并倾向于控制合作伙伴关系。 另一方面，影响者通常不是 100% 清楚品牌对真实和可衡量的业务成果的期望。

所涉及的两方应共同努力，通过数据分析为创意过程带来洞察力，因此需要一种简单且可扩展的方法。

首先，品牌和影响者应就如何评估活动（哪些 KPI）达成一致，并通过分析品牌渠道（我们需要超越哪个绩效水平）和影响者渠道的历史表现来设定现实的目标（品牌内容的平均表现 VS 非赞助内容）。

我们还将比较平均视频长度、评论和分享率、每个视频的平均观看次数等指标和数据。 通过这种方式，我们可以深入了解影响者的受众偏好，并定义（基于我们想要达到的目标）与我们的活动最相关的格式（教程、演示、解压、问答、操作方法、产品评论、 ETC）。

一旦确定了格式，品牌就可以与影响者共享基准，以便影响者了解其他创作者如何使用此类内容建立品牌合作伙伴关系。

在这里，品牌的作用是为影响者提供创造性的见解，以便在内容创建过程中加以利用。 当然，这是一个双向的过程，我们应该始终给予 YouTube 影响者创作自由。

这种双向过程的另一个例子是创建缩略图、行动号召和标题。 CTR（点击率）对 YouTube 算法有很大影响，提高它的最佳方法是创建引人注目的缩略图、号召性用语和标题。

因此，为了获得独特而有效的定位，影响者应该分析其内容的表现，品牌应该与创作者分享如何最好地利用这些资产的行业/垂直地图。

通过这种方式，影响者可以获得竞争见解（关于其他创作者），品牌可以更好地了解市场：双赢！ 再一次，如果我们想保证我们的活动取得成功，两方应该像真正的商业伙伴一样合作。

最后但并非最不重要的一点是，品牌应该创建一个影响者工具包，其中包含创建者需要的所有信息和工具，例如时间、截止日期标签、标签、UTM 跟踪链接和产品规格。 请记住，评论与内容排名密切相关。

因此，影响者应该鼓励观众发表评论，并准备好以安全（品牌安全）和连贯（品牌定位）的方式回答有关产品的问题。

这是因为，在竞选期间，主要联系点应由主管部门确定。 显然，影响者应该收到所有信息，但要使用品牌风格和语气回复用户。 这应该在与有影响力的人开始合作之前准备好。

5.衡量你的表现

每个 Youtube 影响者营销策略的最后也是最关键的方面是绩效衡量。 影响者营销作为一个行业已经成熟，我们正在（这将越来越普遍）转向按结果付费的模式。 为何应在所涉及的两方之间以及自关系开始时定义正确且透明的归因模型的原因。

首先，我们要避免选择过多的 KPI，因为这样就很难真正产生有关活动的洞察力。 相反，选择一些指标，但与您的目标严格相关。 其次，按营销漏斗的主要阶段拆分和细分您的指标选择：

意识，在这里，我们将分析漏斗 KPI 的顶部，即品牌频道上的新订阅者和视频观看次数（利用 Youtube Cards）、参与度、观看时间和影响者视频的平均观看时长。

考虑一下，在这种情况下，我们希望将唯一查看者与卡片/链接（在描述上）点击率之间的比率与品牌网站上生成的流量与新闻线索数量（例如新邮件订阅者）之间的比率进行比较.

转化，在漏斗底部，我们使用代码（在店内或网站/电子商务上使用）和跟踪的 URL 评估转化次数和平均订单价值。

最后一点，为了更好地了解您的广告系列的投资回报率，请根据他们通过渠道的速度来衡量所覆盖受众的质量。 每个阶段都可以与其他数字资产一起用于特定的重定向操作。

例如，我们可以重新定位使用 Google Ads 观看某些视频的用户以产生潜在客户，向通过我们的影响者活动生成的潜在客户列表发送促销邮件，或分享店内活动的独家邀请（CRM 跟踪）以增加平均订单已转化用户的价值。

跟踪这种关系将有助于我们了解我们是否通过我们选择的 Youtube 影响者达到了正确的目标。

外卖

今天，我们可以清楚地观察到围绕影响者营销的激烈竞争。 因此，越来越需要一种数据驱动的方法来制定有效且以 ROI 为导向的 Youtube 影响者策略。

以下是您应该遵循的主要准则：首先对您的影响者列表进行基准测试，与他们作为真正的商业伙伴合作，提供创造性的见解和支持，定义逐步分析框架并衡量所接触受众的质量。