如何设计一个能转化的登陆页面

没有人故意创建一个乏味的登陆页面。 不幸的是，它经常发生。 因此，各行业的平均转化率非常低，以至于高达 99% 的流量没有转化。

尽管 0.5% 到 5.0% 之间的转化率可能是平均水平，但这并不意味着可以接受。 每次访问者没有采取预期的行动时，都会导致收入损失和预算浪费。

那么，您如何超越平均水平来创建可转化的着陆页呢？

什么是着陆页？

登陆页面是一个独立的网页，用于一个单一的活动，其设计目的是为了转化付费流量。 虽然着陆页包含许多熟悉的设计元素，但它们与其他网页的不同之处在于个性化、使用消息匹配以及具有 1:1 的转化率。 这些品质使登录页面在让访问者完成转换目标（注册、购买、下载等）方面特别有效。

如何建立一个能转化的着陆页

您已经知道着陆页需要 1:1 的转化率、消息匹配和个性化才能有效。 但为什么？ 还有哪些其他元素可以帮助着陆页转换？ 今天，我们提供了一些创建转化率最高的目标网页的策略。

确定你的目标

许多登陆页面设计师在获得所有信息之前就跳入设计，从而超越了自己。 在开始写作或线框图之前，您需要确定您正在努力的目标。

所有登陆页面都旨在说服访问者进行转换。 但是您页面的针对性操作取决于您的业务需求。 在广告系列级别，您应该已经知道您的目标是什么，并且您的目标网页目标应该与您的报价相匹配。

一旦你知道了你的目标，你就可以围绕它建立你的页面。 表格大小、文案长度、创意元素都会受到页面目标的影响。

了解您的报价所需的承诺水平

您的目标与您的报价密切相关。 例如，如果您尝试产生潜在客户，您可以提供免费电子书。 如果您想推动销售，您可能会提供 500 美元的课程。

这些优惠需要游客做出不同程度的承诺。 这本电子书是免费的，因此不需要太多观众的支持。 如果他们不喜欢，那也没什么大不了的。 他们只丢失了一些表单域的信息。

另一方面，500 美元的课程成本很高——而且不仅仅是金钱上的。 它还需要时间来寻找评论，检查您的网站的可信度因素，并阅读您的退货政策的服务条款。 这个在线课程体现了高承诺的报价。 参观者必须在购买中投入时间、金钱和精力。

低承诺报价的登录页面（例如免费电子书）可能相对简单。 它不需要大量的副本、推荐、英雄镜头、视频或满意度保证。 你不需要过多地说服人们去索取免费的东西。

但高承诺报价是另一回事。 它将需要所有这些以及更多。 您的报价需要的买入越多，您需要做的工作就越多来说服您的访问者认领它。 这意味着有说服力的元素的数量和质量更高。

下图是一个视觉辅助工具，旨在帮助您确定何时使用长文案和短文案。 但更合适的标题可能是“长与短页面矩阵”。

当您的页面高度承诺时，它可能需要的不仅仅是额外的副本。 它还需要上面列出的许多元素，比如推荐和满意度保证。

了解你的听众

您的网页针对谁？ 要创建说服访问者采取行动的点击后登录页面，您需要了解受众的动机、反对意见等等。

不要仅仅猜测他们是谁。 使用定性和定量数据收集方法。 查看分析、管理调查并访问客户支持以更深入地了解您的受众。

个性化可以说是让访问者索取报价的最有力策略。 真正的个性化并不像动态文本替换那么简单。 真正的个性化是关于创建一个能够说明访问者痛点的叙述。 在您了解他们的需求和需求之前，您无法影响他们的购买习惯。

研究其他登陆页面

这可能不是您第一次尝试向观众推销产品。 过去有什么作用？ 长副本？ 短的？ 两步选择加入过程？

先前成功的活动是当前活动的理想起点。 你不需要从头开始。 寻找具有类似优惠和针对相关受众的成功登陆页面。

另外，查看竞争对手的登录页面。 即使您的业务是独一无二的，并且您永远不应该根据对其他人有用的内容来做出决定，但检查热门搜索广告中排名良好的内容可能是您广告系列的创意宝库。

消息匹配您的内容

您的访问者是如何访问您的页面的？ 搜索广告？ 社交媒体？

在设计目标网页时，确保所有元素共享一个单一、一致的主题至关重要。 如果您的广告包含电子书的照片，那么您的目标网页也应包含该照片。 它还应该有类似的标题、CTA，甚至使用与您的广告相匹配的配色方案。 当您的访问者在点击您的广告后看到这些元素时，他们会立即知道他们来到了正确的位置。

写一个磁性标题

一个好的标题有两件事：首先，它让访问者知道他们来对了地方。 当用户点击标题为“小型企业领先评分软件”的搜索广告标题时，他们希望看到一个显示类似内容的着陆页标题。 他们想知道他们已经登陆了正确的页面。 这就是消息匹配的概念。

其次，引人注目的标题让访问者评估其余内容。 您的利益应该包含您独特的销售主张。 问题、引起好奇心的陈述、分享新闻的标题和“操作方法”标题都是让访问者评估内容的行之有效的策略。

撰写个性化、可略读、以利益为导向的文案

好的文案是个性化的文案。 利用您从调查、分析和其他方法中获得的见解，您可以编写转换受众所需的副本。

继续您的广告的叙述，并确保您的文字与它所针对的确切受众对话。 另外，请记住，人们不会在您的目标网页上享受阅读乐趣。 他们希望尽快评估您的报价，因此请考虑周到并组织页面以供略读。

使用标题来组织您的内容部分，使用小段落（2-4 个句子）来详细说明每个标题，并使用项目符号和粗体字突出显示每个段落中的相关字词和短语（例如申领优惠的好处）。 这种方法可以让忙碌的用户快速找到他们正在寻找的内容，同时也让更有眼光的访问者有机会从头到尾阅读内容。
创建 1:1 的转化率
点击后登录页面在转化访问者方面更有效的最重要原因之一是它让他们专注于手头的优惠。 它以 1:1 的转换率做到这一点。

转化率是页面退出次数与转化目标数的比值。 理想的比例是 1 比 1。或者，换句话说，访问者只有一个退出页面：通过您的号召性用语按钮。

任何其他链接——无论是在你的内容中、在你的标志中还是在导航菜单中——只会分散你的观众对报价的评价。 这些链接不是必需的，因为您的登录页面应包含访问者需要知道的所有内容，以决定他们将如何响应。

编译信任指标

信任指标有多种形式：

• 推荐可以向访问者展示您的产品或服务已被证明对其他客户有价值。
• 柜台可以通过显示人们认领的次数来显示您的报价很受欢迎。
• Better Business Bureau 或 Norton Security 等企业的图标可以向访问者证明他们的信息是安全的。
• 以您的业务为特色的受欢迎客户或网点的徽标可以提高您的权威感。

您使用哪个取决于您的报价。 它的承诺越高，您应该将更多类型合并到您的页面中。

有关要包含在您的页面上的信任指标类型的更多信息，请参阅为什么登陆页面社交证明销售以及如何有效地使用它。

选择正确的媒体

英雄照片、产品照片、信息图表、视频案例研究——这些只是您可以用来使您的目标网页更具说服力的几种媒体。 选择正确的可以极大地影响您的转化率。

图表等信息图表非常适合比较和对比统计数据，例如广告代理商的转化率与行业平均水平。 解释器视频非常适合解释新产品或令人困惑的产品。 英雄照片非常适合向人们展示如何通过产品或服务改善生活。

有关哪些媒体格式在特定设置中效果最好的更多信息，请参阅完美着陆页上包含的内容。

优先考虑页面加载速度

早些时候，我们说过让某人评估您的报价的第一步是确保他们不会放弃您的页面。 虽然消息匹配对此至关重要，但很多人甚至在反弹之前都不会成为头条新闻。

那是因为您的页面加载速度可能不够快。 研究表明，加载速度从 1 秒增加到 10 秒将使跳出率提高 123%。

那么，您如何确保您的页面立即加载？ 请遵循以下准则：

• 最小化 CSS 和 JavaScript
• 压缩图像
• 删除不必要的图像
• 考虑使用 AMP
• 使用 CDN
• 启用浏览器缓存

互联网用户等待您的页面加载的时间不会超过瞬间。 这些是确保他们访问您的页面以评估其内容的几种方法。

使用点击后自动化设计一个可以转化的登陆页面

这些提示将帮助您设计一个可转化的点击后登录页面。 但是，如果您是不断投放新广告系列的广告客户，则您需要的页面不止一个。 而且这些技巧不能很好地扩展。

这就是我们开发点击后自动化 (PCA) 的原因。 凭借四大自动化支柱，PCA 可帮助其用户从一个地方创建和编辑登录页面组，而且只需要手动操作的一小部分时间。 如果您需要扩展可转换的登录页面，您可以通过免费演示了解如何操作。