如何设计可转换的着陆页

没有人会故意创建一个没有吸引力的着陆页。 不幸的是，它经常发生。 因此，各行业的平均转化率非常低，以至于高达 99% 的流量没有转化。

虽然 0.5% 到 5.0% 之间的转化率可能是平均水平，但这并不意味着可以安于现状。 每次访问者没有采取所需的操作时，都会转化为收入损失和预算浪费。

那么，您如何击败平均水平来创建可转换的目标网页？

什么是着陆页？

着陆页是针对单个广告系列的独立网页，专为转化付费流量而设计。 尽管着陆页包含许多熟悉的设计元素，但它们与其他网页的不同之处在于个性化、使用消息匹配以及具有 1:1 的转换率。 这些品质使着陆页在吸引访问者完成转化目标（注册、购买、下载等）方面特别有效。

如何构建可转化的着陆页

您已经知道登陆页面需要 1:1 的转化率、消息匹配和个性化才能有效。 但为什么？ 还有哪些其他元素可以帮助着陆页实现转化？ 今天，我们提供了一些创建转化率最高的着陆页的策略。

确定你的目标

许多着陆页设计师在掌握所有信息之前就开始设计，从而超越了自己。 在开始编写或绘制线框图之前，您需要确定您正在努力实现的目标。

所有着陆页都旨在说服访问者进行转换。 但是您页面的目标操作取决于您的业务需求。 在活动级别，您应该已经知道您的目标是什么，您的着陆页目标应该与该目标相匹配，您的报价也应该如此。

一旦你知道你的目标，你就可以围绕它建立你的页面。 表单大小、文案长度、创意元素都会受到页面目标的影响。

了解您的报价要求的承诺水平

您的目标与您的报价密切相关。 例如，如果您试图产生潜在客户，您可以提供一本免费电子书。 如果您想推动销售，您可能会提供 500 美元的课程。

这些优惠要求访问者做出不同程度的承诺。 该电子书是免费的，因此不需要太多观众的支持。 如果他们不喜欢，那也没什么大不了的。 除了一些表单字段的信息价值外，他们什么也没丢失。

另一方面，500 美元的课程花费很多——而且不仅仅是金钱上的。 它还需要时间来寻找评论，检查您的网站的可信度因素，并阅读退货政策的服务条款。 这个在线课程体现了一个高承诺的提议。 游客必须在购买中投入时间、金钱和精力。

低承诺产品的登陆页面，如免费电子书，可以相对简单。 它不需要大量的复制、推荐、英雄照片、视频或满意度保证。 你不需要过多地说服人们去索取免费的东西。

但高承诺的报价是另一回事。 它需要所有这些东西，甚至更多。 您的报价需要的买入越多，您就需要做更多的工作来说服您的访问者认领它。 这意味着说服元素的数量和质量更高。

下图是一个视觉辅助工具，旨在帮助您确定何时使用长文案与短文案。 但更合适的标题可能是“长与短页面矩阵”。

当您的页面承诺很高时，它可能需要的不仅仅是额外的副本。 它还将需要上面列出的许多元素，例如推荐和满意度保证。

了解你的听众

谁是您的页面目标？ 要创建说服访问者采取行动的点击后登录页面，您需要了解受众的动机、反对意见等。

不要只是猜测他们是谁。 使用定性和定量数据收集方法。 查看分析、管理调查并寻求客户支持，以更深入地了解您的受众。

个性化可以说是让访问者索取优惠的最强大策略。 真正的个性化并不像动态文本替换那样简单。 真实的个性化是关于创建一个讲述访问者痛点的叙述。 在了解他们的需求和愿望之前，您无法影响他们的购买习惯。

研究其他着陆页

这很可能不是您第一次尝试向观众推销产品。 过去有什么用？ 长文？ 短的？ 两步选择加入过程？

先前成功的活动是当前活动的理想起点。 您无需从头开始。 寻找具有相似优惠和针对相关受众的成功着陆页。

另外，看看你的竞争对手的着陆页。 尽管您的业务是独一无二的，并且您永远不应该根据对其他人有用的内容来做出决定，但检查在热门搜索广告中排名靠前的内容可能是您的活动的宝贵创意。

消息匹配您的内容

您的访问者是如何到达您的页面的？ 搜索广告？ 社交媒体？

在设计着陆页时，确保所有元素共享一个一致的主题至关重要。 如果您的广告包含电子书的照片，那么您的着陆页也应包含该照片。 它还应该有类似的标题、CTA，甚至使用与您的广告相匹配的配色方案。 当您的访问者在点击您的广告后看到这些元素时，他们会立即知道他们到达了正确的位置。

写一个有吸引力的标题

一个好的标题有两个作用：首先，它让访问者知道他们来对地方了。 当用户点击“适用于小型企业的领先评分软件”的搜索广告标题时，他们希望看到一个显示类似内容的着陆页标题。 他们想知道他们已经登陆了正确的页面。 这就是消息匹配概念的归结。

其次，引人注目的标题让访问者评估其余内容。 你的应该包括一个结合了你独特的销售主张的好处。 引起好奇心的问题、陈述、分享新闻的标题和“操作方法”标题都是让访问者评估内容的行之有效的策略。

编写个性化的、可浏览的、以利益为导向的副本

好的文案是个性化的文案。 利用您从调查、分析和其他方法中获得的见解，您可以编写转换受众所需的文案。

继续您广告中的叙述，并确保您的文字准确地传达给它的目标受众。 另外，请记住，人们不会在您的着陆页上阅读。 他们希望尽快评估您的报价，因此请考虑周到并整理页面以供浏览。

使用标题来组织您的内容部分，使用小段落（2-4 句话）来详细说明每个标题，并使用项目符号和粗体字来突出显示每个段落中的相关单词和短语（例如申请优惠的好处）。 这种方法可以让忙碌的用户快速找到他们要找的东西，同时也让更有眼光的访问者有机会从头到尾阅读内容。
创建 1:1 的转换比率
点击后登录页面更有效地转化访问者的最重要原因之一是它让他们专注于手头的优惠。 它以 1:1 的转换率实现。

转化率是离开页面的数量与转化目标的数量之比。 理想的比例是 1 比 1。换句话说，访问者只有一个退出页面的方式：通过您的号召性用语按钮。

任何其他链接——无论是在您的内容中、在您的徽标中还是在导航菜单中——只会分散您的观众对报价的评估。 这些链接不是必需的，因为您的着陆页应该包含访问者需要知道的一切，以决定他们将如何回应。

编制信任指标

信任指标有多种形式：

• 推荐书可以向访问者展示您的产品或服务已被证明对其他客户有价值。
• 柜台可以通过显示人们认领的次数来表明您的报价很受欢迎。
• 来自 Better Business Bureau 或 Norton Security 等企业的图标可以向访问者证明他们的信息是安全的。
• 以您的业务为特色的受欢迎客户或网点的徽标可以增强您的权威感。

您使用哪种取决于您的报价。 承诺越高，您应该在页面中加入的类型就越多。

有关要包含在页面上的信任指标类型的更多信息，请参阅为什么着陆页社交证明销售以及如何有效使用它。

选择合适的媒体

英雄照片、产品照片、信息图表、视频案例研究——这些只是您可以用来使您的着陆页更具说服力的几种媒体。 选择正确的一个可以极大地影响您的转化率。

图形和图表等信息图表非常适合比较和对比统计数据，例如广告公司的转化率与行业平均水平。 解释视频非常适合解释新产品或令人困惑的产品。 英雄照片非常适合向人们展示如何通过产品或服务改善他们的生活。

有关哪种媒体格式在特定设置中效果最好的更多信息，请参阅完美着陆页应包含的内容。

优先考虑页面加载速度

早些时候，我们说过让某人评估您的报价的第一步是确保他们不会放弃您的页面。 虽然消息匹配对此至关重要，但很多人甚至在跳出之前都不会成为头条新闻。

那是因为您的页面加载速度可能不够快。 研究表明，加载速度从 1 秒增加到 10 秒会使跳出率增加 123%。

那么，您如何确保您的页面立即加载？ 请遵循以下准则：

• 最小化 CSS 和 JavaScript
• 压缩图像
• 删除不需要的图像
• 考虑使用 AMP
• 使用 CDN
• 启用浏览器缓存

互联网用户等待您的页面加载的时间不会超过一瞬间。 这些是确保他们访问您的页面以评估其内容的几种方法。

使用点击后自动化设计可转化的着陆页

这些提示将帮助您设计可转换的点击后登录页面。 但是，如果您是不断投放新广告系列的广告商，您将需要不止一页。 这些技巧不能很好地扩展。

这就是我们开发点击后自动化 (PCA) 的原因。 凭借自动化的四大支柱，PCA 可帮助其用户从一个地方创建和编辑多组登录页面，并且只需花费手动操作所需时间的一小部分。 如果您需要扩展可转换的着陆页，您可以通过免费演示了解如何操作。