如何创建转换的视频营销

您是否知道每天至少有 720,000 小时的新鲜视频内容上传到 YouTube 上？

这个飙升的数字表明互联网用户对视频的依恋。 企业使用那些笨重、文字繁重的段落来让他们的观众了解他们在卖什么的日子已经一去不复返了。 视频可以做得更好而不会惹恼他们。

这是有道理的，为什么超过 86% 的营销人员加入了视频营销潮流，将他们的整体活动提升到一个全新的水平。 但是，就像任何其他营销策略一样，高转化率的视频营销活动需要精心准备和深思熟虑。

一个糟糕的、业余的视频活动弊大于利。 它会吓跑您的潜在客户，甚至损害您的在线声誉。

在这一点上，一个紧迫的问题是， “那么，你如何创建一个能够转化的视频营销活动？”

在本指南中，我们将向您展示如何从头到尾创建可靠的视频营销活动，将您的观众转化为付费客户。

步骤1。 定义你想要实现的目标

每一种数字营销策略都需要一个特定的目标才能发挥作用。 您的视频营销活动也是如此。

您不能只制作一堆随机视频，将它们上传到互联网上，然后祈祷——希望它们能带来任何好处，无论是建立品牌知名度还是提高转化率，而无需跟踪任何指标。

定义您的目标是规划可靠的视频营销策略的第一步，也是最重要的一步，因为它将塑造您广告系列中的所有其他元素。

您是否正在尝试提高品牌知名度？ 为您的网站带来更多流量？ 推广新产品或服务？ 获得更多潜在客户和订阅者？

在继续下一步之前，您需要非常清楚您希望通过视频营销活动实现的目标。

第2步。 找到你的目标受众

既然您知道要实现什么目标，就该确定您的目标受众了。

您的目标受众是最有可能对您的产品或服务感兴趣的人群。

您需要了解他们的需求、愿望和痛点。 只有这样，您才能制作直接与他们对话并为他们的问题提供解决方案的视频。

有几种方法可以找到您的目标受众：

• 查看您的客户数据（如果有）
• 使用社交媒体收听工具
• 进行市场调查

步骤#3。 想出一个有趣的内容创意

既然您知道您的目标受众是谁，那么是时候开始创建引人入胜的视频内容了。

您的视频内容必须足够引人注目，才能吸引观众的注意力并将其保留到最后。

创建视频营销活动时要记住的最重要的事情是关注质量而不是数量。 制作一些很棒的视频比制作一堆平庸的视频要好。

以下是创建引人入胜的视频内容的一些技巧：

• 保持简短和甜蜜
• 使其具有视觉吸引力
• 讲一个故事
• 使用幽默
• 做真实的

请记住，您的内容质量至关重要。 这就是为什么观众会一直观看您的视频直到结束的原因。

第4步。 用可靠的脚本将想法变为现实

您可以拥有最好的视频内容创意，但如果执行不当，您的视频就会失败。

这就是为什么你需要在开始拍摄任何东西之前编写一个可靠的剧本。

好的剧本是任何精彩视频的基础。 它将确保您的视频准确无误并保持在正轨上。 这也是确保您的视频清晰、简洁且易于理解的好方法。

您可能认为创建脚本意味着您必须成为一名出色的作家。 那些华而不实的花言巧语是不必要的。 只要不是硬推销您的产品或服务，您的剧本就不必是屡获殊荣的材料。

请记住，销售性和无聊的脚本甚至会使您的绝妙想法听起来很乏味。 因此，请确保保持它的趣味性和吸引力。

您需要做的是编写一个简单、直接的脚本，概述视频的要点。 一旦你有了大纲，你需要做的就是用自然的对话和对话来填补空白。

步骤#5。 真人秀还是动画？

许多营销人员在视频营销活动中使用两种类型的视频； 真人视频和动画视频。

动画视频通常用于培训视频、解说视频、社交视频或任何可快速创建和消费的视频。 同时，真人视频用于产品视频和客户反馈或推荐——其中需要人类的表达和情感。

当然，两者都有自己的优点和缺点，因此为您的广告系列选择合适的很重要。

在选择正确的视频类型时，需要考虑以下几点：

• 您的目标受众
• 您的预算
• 您要传递的消息
• 您品牌的整体外观和感觉
• 您想要达到的生产价值水平

步骤#6。 准备好，行动！

一旦您决定了视频的类型，就该开始计划和拍摄您的视频了。

当您想要拍摄真人视频时，您需要考虑以下几点：

• 那个地点
• 您需要的道具和设备
• 你需要帮助你拍摄的人
• 您需要雇用的演员（如果有）

另一方面，如果您要制作动画视频，则需要开始考虑要使用的动画风格。

你想看传统的手绘动画吗？ 或者您想用计算机生成的图形创建更现代的东西？

您还需要考虑画外音。 您想聘请专业的配音演员吗？ 还是你打算自己做？

步骤#7。 为 SEO 优化您的视频

这是一场争夺眼球的斗争。 这很重要，因为您希望目标观众可以轻松找到您的视频。

无论您的内容创意多么出色，当没有人观看视频时，这有什么意义？ 这就是为什么为搜索引擎优化视频至关重要的原因。

在此处进行优化意味着您确保视频对搜索引擎更易于访问和可见。

因此，您的视频将在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高，更多人将能够观看它们。

以下是一些针对 SEO 优化视频营销活动的提示：

• 使用关键字丰富的标题和描述
• 使用成绩单
• 添加注释和隐藏式字幕
• 创建视频站点地图
• 创建自定义缩略图

步骤#8。 宣传您的视频

创建营销视频是一回事。 促进他们——确保每个人都能看到它是另一个。 现在您的视频已经准备就绪，可以开始宣传了。

没有任何数字平台是相同的。 每个平台都有不同的算法和不同的人口统计数据，因此为每个平台量身定制营销策略非常重要。

例如，当您创建为 B2B 公司量身定制的视频时，没有比 LinkedIn 更好的地方了。 同时，当您为年轻群体制作杂乱无章的视频时，TikTok 是一个理想的平台。 在另一种情况下，当您想增加电子邮件列表和订阅者时，时事通讯是最好的选择。

步骤#9。 评估和调整您的视频营销策略

创建和推广您的营销视频是一场半战。 另一半是跟踪您的视频的表现，看看哪些有效，哪些无效。

最好的方法是为您的网站设置 Google Analytics。 许多社交媒体还提供了内置的分析功能，允许用户跟踪他们帖子的表现。

从那里，您可以开始查看哪些视频获得了最多的观看次数、参与度和转化次数。 这些分析还使您可以更轻松地跟踪有多少人正在观看您的视频、他们来自哪里、他们观看了多长时间以及他们正在重新观看哪些部分。 然后，您可以使用这些数据来改进您未来的营销视频。

步骤 #10。 遵守时间表

在视频营销活动方面，没有一夜成名。 您不能指望您的视频会立即传播开来。 一致性和耐心是这里的关键。

保持观众参与的最佳方法是遵守时间表并定期发布新视频。 您无需每天发布新视频。 每周一次或两次就足够了。 但请确保您与发布日期一致，以便您的观众知道他们何时可以期待您的新视频。

当您有时间表时，您可以更轻松地建立观众群并有机地发展您的频道。 考虑到特定主题或目标受众的视频系列可能是保持参与度的好主意。

包起来

创建成功的视频营销活动不是一次性的事情。 这是一个持续的过程，需要计划、努力，最重要的是，需要不断优化。 通过遵循上述方便的步骤，您就可以很好地创建可转化的视频营销策略。