如何创建能够产生可靠营销和销售线索的电子书

因此，您已经决定电子书是适合您的目标买家角色的高级内容格式。 这很好，因为充满权威、原创内容的 B2B 电子书可以成为您的入站内容营销计划的重要组成部分。

剩下的只有一个关键问题，那就是……如何创建电子书。

不用担心。 请记住，您是您所在行业的专家，您的知识和经验对您的潜在客户很有价值。 这就是您的电子书的内容。

只需按照我们在下面概述的步骤进行操作，您很快就会起草和制作您自己的电子书，并将其作为您的入站营销计划的一部分用于生成潜在客户。

电子书是什么（以及它不是什么）

如果您只是喃喃自语，“电子书”，那您是对的，但这并不能真正告诉您电子书应该是什么样子或包含什么，或者用户如何访问它。

电子书应格式化为不可编辑的文件（以保护您和您的内容）。 它应该易于在任何设备（台式机、笔记本电脑、智能手机、平板电脑）上访问和阅读。

在内容方面，与使用基本指南、提示表或信息图表相比，使用电子书可以更深入地了解。 有多深？ 这样想：您的电子书旨在在买家旅程的考虑阶段满足您的买家角色。 他们已经深入研究了他们的问题或挑战，现在他们正在评估潜在的解决方案并确定可以提供帮助的供应商。 因此，电子书是您的机会：

• 证明你对问题的理解程度
• 您在特定知识领域的专业知识深度
• 您提出的解决方案如何提供真正的价值

在您的电子书中提供一些特定的价值也是特别强大的。 这可能是您自己的操作说明、对关键过程的简洁解释，或者是一些统计数据，以支持您的潜在购买者在他们评估选项时进行内部对话。

制作和推广入站内容营销电子书的 11 个步骤

你了解你的目标受众。 您了解他们的挑战，并且与当前客户进行了多次富有启发性的对话，以产生一些可能的电子书创意。 因此，让我们通过这个分步指南来创建您的营销电子书。

1. 头脑风暴和研究潜在的电子书主题
2. 缩小您对可行电子书的关注
3. 挑选主题专家的大脑
4. 写那本电子书！
5. 明智地选择图像
6. 针对 8 C 进行编辑并针对搜索引擎进行优化
7. 再次校对！
8. 设计和格式化您的电子书
9. 在登陆页面上让它栩栩如生
10. 到处宣传您的电子书
11. 回收和重复使用您的电子书内容

1. 头脑风暴和研究潜在的电子书主题

在这一步中，足智多谋是关键。 您的主题专家、销售团队和客户服务代表可能是一个很好的起点。 深入了解行业出版物和论坛、社交媒体网站、会议议程以及您随时了解当前和潜在客户的任何地方。

很有可能，您最终会得到相当多的可能主题列表——并且您可能还想出了统计数据、事实和其他有用信息来为您的电子书增加价值。

2.缩小你对可行电子书的关注

不要折腾所有这些好主意，而是选择一个开始。 如何选择取决于您。 如果这是您的第一本电子书，从一个您可以轻松分解和解释的主题开始可能是明智的……但也有一个很好的案例可以从一个您认为迫切需要信息的主题开始。 试着像老师一样思考——把你的信息、研究和评论组织成一个合乎逻辑的、易于理解的顺序。

3. 挑选主题专家的大脑

这是您了解同事专业知识的机会，因此请务必了解他们的见解。 这就是帮助您创建具有权威性并展示您的公司可以向客户提供的知识和经验的行业相关电子书的不同之处。 首先分享您的笔记和/或草拟的大纲作为提示。 您可能会对他们必须分享的信息量感到惊讶。

4. 写那本电子书！

创建完整的初稿，着眼于确保内容完整、流程合乎逻辑且长度合适。 多长时间才算过长？ 这真的取决于主题，但要简洁明了 2000 字左右。 请记住，您的电子书旨在提供帮助，涵盖特定主题领域，并展示您的专业知识和对客户挑战的理解。

5.明智地选择图像

视觉效果应该为您的电子书增加价值，而不仅仅是装饰它。 图表、图形、图解、插图和照片有助于分解文本并帮助读者更好地可视化文案中涵盖的概念。

6. 编辑 8 Cs & 优化搜索引擎

编辑您的电子书就是要考虑到您的读者并确保内容：

• 正确的
• 完全的
• 简洁的
• 清除
• 具体的
• 相干
• 周到
• 可信的

有时，高度技术性的主题可能会严重依赖行业术语； 这会引起共鸣，还是会疏远你的读者？ 检查您的阅读水平也是明智的——这是确定是否可以缩短句子以使其清晰的好方法。

然后继续为 SEO 优化您的电子书内容。 使用关键字丰富的标题，嵌入有用的链接，为图像添加标题，并在替代文本和图形标签中使用关键字。 您的电子书介绍或执行摘要应确保包含与主题相关的最重要的关键字。

7. 再次校对！

第二次质量检查通读，最好是至少用一双新的眼睛，可以帮助您发现和纠正任何顽固的错误或错别字，而 SME 的另一次检查是确保概念没有在写作中丢失的关键和编辑过程。 请记住，完美的演示会突出您的主题专业知识，并帮助您的公司尽其所能。

8. 设计和格式化您的电子书

您的电子书设计不需要很复杂。 事实上，简单就是聪明。 设计应该着重于使内容易于阅读和理解。 请记住设计电子书封面、目录和带有公司联系信息的封底。

有些人更喜欢使用专门的 EPUB 文件格式，因为它创建了一个可重排的文档，即使在小型设备屏幕上也更容易阅读——现在亚马逊的 Kindle 终于也可以阅读 EPUB 文件了。 EPUB 文件类型允许用户在专门的电子阅读器应用程序中更改字体大小、书签页面、突出显示和使用其他工具。

另一方面，PDF（便携式文档格式）文件在技术上不是书籍格式，但它们非常易于使用、访问、存储和共享，无需电子阅读器。 几乎每个人都知道如何处理 PDF，这使它成为一个不错的选择，尤其是对于不是特别长的 B2B 电子书。

9.在登陆页面上让它栩栩如生

在书店里，你会希望你的书能在书架上脱颖而出。 您最好的网站等效项是一个精心构建的登录页面，其中包含一个用于捕获联系信息的表格，以便为您的营销和销售团队生成和限定潜在客户。 确保着陆页 URL 简短并包含关键字，并且页面内容突出了 B2B 电子书的主要优势。

10. 到处宣传你的电子书

安排社交媒体帖子，创建博客帖子，并使用有针对性的电子邮件营销以及指向您的电子书所在的登录页面的链接。 请记住，您创建的内容对他们有帮助。 正确的目标将欣赏分享！

11. 回收和重复使用您的电子书内容

您已经将主题分解为更小、更易于消化的块，非常适合博客文章、较短的内容片段（如清单和信息图表）以及快速视频。 重新利用这些内容可以帮助您从研究和写作的辛勤工作中获得更多的里程（和更多的投资回报）​​。

恭喜。 现在，再做一遍

我们并不是说 B2B 入站内容易于开发和发布，但我们可以自信地说，只要做得好，它就会有效。 我们对 B2B 入站营销人员的最佳建议是将您的营销内容视为更像是常规出版物，而不是一系列独立项目。 这可以鼓励您了解不同的内容片段是如何相互关联的。 它可以帮助您更定期地制作更多内容。

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