如何制作广告：5 个简单步骤

要制作一个广告，使其在每天轰炸的数百个广告中脱颖而出，是一项巨大的挑战。

不管幸运与否，没有什么神奇的公式。 制作能够产生参与度的广告更多的是策略和深思熟虑的元素，而不是创造力，正如我们将在下面看到的那样。

如何制作高转化率的广告

尤其是对于初创公司来说，仅依靠有机吸引潜在客户的内容要取得成果还有很长的路要走。

尽管生成相关内容对于任何企业的营销都至关重要，但为了提高品牌知名度并更快地吸引客户，投资付费广告仍然是最佳解决方案。

证明这一点的是，到 2023 年底，企业在数字广告上的支出将超过 4,243 亿美元。

挑战？ 从不同的平台和广告类型到目标受众，选择多种多样。

如何选择合适的平台进行广告投放？ 他们接受什么类型的广告？ 一旦您决定，如何实际制作广告？

这就是我们在下面逐步回答的问题。

1. 确定目标受众

在开始制作广告之前，您需要清楚地知道它的目标受众是谁。

您的广告需要尽可能具体，以吸引自然倾向于与您的品牌和产品互动的人们。 如果你到处拍摄，你可能会迷失在数字噪音中。

为了确定您的目标受众，我们建议您定义一些买家角色——基于市场研究和现有客户的真实数据对您的理想客户进行半虚构的描述。

为此，请针对您的理想客户提出以下问题：

• 你的年龄范围是多少？
• 他大部分时间都在做什么？
• 他最常使用哪些社交媒体平台？
• 他通常住在什么类型的地方？

这些信息将帮助您确定发布广告的理想平台、广告应使用什么语言以及应包含什么类型的信息。

–如何创建买家角色？

2. 选择您的平台

明确目标受众后，您可能会得出这样的结论：最好在营销活动中使用多个平台。

这种情况并不少见，因为人们通常会使用多个社交媒体，而且他们肯定会在 Google 上进行搜索，这就是为什么Google Ads 始终是一个不错的选择。

然而，在决定制作广告之前，您需要了解每个平台允许哪些格式。

下面，我们列出了最常用平台的一些示例。

抖音

为 TikTok制作广告需要吸引年轻受众的注意力，并以真实且富有创意的方式吸引他们。

• TikTok 上的视频有时间限制，长度范围为 5 到 60 秒，因此请使用快速剪辑和动态动作。
• 使用 TikTok 的官方广告工具创建有针对性的广告活动。
• 该平台提供不同的格式，包括信息流广告、品牌标签挑战和品牌效应。
• 尝试不同的视频风格、讲故事的方法和视觉元素。
• 分析数据以了解什么最能引起受众的共鸣。

–如何使用 TikTok 销售在线课程

Instagram

为 Instagram制作有效的广告需要一种具有视觉吸引力的方法。

• Instagram 提供多种广告格式，包括轮播、单张图片、视频、故事等。 选择最适合您的信息和受众的格式。

• 这是一个视觉平台，因此请确保您的图像或视频是高质量的。
• 使用 Instagram 突出显示特别优惠或促销活动。
• 包含独家折扣代码以鼓励转化。

–关于如何使用 Instagram 推广业务的 8 个技巧

YouTube

要制作对 YouTube 有效的广告，您必须考虑视觉元素、有说服力的信息和讲故事。

• 该平台提供不同类型的广告，例如TrueView（可跳过广告）、导视广告（短广告）和发现广告。 选择最适合您目标的类型。
• 添加字幕，让您的广告即使在没有声音的情况下也易于理解和理解。
• 使用额外的文字来强化您的信息。
• 讲述一个引人入胜的故事，与观众建立情感联系。
• 使用广告附加信息提供额外信息并鼓励互动。

–在 YouTube 上获取观看次数的策略

3. 创建消息

现在您已经定义了目标受众和首选平台，是时候精心设计您的信息了。

好的广告能够吸引目标受众的注意力，有效地传达所需的信息并激发预期的行动。

以下是制作具有高转化潜力的广告的一些关键要素：

强大的标题

标题必须清晰、简洁且引人入胜。

历史上最伟大的广告商之一大卫·奥格威 (David Ogilvy) 表示：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写下标题时，你就已经花掉了 80 美分。”

有些标题很有趣，例如新服务或产品的推出。 其他人有非常强大的好处。 大多数事实都是具体的而不是笼统的。

简而言之，没有规则。 创建一个符合您的营销目标（例如销售产品、邀请人们访问您的网站、注册您的电子邮件列表、下载应用程序等）的吸引人的标题，并进行测试以查看反响是否良好或者您是否愿意需要改进你的通话。

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福利清单

解释产品或服务的功能很重要，但向客户解释好处才是真正重要的。

在为社交媒体或 Google Ads 制作广告时，您不会有太多的注意力或空间来撰写，因此有效地开门见山，即强调您的产品为客户提供的优势。

例如，假设您有一个在线健康烹饪课程。 你们服务的一个特点是，你们有一个网站，客户可以每周 7 天、每天 24 小时观看带有实用食谱的录制课程。 这样做的好处是，他们对健康食谱有新的想法，可以随时随地快速制作。

无法拒绝的优惠

无论您提供无与伦比的价格、免费课程还是超值产品包，尽最大努力为客户提供优惠的价格将帮助您取得成功。

还要记住，人们对网上花钱感到紧张。 那里有很多骗子和低质量的产品。

因此，突出购买产品的其他实际优势，例如安全付款、7 天保证、首次购买特价等。

知道购买你的产品或服务没有风险并且他们不会有任何损失，这是一种强大的购买动机。

有吸引力的图像

人们是视觉动物，并不总是想阅读广告中写的所有内容。

您可以通过在广告中添加图像（无论是照片、视频、图形等）来吸引客户的兴趣。

例如，您可以发布一张您必须提供的产品的照片，或者录制您自己讲话的视频，让您放心，广告背后有一个真人。

您可以自己拍照或在线查找免费、免版税的图片。

无论如何，如果您制作的广告带有一些视觉元素，您将有更好的机会吸引更多人对您的信息的关注和兴趣。

–在在线课程中添加图像的 12 个技巧

突出显示的号召性用语 (CTA)

您的所有广告都需要号召性用语 (CTA)，向消费者提供有关下一步操作的信息。

在某些情况下（例如网页上的广告），CTA 可以简单明了，例如“注册我们的时事通讯”或“点击此处购买”。

同时，如果您在社交网站上做广告，您的号召性用语需要更加微妙，但同样清晰。 例如，您可以选择“单击此处了解更多信息”或“探索我们提供的服务”。

您需要使用有趣的词语和有说服力的语言来提供额外的推动力。

4. 不要忘记细节

这些都是小事，但它们可以对您的广告活动产生重大影响：细节。

如果你留意的话，你会发现杂志、广告牌、网上横幅等有无数的广告，没有明确的公司联系信息。

不要犯这样的错误。 您已经告诉受众您销售什么，现在告诉他们在哪里购买。

使用您的广告吸引人们访问您的网站以获取更多信息。 由于多种原因，这是必要的。

首先，如果人们访问您的网站并对其印象深刻，您就有更好的机会将他们变成真正的客户。

其次，您可以跟踪广告的效果以及网站上产生了哪些潜在客户，以了解您的广告系列的运作情况。 这样，如果您没有得到想要的结果，您就会知道需要在哪里进行更改。

–如何创建销售页面

5. 制作测试广告

创建并发布广告时，不断试验和监控受众参与度至关重要。

当您了解受众的反应时，这可以确保获得更好的结果。

可以轻松操纵文本、字体颜色和大小以及标题等元素来测试观看者的参与度。

为了获得最佳结果，一次仅测试一个元素。 一旦获得这些初始 A/B 测试的数据，您就可以运行多元素测试。

制作精心设计的广告并提高销量

通过这五个关于如何制作广告的技巧，您将能够制作引人注目的活动，以提高转化率，将潜在客户转化为真正的客户。

这很好，但请不要忘记，如果您不能让客户满意，您的广告将不会让您走得太远。 因此，集中精力兑现你所承诺的一切。

毕竟，如果您超出预期，您会看到客户再次光顾，并且很可能会向他们的朋友介绍您的公司。

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