如何制定成功的上市策略

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初创公司在美国的失败率高达 90%。 创业公司成长最重要的部分不是产品或技术。 它是市场。 如果没有适当的上市策略，就没有成功的创业公司。

制定进入市场战略的过程不应该靠运气。 虽然这个过程可能并不容易，但制定可靠计划的结果可能是您业务成功与失败之间的区别。

本指南概述了构建成功的上市战略的最重要方面。

什么是进入市场策略？

进入市场战略是对产品如何进入市场的高级概述。 具体来说，它是在整个发布阶段及以后推广和销售产品的计划。 进入市场战略为从定价到销售渠道和营销活动的方方面面制定了指导方针。

任何成功的上市战略的核心组成部分是明确的销售和营销计划。 该文件应准确列出产品的目标市场是谁，以及如何到达和影响他们购买产品。

进入市场战略的四个阶段

在最基本的层面上，进入市场战略可以分为四个阶段。

第一阶段：选择市场

进入市场策略的第一阶段是评估产品的潜在市场。 寻找成功市场的诀窍是找到一个可以让自己成为领导者的市场。

您需要对您提议的市场进行一些研究并确定：

• 潜在市场有多大？
• 你能证明对产品有需求吗？有多少需求？
• 可以使用哪些方法来接触您的目标客户——直销、间接销售、线上和线下渠道等？
• 比赛是什么样的？ 是否有竞争对手已经能够控制这个市场？
• 您的潜在客户会支付您为产品收取的价格吗？

提前问自己这些关键问题可以为您节省大量时间和精力。

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第 2 阶段：选择职位并制定建立品牌意识的计划

进入市场战略的下一步是选择产品在市场中的定位方式。 这个定位决定很重要，因为它推动了营销产品的其他一切。

第 3 阶段：制定包括成本分析在内的销售和营销策略

您的下一步是为您的产品制定销售和营销策略。 该策略将包括从所有所需资产的成本分析到创建不同的促销材料（例如网站开发和广告）的所有内容。

第 4 阶段：执行计划、衡量结果、在必要时进行更改

一旦你完成了进入市场的策略并制定了执行这些策略的计划，你需要制定一个时间表来推动你的实施。

在此过程中设置里程碑，包括检查您当前的结果并进行任何必要的更改。

一定要衡量所有结果，即使它们不是您所期望或想要的。

通过衡量，您将知道您的计划有多成功（或不成功）。 您还将更好地了解要进行哪些调整。

为什么我们使用进入市场策略？

进入市场战略是开发新产品的重要组成部分，也是不容忽视的。

选择正确的模型并确定要定位的受众群体有助于确保您在最终准备就绪时实际交付您的产品。

通过规划如何营销您的产品的最佳方法，您可以专注于您需要做的事情，而不是浪费资源试图弄清楚它。

您还会发现制定详细的策略有助于消除焦点上的任何差距。 在开发资源有限的产品时尤其如此，因为该计划为分配这些资源提供了明确的方向。

如何制定成功的上市策略？

创建成功的 GTM 策略需要时间，并且必须包含许多不同的组件。

以下是为您的企业创建成功的 GTM 策略的步骤。

1. 了解你的目标市场

充分了解您的目标市场对于成功制定销售和营销策略至关重要。 您理想的买家角色应该是您在此过程中的起点。 您需要了解有关该组的所有信息，以制定有效的市场推广策略。

当您研究不同的角色时，您可能会发现您的产品吸引了多种类型的买家。 这是一件好事，因为这意味着您有机会获得多种收入来源。 但是，这将需要为每个客户创建不同的客户档案和相应的上市策略。

您还需要考虑谁将在购买您的产品后使用您的产品。

他们能用它做什么？

您的产品解决了哪些类型的问题，谁将从使用它中受益最多？ 需要回答这些问题才能制定成功有效的上市策略。

2.了解你的竞争和需求

您还需要研究竞争对手，以制定有效的上市策略。 您应该知道他们正在使用什么策略以及您的产品与他们的产品有何不同。

您还应该找出人们购买或不购买他们产品的原因。 您是否有任何未满足的需求可以满足？

为此，您需要尽可能多地了解市场以及人们在寻找什么。

3. 创建并验证您的产品正在解决的需求/问题

完成市场调查后，就该构建产品了。 但是，在您这样做之前，您需要验证您的产品旨在解决的问题（或多个问题）。

你可以建造一些漂亮的东西，但如果它不能解决未满足的客户需求，就不会有太多需求。

4.确定你的品牌定位

当您销售产品时，您的品牌地位与客户的需求密切相关。 例如，如果您的产品让人安心，那么您的品牌应该与轻松、随和的生活方式相关联。

一旦您知道您要为客户解决的问题，请创建品牌关联，让人们感觉他们正在购买能够为他们带来他们想要的生活方式的东西。 这将帮助他们在情感上与您的产品建立联系。

5. 选择上市模式和分销渠道

一个成功的 GTM 战略需要制定一个计划，包括如何将产品推向市场以及目标客户。

您可以选择四种主要的上市模式：新市场创建、合作伙伴渠道、经销商渠道和直销模式。

在选择模型时应考虑这些优点和缺点。 您还需要确定哪些分销渠道最适合您的产品。

6. 确定并定义您希望观众记住的关键信息

一旦您制定了进入市场的战略，就该制定有关如何交付它的信息了。 您的关键信息应该清晰简洁，以便潜在客户可以轻松记住它们。

最有效的信息是基于好处而不是功能。 例如，如果您的产品易于使用，则您的消息传递应侧重于该方面，而不仅仅是说明特定功能。 您还需要根据您的产品定位确定不同受众对您的看法。

7. 确定每个买家角色/客户资料的定价模式和收入流

定价可能是一个挑战，但您可以采取一些措施来确保其成功。

首先，确定提供相似价值的产品的当前流通率。 分析您的研究并设定比竞争对手收取的价格更低的价格，同时仍提供大量利润以保持业务的可持续发展。

一旦你对你的产品价格有了一个大致的了解，你就需要确定如何销售它。 会有多个价格点吗？ 您的产品是否会有针对特定细分市场的不同版本？

关键是确定买家角色和客户档案，以便您通过确定每个组的最佳价格点来满足他们的需求。

8. 制定你的上市策略

现在是时候将所有这些部分放在一起，并为如何营销您的产品制定一个有凝聚力的计划。 这包括确定您将使用的渠道和策略以及您将在每个渠道中传达的品牌信息。 您的 GTM 需要全面——涵盖所有可能的角度。

您的上市策略将围绕客户旅程的各个阶段制定。 在这里，您将在每个阶段使您的产品功能与常见的客户需求保持一致。 即使您还没有构建任何东西，制定 GTM 计划也有助于确保在开发产品时一切都无缝连接在一起。

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进入市场策略的好处

• 制定策略可以简化您的产品开发过程。
• 规划客户旅程将使您能够针对购买过程的不同部分制作消息，这是获得客户的有效方式。
• 在开发或营销您的产品时，进入市场的策略为分配资源提供了明确的方向。
• 一个深思熟虑的计划还可以确保在其开发阶段没有任何关键的被忽视。
  

包起来

进入市场战略是开发过程中的关键组成部分。 它确保所有产品功能、消息传递和分销渠道都得到解决，以确保您的产品在准备就绪时在市场上表现良好。

通过将客户旅程纳入您的 GTM 策略，您可以确定产品的每个部分应包含哪些功能，以及应如何定位这些功能以与您的目标市场产生共鸣。

一个经过深思熟虑的上市计划为开发或营销您的产品时分配资源提供了明确的方向，简化了开发过程，并确保在其初始阶段不会忽略任何关键问题。