时尚社交媒体：如何使用 Snapchat 制定制胜战略

上一秒，每个品牌都涌向 Snapchat，下一秒，每个人都在歌颂 Instagram。 随着这些快速变化的继续发展，许多品牌对如何驾驭不断变化的社交媒体环境感到困惑，更具体地说，对于如何使用自最新更新以来的 snapchat 感到困惑。

特别是，随着 2016 年 Instagram Stories 的推出，我们一次又一次看到的最大问题之一是：我们是否应该在 2018 年推出 Snapchat？ 时尚品牌值得花时间投资吗？

直截了当的真相？ 毫无疑问，是的！

时尚品牌可以（而且应该！）利用 Snapchat 的力量。 每天有1.87 亿用户，无可否认，在这个强大的平台上，有大量观众等待被发现。 释放 Snapchat 力量的关键是了解如何以有效的方式使用它来与您的受众建立联系、传达您的品牌信息并将 Snapchat观众转化为客户。

不服气？

今天我们将向您展示如何将 Snapchat 用于您的时尚品牌。

让我们潜入！

了解你的听众

首先，在深入探讨这个主题之前，在实施任何类型的新营销策略时，您始终必须考虑一个关键的难题：了解您的受众。 尽管平台上有这么多活跃的 Snapchat 用户，但如果您的目标客户没有使用 Snapchat，那么您也不应该使用。

千禧一代和 Z 世代无疑是最活跃的 Snapchat 用户，其中83.4%的 Snapchat 用户年龄在 12-17 岁之间， 78.6%的用户年龄在 18-24 岁之间。 相比之下，只有19.7%的用户年龄在 35-44 岁之间。 还值得注意的是， Snapchat 在青少年市场中比 Instagram 更受欢迎。

如果您知道您的受众属于这些主要年龄类别之一，那么绝对是时候考虑跳到 Snapchat 上，这样您就可以开始与目标受众互动了。

在“发现”页面上获得精选

我们在 2018 年看到 Snapchat 的最大变化之一是“社交”内容和“媒体”内容的分离，这意味着来自朋友的故事被分离到一个提要上，而来自名人、影响者和品牌的内容现在被放置在发现页面。 这对品牌意味着两件事：

• 使用新更新的 Snapchat 算法，您更有可能在发现页面上被与您的目标相匹配的潜在新客户找到。 Snapchat 将这种行为个性化称为行为个性化，这意味着订阅源是针对用户已经在 Snapchat 上观看的内容类型进行定制的。
• 其次，Snapchat 计划在 2018 年为更多创作者提供通过故事将其内容货币化的机会。目前只有较大的出版商有能力这样做，但现在结合了更优化的发现页面和内容货币化能力，品牌向更多受众展示货币化内容的能力增强。 这是双赢的！

使用事件过滤器/地理过滤器

学习如何使用 Snapchat 需要使用所有不同的功能，我们最喜欢的功能之一是标签/地理过滤器。 本质上，这只是一个地理区域中的人们可以在预定时间内使用的品牌图像叠加层。 这是一个带有事件地理标签的 snapchat 发布策略示例，正如 Everlane 在发布夏季系列时所展示的那样：

以下是品牌在 2018 年利用事件标签/地理过滤器的三种主要方式

• 关于故事

品牌可以利用地理标签来参加他们参加的独家活动。 例如，纽约时装周总是有一个地理标签。 通过为 Snapchat 追随者提供事件的内部外观，您为他们提供了他们可能不会拥有的独家访问权限。 不仅如此，通过使用地理标签，您的故事现在有机会被正在搜索与该事件相关内容的新受众发现。

以下是《 Vogue 》如何让观众深入了解纽约时装周：

• 在活动中

如果您的品牌要举办特别活动，您甚至可以创建自己独特的过滤器！ 如果您要接待一群时尚影响者或名人，这是完美的选择。 当这些影响者使用您的过滤器时，他们分享给他们故事的任何照片/视频都会将您的品牌展示给他们的所有追随者。 这是耐克为庆祝世界杯而推出的赞助地理标签过滤器的示例。

在此处了解如何创建时尚品牌活动过滤器。

另请注意，2018 年 Snapchat 计划允许任何人也可以创建自己的镜头，这将为品牌内容开辟更多机会！

• 在商店

如果您的品牌有实体店，那么为人们在您的商店中使用品牌地理标签是向大量受众展示您的品牌的绝佳方式。 如何？ 好吧，对于在您的商店中与朋友分享任何内容的任何人，他们都可以使用您的地理标签。 以下是 Lilly Pulitzer 如何实现这一目标的示例：

图片来自 Contently

如果您觉得 Snapchat 更适合朋友之间的交流，这是将您的品牌展示在观众面前的绝佳方式，而无需仅仅依赖发现页面的覆盖范围。 通过在您的商店中使用地理标签，您可以利用朋友间的交流，但您可以将您的品牌无缝地插入客户的故事中，从而进一步将您的品牌展示给该客户的受众。

让您的影响者接管

无论我们谈论的是 2015 年的 Snapchat，还是 2018 年的 Snapchat，将您的品牌展示给更多人的一种可靠方式就是举办 Snapchat 收购。 如果您可以找到名人或知名时尚影响者来接管您的 Snapchat，请确保他们向观众宣布接管。 这样一来，您很可能会让观众涌向您的帐户。

2017 年 Snapchat 收购非常成功的一个例子发生在维多利亚秘密利用他们最著名的两个模特玛莎·亨特和艾尔莎·霍斯克来促进销售。 这些女士们接管了维多利亚秘密的 snapchat 账户，展示了各种降价的单品。 他们甚至在 Instagram 上交叉推广了此次促销活动，促使人们前往 Snapchat 了解此次促销活动。 因此，这不仅增加了促销期间的转化率，还吸引了更多人在 Snapchat 平台上发现维多利亚的秘密。

利用 Snapchat 广告

如上所示，您当然可以通过有趣、信息丰富和有趣的内容来建立 Snapchat 关注者。 话虽如此，与当今大多数社交媒体平台一样，存在一定程度的“你必须付费才能玩”，这意味着如果你真的想对平台产生影响，开发 Snapchat 广告可能值得考虑.

2018 年，Snapchat 上的广告预计不会出现任何戏剧性的变化。 仍然会有许多品牌喜欢的难以捉摸的“向上滑动”功能，广告仍然会在故事中播放。 然而，值得注意的是，在 2017 年第四季度， Snapchat 上的广告展示量猛增了 575% ，这意味着更多用户接触到了 Snapchat 广告。 不会太破旧，我们会说。

那么你会在 2018 年重新考虑你的 Snapchat 策略吗？ 通过充分利用最新功能，尝试您的 Snapchat 促销活动以吸引年轻一代。 并记住要充分利用其他平台来交叉推广并为您的 Snapchat 广告系列增加流量。

你有在 Snapchat 上关注时尚品牌吗？ 您认为哪些功能对您的广告系列最有用？ 在下面的评论中让我们知道：