如何创建合作伙伴计划：这是您需要知道的

增长最快的 SaaS 公司已经发现，战略合作伙伴关系是扩大经常性收入的关键增长战略。

这些公司认识到，建立 B2B 合作伙伴生态系统可以创造双赢的环境。

在这篇博客中，我们将讨论：

1. 什么是合作伙伴计划
2. 如何选择合作伙伴计划
3. 为什么您应该考虑合作伙伴软件
4. 合作伙伴软件购买指南

什么是 B2B SaaS 合作伙伴计划？

合作伙伴计划是一项旨在与其他企业建立关系以增加收入的举措。

合作伙伴计划可以成为企业进入新市场或将业务范围扩大到现有市场的重要工具。

通过与其他业务合作，B2B SaaS 公司可以访问新的客户群，更有效地营销他们的产品，并提高他们的整体竞争力。

合作伙伴计划的类型

合作伙伴

B2B 领域的合作伙伴通过跟踪链接为您的网站带来流量。 当流量转换时，他们将获得佣金。

推荐合作伙伴

推荐合作伙伴与附属合作伙伴的不同之处在于，他们的目标不是产生流量，而是识别合格的潜在客户。 推荐合作伙伴将发送这些合格的线索供供应商关闭。

经销商合作伙伴

经销商将代表您出售您的服务。 除了与自己的受众建立关系外，他们通常还拥有一套专业知识。 他们将代表供应商注册交易并为客户提供服务。

如何选择合作伙伴计划

您的 SaaS 组织选择的合作伙伴计划类型取决于您的投资、时间和可用资源。

如果您刚刚开始，最好按照以下方式处理合作伙伴计划：

附属 > 推荐 > 经销商。

联盟计划的好处

• 快速启动 -您可以在 2-4 个月内建立成功的联盟计划。
• 需要更少的投资 -您只需在交付结果时支付佣金。
• 快速扩展 - 招募新会员和发展您的计划很容易。
  

您应该何时实施联盟合作伙伴计划？

当您启动第一个合作伙伴计划并且想要进行试验时，应该启动附属合作伙伴计划。

推荐计划的好处

• 产生高质量的潜在客户- 推荐非常有价值，因为它们更有可能关闭并具有更高的生命周期价值。
• 提高客户保留率- 推荐他人的客户更有可能停留更长时间并对您的品牌更加忠诚。
• 成为首要考虑因素- 推荐使您的品牌在买家旅程的初始阶段成为首要考虑因素。
  

您应该何时实施推荐合作伙伴计划？

如果您的客户已经在参考您的解决方案，那么绝对值得考虑启动一个计划来扩大推荐范围。

经销商计划的好处

• 阅读更广泛的受众- 挖掘您组织的新受众和市场，而无需承担大量营销和销售成本。
• 扩大潜在客户- 经销商可以帮助您产生潜在客户并扩大您的销售工作。

您应该何时实施经销商合作伙伴计划？

如果您已经拥有了解您的服务的忠实合作伙伴，并且如果您拥有专门用于构建材料和提供培训的投资、时间和资源，则最好实施经销商合作伙伴计划。

为什么您应该考虑合作伙伴关系管理 (PRM)

建立一个成功的合作伙伴计划意味着同时考虑战略和工具。

根据您希望在短期、中期和/或长期内启动哪种类型的合作伙伴计划，正确的 PRM 将有助于提高效率并提供扩展计划的机会。

原因如下：

1. 利用“模板”或基础来启动您的合作伙伴计划，而不是从头开始。
2. 利用合作伙伴池并推广您的产品
3. 直接在您的合作伙伴访问的平台上托管资源
4. 自动化合作伙伴入职
5. 创建可以立即访问的奖励和产品
6. 跟踪合作伙伴的关键结果并自动付款

选择 PRM 时要评估的因素

该平台提供的哪些功能可以帮助我招募合作伙伴？

显而易见，如果没有合作伙伴，您的合作伙伴计划将不会成功。

建立合作伙伴计划的第一步是确定您的目标合作伙伴。 这些公司是您希望与之合作的公司，因为它们与您公司的价值观和愿景相同。

一个好的合作伙伴管理工具将提供一个您可以利用的合作伙伴网络。

我将如何支付我的合作伙伴？

向您的合作伙伴付款可能是一项劳动密集型工作……也就是说，没有合适的软件。

跳过电子表格和来回的电子邮件。

正确的 PRM 应该使支付合作伙伴的流程自动化。

️ 让他们选择何时退出

️ 自动区分附属、推荐和经销商

️ 轻松创建自定义优惠

️ 建立不同的套餐来奖励客户。

我将如何加入合作伙伴并提供学习资源？

还记得我提到某些合作伙伴平台可能需要更大的投资吗？ 复习一下，我相信属于这个盒子的是推荐人和经销商。

由于这些合作伙伴要么与您共同销售，要么自行销售和加入您的解决方案，因此他们需要获得培训和教育资源。 这些合作伙伴应该觉得他们是您解决方案的专家。

那么这对您的合作伙伴软件意味着什么呢？ 好吧，如果您可以直接在平台上托管认证、提供培训、创建资源并提供即时支持，那不是很好吗？

我可以将合作伙伴划分为等级吗？

激励合作伙伴的一个好方法是将您的合作伙伴计划划分为多个层级。 例如，HubSpot 通过提供从解决方案提供商到精英合作伙伴的不同层级来实现这一目标。

合作伙伴分层计划示例：

资料来源：HubSpot

在利用软件管理您的合作伙伴计划时，您应该能够轻松区分层级、提供自定义奖励并设置标准以自动将合作伙伴移至不同层级。

为什么使用 PartnerStack？

现在，这些是您希望您的合作伙伴软件拥有的许多功能。 很长的清单不觉得吗？

但是，有件事告诉我你知道我要去哪里...

*PartnerStack 进入房间*