如何通过 6 个简单步骤创建铅磁铁

如果您希望将网站访问者转变为付费客户，这一切都始于不可抗拒的铅磁铁。

即使您以前从未听说过“铅磁铁”这个词，也很有可能您已经熟悉它们，并且您甚至可能在某个时候自己下载过一个。

那么，什么是铅磁铁？ 你怎么能为自己创造一个？

这篇博文可以帮助您找到答案。 让我们一起探索吧！

什么是铅磁铁？

吸引人的磁铁通常是要约，例如内容片段、免费咨询或其他足够有价值的经验，您可以交换潜在客户的联系信息——通常是电子邮件地址。

铅磁铁也可以称为不可抗拒的报价、免费赠品、免费增值、奖金下载、选择加入激励、注册激励、令人信服的贿赂等等。 不管你怎么称呼它，铅磁铁的最终目标是最大限度地增加你获得的目标线索的数量。

为什么需要铅磁铁？

老实说，消费者比以往任何时候都更不愿意分享他们的个人信息。 作为精明的营销人员，您的工作是为客户提供令人信服的理由与您分享他们的姓名和电子邮件地址。

一个简单的 CTA（号召性用语）按钮 - “单击此处注册我们的时事通讯” - 可能不足以说服您的潜在潜在客户。 尽管如此，邀请客户注册您的时事通讯以换取下次购买时的折扣更具吸引力。 您不仅可以获得销售线索，而且客户也更有可能使用他们的新代码进行购买。

这就是铅磁为您的事业而努力的力量！

制作铅磁铁的 6 个步骤

在本节中，我们将向您展示制作引人注目的铅磁铁的 6 个简单步骤。 让我们一起探索吧！

第 1 步：定义您的买家角色

许多营销人员在使用铅磁铁时犯的最大错误是试图吸引很多人。 你会想做完全相反的事情。

请记住，您的铅磁铁需要对您希望它吸引的磁铁具有超强的特异性。 如果您的铅磁铁与您的买家角色的需求无关，他们就不会想要交换任何东西。

当您清楚自己想要吸引的人的类型时，您的所有营销都会变得更加容易。 而且，您可以生成完全适合它们的铅磁铁。

为了更容易定义您的买家角色，请尽可能多地获得关于他们的慈善。 您可以回答的问题包括：

• 他们的人口统计数据（年龄、性别、位置、教育、收入、家庭规模等）是什么？
• 他们现在遇到什么问题？
• 你如何解决他们的痛苦？

一旦你有了这种清晰度，你就可以创建与你的核心受众高度相关的铅磁铁，并将它们列入你的名单。

大多数企业都有多个买家角色，但每个磁铁实际上都应该针对其中一个。 不要担心选择哪个买家角色是最完美的开始 - 最终，您应该为所有这些角色创建铅磁铁。 因此，选择您现在可以提供最大价值的那个，然后继续下一步。

第 2 步：确定您的价值主张

一旦你决定了你想要定位的潜在客户，你需要给他们一个令人信服的理由来下载你的磁铁。

在确定您的价值主张时，请考虑您的买家角色及其痛点； 一个伟大的铅磁铁应该解决他们的问题。 与其创造你认为他们可能想要的东西，不如弄清楚他们真正需要什么并交付它。

在这种情况下，并不是越大越好。 不要试图提供大量的电子书或创建冗长的电子邮件课程。 你给他们结果的速度越快越好。

第 3 步。为您的铅磁铁选择一个名称

既然您知道您要提供什么以及提供给谁，那么给您的铅磁铁起个名字就很重要了。 与为您的营销电子邮件或博客文章制作引人注目的标题类似，您的磁铁标题必然会对其转化率产生巨大影响。

以下是为您的铅磁铁取一个引人注目的名称的一些简短指南：

• 说清楚。 当访问者阅读您的资源名称时，他们应该立即知道它是关于什么的。 清晰的名称通常比花哨的名称表现更好，尤其是在还没有多少人知道您的品牌的情况下。

• 保持简单。 事实上，你应该可以一口气说出你的铅磁铁的名字。 如果您的铅磁铁名称令人困惑，人们很容易忘记它。

• 让它变得粘稠。 如果您想加倍努力，请让您的名字具有粘性且令人难忘。 这意味着有人应该只听到一次你的铅磁铁的名字，以便记住它多年。

第 4 步。创建您的铅磁铁

实际上，您可以提供几种类型的铅磁铁。 我们将在下一节中提到一些常见类型的铅磁铁。

因此，在创建时，请确保您的铅磁铁：

• 可立即访问。 如果可以立即交付，则您的铅磁铁可以发挥最佳作用。 请记住，人们喜欢即时满足。

• 解决了一个真正的问题。 如果您的铅磁铁无法解决您的客户面临的真正问题，或者如果它没有为他们提供他们真正需要的东西，那么它根本不会起作用。

• 价值高。 您的铅磁铁应该具有高感知价值和高实际价值。

• 承诺速赢。 它应该为您的访问者承诺（并提供）一次快速的胜利。 换句话说，它应该帮助他们轻松实现某些目标。

• 超级具体。 不要产生关于一般事物的铅磁铁。 您对铅磁铁的好处越具体，它就越能转换铅。

• 快点消化。 某些类型的铅磁铁往往转换得很好，因为它们非常快速且易于消化（即 PDF 清单）。 同时，电子书或报告可能会让您的潜在客户感到不知所措。

• 展示您的专业知识或 UVP（独特的价值主张） 。 当访客使用您的磁铁时，它应该显示您的专业知识或独特的价值主张。 这最终有助于将潜在客户转变为客户。

步骤 5. 提供一流的内容

您的铅磁铁需要对您的访客非常有用。

如果您的访问者在您的磁铁中找不到任何价值，他们就不会为您的品牌树立正面形象。 当您的品牌形象受到影响时，您的业务也会受到影响。

请记住以下几点：

• 不要提供过时的内容资源
• 提供您在潜在客户表单上承诺的确切资源
• 为您的典型网站访问者提供高度相关的内容
• 使您的内容资源易于理解

第 6 步。 A/B 测试您的铅磁铁

A/B 测试在确定铅磁铁是否适合您方面起着至关重要的作用。

即使铅磁铁为您带来大量线索，您也无法确定这是否是您可以达到的最佳效果。 您可以利用的一些 A/B 测试想法包括：

• 使用弹出式铅磁铁或侧边栏铅磁铁 A/B 测试内容铅磁铁

• 与仅包含铅磁铁图像的表单相比，测试以查看表单上铅磁铁的一瞥（要点）是否有助于提高转化率。 找出是什么推动了转化（产品或表单设计）

• 测试以发现内容包是否比独立内容资源更能起到吸引人的作用

• 测试下一部分给出的不同类型的铅磁铁

除了这些想法之外，您还可以 A/B 测试您的铅磁铁形式的设计、放置和可用性。

您可以提供的 7 种常见类型的铅磁铁

1. 指南/报告

这是您可以提供的最常见和最直接的类型。 指南和报告为您的访问者提供有关您提供的计划的深入信息，或参与其中所需的步骤。 但是，不要用信息压倒您的潜在客户。

此外，所有铅磁铁的关键，尤其是指南和报告，是特异性！ 您应该针对一个特定的买家角色专注于一个特定的目标。

仔细看看下面的例子：

MuleSoft已经明确了他们的目标——SaaS 高管，以及他们提供的解决方案——如何让您的应用程序“为企业做好准备”。

这本指南的特殊性和登录页面上的销售副本确保唯一有兴趣下载本指南的人是 MuleSoft 的潜在客户。

2. 备忘单/讲义

备忘单和讲义可以很好地发挥作用，因为它们提供了高度战术性的信息，可以为潜在客户节省大量时间。 尽管它们通常以 PDF 格式提供，但备忘单采用与报告和指南不同的方法。

备忘单通常只有一页或两页长，而且直截了当。 你可以看到这些以清单、蓝图和思维导图的形式呈现。

在上面的备忘单中，您将获得 52 条用于撰写病毒式博客文章的标题技巧。 这是一个引人注目的提议，因为它具有很高的感知价值，能表达特定的愿望，并且与博主相关。

因此，在编写自己的备忘单时，请记住一些有用的提示：

• 确保内容是需要的
• 它应该简化包含重复步骤的程序，以便可以反复使用
• 在适用的情况下使用图像或思维导图显示所涉及的步骤
• 尽可能提供填空样式模板或内容

3. 工具包/资源清单

工具包和资源列表可以为合适的买家角色提供巨大的吸引力。 这为他们提供了一份参考资料，可以多次使用，而无需自己追踪所有这些工具或资源。

例如，教育工作者的设计思维提供了这个免费的工具包，它基本上是他们的领导可以用来将设计思维付诸行动的不同工具的列表。

如果您已经拥有想要确保您的潜在客户知道的可用工具和资源，那么这种类型非常适合您的品牌。

4. 视频培训/网络研讨会

87% 的在线营销人员使用视频肯定是有原因的。 视频可以快速吸引眼球，并且非常易于使用。 如果您在镜头前很自在并且有可以教授的技能，那么这可能是一个极好的铅磁铁。

您可以将潜在客户发送到带有录制视频的私人页面，而不是现场网络研讨会，或者向他们发送您之前的网络研讨会的录音。 除了特异性之外，这里的关键是提供您的潜在客户可以实际使用的有价值的信息。

您可能对以下内容感兴趣：视频电子邮件营销指南

5. 软件下载/免费试用

软件公司经常通过提供有限的免费赠品版本来吸引用户。 根据潜在客户的兴趣，您可以通过提供任何课程材料的简短版本来做同样的事情。

这种类型可以很好地工作，因为人们喜欢在购买之前先尝试。 这是一个旨在隐蔽的免费试用优惠的示例。

您是否注意到上述表格副本中的“无需信用卡”？ 这对于降低进入门槛非常有效，因为访问者无需担心取消免费试用期以避免被收费。

6. 折扣/免费送货

人们通常喜欢折扣和免费获得东西。 对于许多人来说，如果他们可以节省数百甚至数千美元的购买费用，那么泄露他们的电子邮件地址只是一个很小的代价。

这种类型最适合销售实物产品或任何可以从客户那里获得大量重复购买的公司。 以下示例来自Mageplaza ，该公司以通过惊人的交易吸引客户而闻名。

请记住，如果您的产品/服务价格低廉或折扣不显着，那么您的铅磁铁可能对您的潜在客户没有吸引力。

7. 测验/调查

测验和调查在某些行业中具有巨大的价值。 下面是露得清提供的一个很好的例子。

这不仅对他们的买家角色来说是一项有趣的活动，而且他们将能够更好地照顾自己的皮肤并了解哪些产品适合他们。 此外，通过提示他们的客户“解决”他们的粉刺（而不是寻找合适的产品/皮肤类型等替代方案），他们有效地触及了一个主要的痛点，并真正引起他们的信息共鸣。

为了最大限度地提高转化率，您可以在潜在客户完成测验后立即向他们展示选择加入表格，例如询问他们的电子邮件地址，以便您可以发送结果或调查结果。

这样一来，他们已经投入了一点时间，并且对结果建立了预期。

8个工具来制作铅磁铁

为了创造一个可以吸引游客的铅磁铁，它必须令人印象深刻并且专业地完成。 以下是 8 种推荐工具的列表，可帮助您构建铅磁铁的各个方面。

挑选铅磁铁主题的最佳工具

• HubSpot 博客创意生成器。 虽然此工具专为那些定期撰写博客文章并在觉得主题已用完时需要帮助的人而设计，但它也是铅磁铁的绝佳灵感来源。 您只需输入您认为会吸引访问者的名词或主题，然后 HubSpot 将免费为您提供 5 个想法。

• CoSchedule 标题分析器。 因为 80% 的访问者会阅读标题，但只有 20% 的访问者会对您的内容采取行动，所以必须使用像标题分析器这样的工具来正确处理它。 不仅在长度方面，而且在单词选择方面。

设计铅磁铁的最佳工具

• 帆布。 这是我们用于众多快速设计项目的首选工具。 它也是目前最实惠且用户友好的工具之一。 使用 Canva，您可以设计简单的图形以保存为多种格式，例如 .gif 或 .mp4。 您还可以从头开始设置单页或多页文档（即清单或信息下载）和信息图表，或利用他们的预制模板设计。

• 紫藤。 无论您是在寻找一种工具来帮助您制作教育视频内容，还是寻找一种经济实惠的方式来托管您的视频，Wistia 都是一个明智的选择。 Wistia 的酷炫功能包括在视频中捕获访客信息并插入 CTA 的能力。

• 象形图。 如果您想提高您的设计技能并创建完整的文档（例如电子书和白皮书），Piktochart 是一个绝佳的选择。 这个用户友好的工具充满了专业的信息图表、报告和演示模板。 然后，您可以添加自己的内容并根据需要个性化您的模板。

推广在您的网站上转换的铅磁铁的最佳工具

• 许愿池。 这是一个令人难以置信的多合一工具，用于生成登录页面、弹出窗口、营销自动化以及运行竞赛和促销活动。 将登录页面直接嵌入您的网站，并与当今一些最常见的电子邮件营销平台集成，以收集您的所有潜在客户，以便您将他们培养成终身客户。

• AVADA Marketing Automation 是用于创建和自动化潜在客户生成器的绝佳工具。 该工具允许您在您的网站上使用促销引导磁铁消息和弹出窗口来定位正确类型的访问者。 它带有促销弹出模板以及电子邮件订阅者表单，可帮助您更有效地转换访问者。

底线

请记住，在创建铅磁铁时，您正在开始一段非常重要的关系。 您想开始建立信任的旅程。 当您的访客觉得您对他们有最大的兴趣时，他们会开始向您购买。

另外，在选择铅磁铁的类型时，您应该全部尝试。 在不同类型之间有所不同，并确保跟踪和监控您的结果。 您可能会发现在不同的利基市场中，有些人可以比其他人更好地工作。 测试、监控、重新测试和评估。 让您自己的结果驱动您做出的未来决定。

我们希望您在阅读这篇博文后能够创造出引人注目的铅磁铁。 如果您对此主题有任何疑虑，请联系我们！ 我们总是很高兴收到您的来信！