如何制定杀手级营销计划并避免恐慌

我从小就喜欢万圣节。 那时候，我喜欢梦想着一套服装，有时会提前几个月，然后想出一个晚上的计划。 我仍然喜欢这个假期。 我喜欢这种乐趣。 惊喜的可怕元素。 当然，还有那些甜食。

计划一个成功的万圣节前夜与制定一个成功的营销计划有着奇怪的相似之处。 您必须做一些准备工作以确保一切都恰到好处——从活动的外观和感觉到路线规划再到执行。

让我们剖析杀手级营销计划的组成部分，这样您就不会感到意外。 不要害怕——这个过程并不可怕。 真正的恐怖表演是没有计划。

从错误的道路开始

在我们出发之前，请注意。 首先计划您的“服装”，然后再计划您的物流，这很诱人。 但是不要太快走得太远。 在对服装进行最后润色之前，您需要对您的计划有一个大致的了解，而且，正如我们所知，细节决定成败。 例如，你知道你在哪里庆祝吗？ 室内派对不同于在街上闲逛。 你和谁一起庆祝，同事还是孩子？ 你的预算是多少？ 所有这些都可能影响您的服装选择。

如果你把你的营销计划放在镜头上，你会看到相似之处。 您的万圣节派对地点类似于您的营销渠道。 你的同伙就是你的听众。 你的预算就是你的预算。 在您完善完美的竞选文案之前，请确保您已经掌握了总体情况。

成功营销计划的要素

营销策划：故事、时机和策略

首先，你需要考虑大局。 你想做什么，在哪里？ 这包括初步构思和战术规划。 你的食尸鬼到底是什么……也就是你的目标？ 用具体的术语来描绘它，例如，“推出新产品”或“举办比赛”。 把那根木桩放在地上。

铸造你的愿景

如果您对自己的服装有初步的想法——您的愿景——可以粗略地勾勒出这些想法。 某种骨架轮廓。 只是不要在这里花太多时间，因为随着您完成计划的其余部分，事情可能会发生变化。

接下来，考虑你的时间。

你的发布日期是什么时候？ 在该日期之前制定一个粗略的返工计划。

另一个与时间相关的决定是您的活动持续时间 - 何时开始和结束。 这些参数很关键，而时机真的就是一切。 （此外，这里有一个提示：营销自动化可以帮助您在客户旅程的正确时刻启动您的营销活动。）

你想联系谁？

想清楚你是想与新客户还是现有客户打交道，或者可能是那些让你望而却步的前客户，你想重新吸引他们。 这些是你想要让你着迷的人。

你要去哪？

考虑您要宣传的渠道。 这是您活动的后勤部分——您的路线规划。 考虑一下您知道会产生很多众所周知的糖果以及一些新手的尝试和真实的路线。

您的预算和资源是多少？

妈妈——呃，钱——你得花多少钱？ 你的预算是多少？

另外，你的牌组里有多少手牌？ 你的大锅里有多少只蝾螈？ 考虑来自内部员工和第三方的资源和能力规划。

为成功做好准备

在跟踪活动结果之前，您需要了解自己的目标。 在您开始营销计划之前，应在您的营销计划中注明这些内容——因此，如果您尚未将一些基准和目标纳入您的计划，请先返回并执行。 重要的是要确保您的目标是可衡量和可实现的，这样您以后就不会后悔。 请记住行业首字母缩略词“SMART”——设定具体、可衡量、可实现、相关且及时的目标。

除去黑暗的斗篷，让一切都暴露在阳光下。 您将如何从战术上衡量结果？ 你会使用什么工具？ 您将在何处以及如何分享这些结果——与当前的同事以及未来的档案？ 记录你所做的事情总是好的——尤其是当它取得了巨大的成功时。 （注意：Act-On 在这里可以提供帮助。）

别忘了分发技巧和零食。 让您的观众惊喜很重要——让他们惊叹、取悦他们并提供好东西。 这可能是您加入忠诚度计划、客户奖励、折扣和优惠或竞赛的地方。

最后，集思广益，让您的团队知道计划是什么。 您知道这句格言：告诉他们您要告诉他们的内容，告诉他们，然后再告诉他们您告诉他们的内容。 清晰是魅力。 在营销计划中，这在开始时通过执行摘要（或摘要）形成。 同样，以总结所有部分的结论结束。

然后通过将其传给你的老板、你的同事和任何其他关键利益相关者来获得买断。 用你绝妙的策略迷惑他们，你就会避免嘘声。

创作与设计

接下来是有趣的部分：创造外观——“服装”——并试穿尺寸。

正如我提到的，创意阶段通常是我们首先要跳的地方。 一旦您全面了解了总体计划和参数，就该开始了！ 从上面回顾你的骨架笔记。 现在你的计划有了更多的细节，你是否开始看到成品的更好画面了？

现在是放手一搏，把南瓜变成南瓜灯的时候了——开始写作、设计、创造。 试穿尺寸 – 即，与您的同事一起测试。 并记住埋葬任何到达时死亡的元素。

执行你的计划

与其冷酷的名字相反，这是准备阶段。 确保您知道谁在做什么。 确保您的计划名称。 为团队或个人分配任务和截止日期。 明确预期谁在什么时候负责什么。 不要让您的团队陷入混乱和混合信息的蜘蛛网中。 （阅读这篇文章，了解为什么您需要清晰的工作流程的更多原因。）

衡量成功：你获得了多少战利品？

执行计划后，就该开始查看它们的执行情况了。 用万圣节的话来说，这是数糖果的地方。

我们都希望成功，获得很多战利品。 但请记住，您也会从失败中吸取教训，所以不要让它们吓到您。 如果你遇到一些没有糖果的死胡同，你就知道明年不应该再尝试了。

毕竟没那么可怕

我希望这些提示可以帮助您在制定营销计划时更有信心。 祝你在未来的旅程和糖果运输中取得成功。