如何将您的搜索流量转化为实时客户：马龙白兰度的永恒转化建议

“我只是这个行业的初学者，拥有一个销售打火机的网站。 它没有什么特别之处，所以每当我过去查看我的一些网站指标时，我发现有很多访问者来到我的网站，其中一些甚至在查看产品以及需要多长时间发货，但他们都没有点击那个购买按钮。

我不知道该怎么办。 没有多少创新可以以任何方式添加到打火机中。 我尝试引入新的库存，具有独特设计的新打火机等等，没有任何改变。

碰巧有一天晚上，我在看《教父》和马龙白兰度的那句标志性的“我会给他一个他无法拒绝的提议”的台词。

它击中了我——我为什么不专注于报价本身而不是我网站上的产品。 第二天，我与我的技术人员开会，我们提出了许多新策略。

我们做的第一件事就是推荐。 将我们推荐给其他客户，如果他们从我们这里购买，可获得 20% 的折扣。

将我们推荐给 2 并获得 25% 等等。 然后我们引入了客户忠诚度计划，修改了我们的整个电子报电子邮件政策和内容，开始提供定制服务，并更有效地关注 Facebook 像素和 Adwords 。

我一直都知道我的产品是好的。 我一直都知道我的网站没有任何完全错误的地方。 我只需要创造那种冲动，那种吸引力。 事实证明，技术比我最初想象的更容易。

正是由于我们战略的这种转变，我才能够将我们一直拥有的搜索流量转化为可靠的实时客户。 它与产品无关，与我们如何销售它有关。”

这就是一个普通的轻量级网站设法提高其转化率的方式。 它没有对整个库存进行彻底检查，只是重新调整了他们的网站欢迎客人的方式。 这些大修在将这些客人变成实时客户方面发挥了重要作用。

数字时代确实改变了一切。 不仅规则被改变，它们被完全重写。 客户在考虑购买您的产品或服务之前，意识更强、更聪明、联系更紧密，并且可以使用大量先前的研究。

这导致了许多企业经常面临的问题，即客户定期访问网站、检查产品、查看评论、花费数小时在各种定制选项上，然后离开。 他们不会点击“添加到购物车”并结帐。 他们只需关闭选项卡并继续前进。

多年来，关于将这些潜在客户转化为购买的最佳软件或策略的争论发生了新的波折。 就像这个博客一样，它融合了 CRO 和 SEO 的各种优点，以及这些软件解决方案如何帮助您实现目标。

有多种选择专门针对组织在转换客户方面的不同需求而设计。

Backlinko 上有一篇很棒的博客文章，其中讨论了您在提高转化率方面拥有的所有选项。 正如您可能会注意到的那样……那些推荐书谈到了根据他们独特的位置使用不同的策略。

这是实现您的网站所需结果的关键。 没有“一刀切”的方法或策略。 所有这一切都取决于许多因素，这正是为什么您需要在得出结论之前考虑您拥有的选项。

利用您的合作伙伴

增加将访客转变为客户的可能性的最好和最有效的方法之一是在他们的脑海中培养一种保证感。 每个人都希望他们将花费的钱的质量。 没有什么比可靠和值得信赖的名字更能说明质量了。

这就是为什么如此多的网站在几乎所有页面上都有其可靠合作伙伴/客户的名称，例如亚马逊、eBay、微软或 NBC。 假设您是一家科技网站，并设身处地为您的客户着想。

知道您购买的公司一直与惠普、苹果和 3M 打交道，您不会对您的购买更有信心吗？ 展示您与此类品牌的关系。 这不是提高转化率的最简单和心理上合理的方法，但它也可能是最简单的方法之一。

合作伙伴品牌徽标是强有力的保证，可以在您网站上的访问者心中产生即时积极和动态的影响。

SEO审核并没有死

搜索引擎优化，您可以根据需要引入任意数量的参数，但没有什么可以否定这样一个事实，即 SEO 不仅可以保证提高您的转化率，还可以帮助您识别网站中可能通过可靠的 SEO 审核而将访问者拒之门外的差异.

在您真正修复网站中的任何异常之前，您必须找出这些差异是什么。 这正是 SEO 审计的目的。 您可以在此处了解如何为您的网站进行 SEO 审核。

这正是西南航空公司在他们的网站上所做的，当时他们意识到他们的在线流量与他们的客户相当，但他们并没有获得那么多的客户。 搜索引擎优化审计使他们能够找到他们网站中的漏洞并适当地修复它们。

SEO 审核将帮助您了解您的网站在搜索、社交媒体、内部外部链接、独特词、关键字位置以及您是否使用当前的营销策略来吸引更多客户方面的表现。

如果有任何异常，您可以立即开始修复它们。 这将导致您的转化率迅速而直接地提高，因为您将能够定位那些真正对您所销售的产品感兴趣的人。

限制访问有效……如果你做对了

这似乎有点太自私了，被描述为诱饵的典型例子，但它确实有效。 最好的例子是 Quora。

它不仅充满了相关问题，经常得到该领域专家和先驱的回答，而且它也是完全免费的……有一个问题。 要利用所有这些知识，您必须注册。

换句话说，Quora 让您必须成为真实的帐户持有人，而不是他们网站上的访客。 如果您有可以向潜在买家提供所需知识或产品的东西，那么这种策略效果最好。

如果您是在线零售商，您可以在他们注册的情况下向他们提供折扣券或代金券。

同样，这不是产品/服务本身的问题，而是您如何营销和销售它的问题。 您需要以一种客户觉得他们通过注册可以获得真正的东西的方式来展示它。

让他们知道他们会得到什么，然后通过令人眼花缭乱的后续行动将他们转化为客户。 这是一种久经考验的方法，经常用于提供所需的结果。

移动统治的优化

科技改变一切。 在谈论网络流量时，这个事实可能更适用。 您所针对的大多数人使用智能手机而不是传统计算机来浏览互联网并执行他们的任务。 这包括在线购买产品和服务。

许多网站并没有像应有的那样认真对待优化。 这意味着虽然该网站设计精良，但经过 SEO 审核并拥有所有相关的徽标赞助商……对智能手机或平板电脑等手持设备几乎没有优化。

只有一个词可以概括这样的事情，即灾难。 这就像拥有了所有必需的原料并创造了完美的食谱，但没有一道菜可以上桌。这不仅抵消了所有的辛勤工作，而且在顾客心中留下了明显的负面印象。

这是很多报纸都面临的问题。 西班牙领先的体育杂志《马卡报》报告称，自 2013 年以来，其整体读者人数急剧下降。大约在这个时候，人们开始更多地通过智能手机访问他们的网站。

他们花了两年时间终于解决了这个问题。 今天，它们重新成为西班牙阅读量最高的体育报纸。 即使您是忠实客户并且绝对决心购买产品/服务，如果结帐页面无法在您的手机上正确加载，您也将无法购买。

使用您可以使用的工具来了解大多数在线流量如何访问您的网站，然后确保您在所有潜在客户喜欢的平台上都得到了优化。 最后，任何公司都会从《教父》中马龙白兰度的那条改变游戏规则的单线节目中受益。 这完全取决于您提供的报价。

如果你想让你的客户不可能拒绝，你需要以一种让他们相信有利可图的方式来展示它。 请记住，如果您无法用您的品牌说服他们，您页面上的客人可以使用很多选择。

您始终可以采取一些措施来不断提高您网站的转化率。 可以轻松获得可以帮助您实现转化目标的工具。 您所要做的就是采取主动并尽可能地使该提议具有吸引力。