登陆页面审核中要问的 7 个问题

审核您的目标网页是最大化广告支出回报率 (ROAS) 的重要组成部分。 虽然所有企业都应该监控所有网页的性能数据，但对于门控登陆页面尤其如此。 毕竟，每个访问的用户都会产生广告费用，因此您要确保充分利用每一笔广告费用。

好消息是，审计是识别改进领域和保持较高 ROAS 的好方法。 您的分析数据将通知审计，让您清楚地了解哪些着陆页表现不佳。 接下来，遵守 7 项审计最佳实践。

1.您的报价是否良好？

为了使着陆页表现良好，您所提供的产品必须有市场。 以下是需要检查的几件事，以确保您的报价有价值：

您的目标受众想要您提供的产品。 您的研究应验证您尝试联系的人是否认为您的报价有价值。

你的竞争是可控的。 一旦确定了需求，请确保没有过多的供应。 如果您不是唯一一家提供免费电子书或最新健身器材的公司，那没关系，但如果市场上充斥着其他提供相同产品的公司，那么是时候重新考虑一下了。

不要拒绝“软”优惠。 尝试快速进行销售很诱人，但许多潜在客户在他们首先涉足电子商务池以熟悉公司的品牌和产品之前还没有准备好购买。 因此，从提供补充材料开始，例如白皮书、网络研讨会或免费试用。

了解您的访问者所处的营销漏斗阶段。 如果所提供的内容适合在销售漏斗中处于不同位置的潜在客户，那么即使是设计最好的着陆页也不会引起共鸣。 与刚刚注册演示的人相比，您将向刚刚了解您的产品的人进行不同的推销。 根据过去的行为了解受众的心态是开发高转化目标网页的关键。

此图显示了营销漏斗的三个阶段以及适合每个阶段的优惠：

2. 页面是否太长或太短？

着陆页长度——取决于你包含多少副本——是一项棘手的工作。 如果您发布过多的措辞，您可能会令初次访问者感到不知所措，或者惹恼那些准备点击您的号召性用语 (CTA) 按钮的人。 如果您提供的副本太少，您可能会失去在准备转换之前需要更多信息的人。

提供电子书、网络研讨会和免费试用订阅等优质资产的页面不需要太多说服力即可转化，而高承诺买家（如希望购买昂贵软件或家居用品的买家）可能会花更多时间在目标网页上，以确保他们做出正确的决定。

解开这个谜题的关键是受众细分。 通过查看可以告诉您有关受众群体的人口统计和生活方式选择的指标，您可以衡量需要多少副本才能说服访问者进行转换或在漏斗中进一步移动。

3. 是否添加了足够的信任指标？

这是一个残酷的事实：广告商是最不受信任的专业人士之一。 鉴于此，您的目标网页必须与访问者建立信任，否则他们会反弹。 将提议视为一种承诺。 您可以做些什么来确保访问者可以信任您兑现承诺？

任何来到您的登陆页面的人都需要确保您的产品确实可以解决他们的问题，您的支付门户将保护他们的私人信息安全，并且您只会将他们的电子邮件地址用于您声明的目的。

鉴于与访问者建立信任至关重要，让我们看一下您应该在所有登录页面中加入的两个信任指标：社交证明和安全性。

社会证明信任指标是建立在人们在收到他人的暗示后做出决定的基础上的。 当有人看到一个产品被数百万人认领，人们对此表示满意，或者名人或专家对其表示认可时，该产品的感知价值就会增加。

以下是 Fender Play 如何使用社交证明来销售其在线吉他学习平台订阅的示例：

安全信任指标使访问者可以放心地通过要求提供电子邮件地址、信用卡号、社会安全号或其他容易被黑客入侵和身份盗用的数据类型的表格提交他们的个人信息。 这些指标可以是显示在表单上的徽章或锁定图像，表明卖家已获得 Norton Security 或 TRUSTe 等数据隐私和安全公司的认证。 公司还可以发表声明以获得信任，例如提供退款保证或确保在免费试用期结束之前通知用户，或者在购买之前不会获取信用卡信息。 每个页面至少应包含这三个安全指标：URL 中的“https”、易于定位的隐私策略和消息匹配。 （我们将在下一节中介绍这一点。）

4. 你的内容符合要求吗？

您为着陆页编写的副本会极大地影响转化率。 以下是人们在创建登录页面内容时常犯的一些错误：

利益不明。 标题应该清楚地回答访问者提出的这个问题：“它对我有什么好处？” 当他们向下滚动时，您的副本应该更详细地解释他们如何接受您的提议将使他们的生活变得更好。

内容与其引荐广告的信息不符。 这是一个强大的信任指标，让访问者知道他们已被引导到一个页面，他们可以在该页面评估广告中的承诺并且没有被误导。

正文太长了。 您的内容应仅包含访问者对优惠做出决定所必需的内容。 克服访客的反对意见，但不要浪费他们的时间。

副本不可略读。 人们很少为了娱乐而阅读着陆页。 写下你的副本，以便轻松浏览。 这意味着用标题组织部分，使用项目符号列出功能，并用粗体字强调重点。

副本不是个性化的。 个性化的登陆页面告诉您的每个访问者您“了解”他们并且您了解他们的需求。 实现这一目标的一个好方法是为每个细分受众群体创建一个单独的登录页面。

CTA 不会突出优势。 大多数 CTA 都很无聊。 说“提交”、“下载”或“购买”的按钮是准确的，但没有启发性。 不要太过分，使用 CTA 来重申用户通过点击将体验到的好处。 示例包括“开始免费试用”、“节省 25% 的订阅费用”或“了解有关互联网隐私的更多信息”。

5. 你的表格看起来怎么样？

奇怪的是，有些人喜欢填写表格，而另一些人则无法忍受这个过程。 无论哪种方式，您的登录页面上的表单都需要结构良好且编写良好。 要求提供太多信息或提供错误信息，可能会吓跑访问者。 要求太少，您将无法充分了解它们来支持您的营销工作。

以下是有关创建高质量着陆页表单的一些提示：

只询问您需要的信息。 尊重用户的时间，并尽可能保持表单简短。 另外，要认真询问敏感信息。 如果有必要接收某人的银行信息，请确保您已内置足够的安全指标。 不要包含可选字段——只要求您的营销或销售团队表示他们需要资格用户的信息。

使字段易于理解。 字段标签应清晰且靠近访问者输入数据的位置。 此外，避免单击时消失的内联标签。 它们可能看起来很干净，但很多人觉得它们很烦人。

写有用的错误信息。 当您的访问者错误地填写了表单字段时，您的错误消息应该通过明确哪个字段存在问题以及原因来解释出了什么问题。

不要喜欢 CTA 按钮。 您可能很想设计 CTA 按钮，使它们具有独特的外观。 不。 这是您的访问者为完成转化而采取的最后一项操作。 现在不是冒险混淆他们或让他们继续搜索您的 CTA 按钮的时候。 CTA 应该看起来不错且熟悉。

6. 你的媒体是否增加了价值？

对于某些优惠，正确的图像、图形、照片和视频可以让您的着陆页变得更好。 您的媒体可以帮助访问者更好地了解您的产品或服务，并直观地了解它如何改善他们的生活。 但这种艺术形式需要做得正确。 确保您的媒体满足以下要求：

你的媒体应该增加价值。 图片应明智地放置在页面上，以帮助访问者直观地了解您的报价的好处。 删除不会使您的消息向前移动的图像。

图像的消息应该与 copy 对齐。 与您的文案一样，您的媒体文本以及源自图像的含义和情感也应该反映您的广告信息。

使用正确类型的媒体来配合您的报价。 不同的媒体有助于以不同的方式传达信息。 如果您向访问者提供全新的东西，解说视频可以帮助他们快速掌握概念。 屏幕截图有助于了解应用程序如何易于导航。 照片和插图还可以将积极情绪与您的报价联系起来，信息图表有助于解释您的产品与市场上的其他产品相比如何。

7.确保你的页面速度没有拖拽

缓慢加载的登陆页面对访问者来说是一场噩梦，对你来说也是一场噩梦。 正如您在下图中所看到的，即使加载速度仅几秒钟的差异也可能意味着跳出率的显着提高。

您不必等待愤怒的评论来确定您有加载速度问题。 通过 Google 的 PageSpeed Insights 运行您的页面并查看它的得分情况。 如果您的页面需要提高加载速度，您可以尝试多种技术。 例如，您可以调整大小、压缩或删除图像； 使用加速移动页面 (AMP) 构建您的目标网页； 启用浏览器缓存； 或尝试使用内容交付网络 (CDN) 进行延迟加载。

创建完全优化的登录页面

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