着陆页审核中要问的 7 个问题

审核着陆页是最大化广告支出回报率 (ROAS) 的重要组成部分。 虽然所有企业都应该监控所有网页的性能数据，但对于门控登录页面尤其如此。 毕竟，每个访问的用户都会产生广告费用，因此您要确保充分利用每一笔广告费用。

好消息是，审计是确定改进领域并保持高 ROAS 的好方法。 您的分析数据将为审核提供信息，让您清楚了解哪些着陆页表现不佳。 接下来，坚持 7 项审计最佳实践。

1. 你的offer状态好吗？

要使着陆页表现良好，您所提供的产品必须有市场。 要确保您的报价有价值，请检查以下几项：

您的目标受众想要您提供的产品。 您的研究应该验证您试图接触的人是否认为您的报价有价值。

你的竞争是可控的。 确定需求后，请确保没有供应过剩。 如果您不是唯一一家提供免费电子书或最新健身器材的公司，那也没关系，但如果市场上充斥着提供相同报价的其他公司，那么是时候重新考虑一下了。

不要拒绝“软”提议。 尝试快速进行销售很诱人，但许多潜在客户在他们第一次涉足电子商务池以熟悉公司的品牌和产品之前并没有准备好购买。 因此，首先要提供补充性的东西，例如白皮书、网络研讨会或免费试用。

了解您的访客所处的营销渠道阶段。 如果所提供的内容适合处于销售渠道中不同位置的潜在客户，即使是设计最好的着陆页也不会引起共鸣。 与已经注册参加演示的人相比，您将向刚刚了解您的产品的人进行不同类型的宣传。 根据过去的行为了解受众的心态是开发高转化率着陆页的关键。

此图显示了营销漏斗的三个阶段以及适合每个阶段的优惠：

2. 页面是否太长或太短？

着陆页长度——由您包含的文案数量决定——是一件棘手的事情。 如果您发布过多的废话，您可能会冒着让初次访问者不知所措的风险，或者让那些准备点击您的号召性用语 (CTA) 按钮的人感到厌烦。 如果您提供的副本太少，您可能会失去那些在准备转换之前需要更多信息的人。

提供电子书、网络研讨会和免费试用订阅等可有可无资产的页面不需要太多说服力即可转化，而承诺高的买家（例如希望购买昂贵软件或家居用品的买家）可能会在着陆页上花费更多时间，以确保他们做出正确的决定。

解开这个谜题的关键是受众细分。 通过查看告诉您受众人口统计和生活方式选择的指标，您可以衡量需要多少副本来说服访问者进行转换或进一步向下移动。

3. 是否添加了足够的信任指标？

这是一个残酷的事实：广告商是最不值得信任的专业人士之一。 鉴于此，您的目标网页必须与访问者建立信任，否则他们会跳出。 将要约视为一种承诺。 您可以做些什么来确保访问者相信您可以兑现承诺？

任何访问您登陆页面的人都需要确信您的产品确实会解决他们的问题，您的支付门户会保护他们的私人信息安全，并且您只会将他们的电子邮件地址用于您声明的目的。

鉴于与访问者建立信任至关重要，让我们来看看您应该在所有着陆页中加入的两个信任指标：社会认同和安全感。

社会证明信任指标建立在人们在收到他人的暗示后做出决定的想法之上。 当有人看到一种产品被数百万人认领，人们对此表示满意，或者名人或专家认可它时，该产品的感知价值就会增加。

以下是 Fender Play 如何使用社交证明来销售其在线吉他学习平台的订阅的示例：

安全信任指标使访问者可以放心地通过要求提供电子邮件地址、信用卡号、社会保险号或其他容易被黑客攻击和身份盗用的数据类型的表格来提交他们的个人信息。 这些指示符可以是出现在表格上的徽章或锁定图像，表明卖家已获得 Norton Security 或 TRUSTe 等数据隐私和安全公司的认证。 公司还可以发表声明以赢得信任，例如提供退款保证或确保在免费试用期结束前通知用户，或者在购买前不获取信用卡信息。 至少，每个页面都应包含以下三个安全指示符：URL 中的“https”、易于查找的隐私政策和消息匹配。 （我们将在下一节中介绍这一点。）

4. 你的内容合格吗？

您为着陆页编写的文案会极大地影响转化率。 以下是人们在创建着陆页内容时常犯的一些错误：

利益不明。 标题应该清楚地回答访问者提出的这个问题：“它对我有什么好处？” 当他们向下滚动时，你的文案应该更详细地解释他们接受你的提议将如何让他们的生活变得更好。

内容与其引用广告的信息不符。 这是一个强大的信任指标，让访问者知道他们已被定向到一个页面，他们可以在其中评估广告中承诺的内容并且没有被误导。

正文太长。 您的内容应仅包含访问者对优惠做出决定所必需的内容。 克服访客的反对意见，但不要浪费他们的时间。

副本不可略读。 人们很少为了乐趣而阅读着陆页。 写下您的副本，以便轻松浏览。 这意味着用标题组织部分，使用项目符号列出功能，并用粗体表示强调。

副本不是个性化的。 个性化的登陆页面告诉您的每个访问者您“了解”他们并且您了解他们的需求。 实现这一目标的一个好方法是为每个细分的受众群体创建一个单独的登录页面。

CTA 不强调好处。 大多数 CTA 都很无聊。 显示“提交”、“下载”或“购买”的按钮是准确的，但没有吸引力。 在不过分的情况下，使用 CTA 来重申用户通过点击将体验到的好处。 示例包括“开始免费试用”、“我的订阅可节省 25%”或“了解有关互联网隐私的更多信息”。

5. 你的表格看起来怎么样？

奇怪的是，有些人喜欢填写表格，而另一些人则无法忍受这个过程。 无论哪种方式，您的着陆页上的表格都需要结构合理且编写良好。 询问过多的信息或错误的信息类型，您可能会吓跑访问者。 要求太少，您将无法充分了解它们来支持您的营销工作。

以下是创建高质量登陆页面表单的一些技巧：

只询问您需要的信息。 尊重用户的时间并尽可能保持表单简洁。 另外，要谨慎询问敏感信息。 如果有必要接收某人的银行信息，请确保您已内置足够的安全指标。 不要包含可选字段——只询问您的营销或销售团队认为他们需要的信息来确定用户资格。

使字段易于理解。 字段标签应该清晰，并靠近访问者输入数据的位置。 此外，避免在单击时消失的内联标签。 他们可能看起来很干净，但很多人觉得他们很烦人。

编写有用的错误消息。 当您的访问者错误地填写了表单字段时，您的错误消息应该通过清楚地说明哪个字段有问题以及原因来解释出了什么问题。

不要看中号召性用语按钮。 您可能想设计 CTA 按钮，使它们具有独特的外观。 不。 这是您的访问者为完成转化而采取的最后操作。 现在不是冒险混淆他们或让他们继续搜索您的 CTA 按钮的时候。 CTA 应该看起来不错且熟悉。

6. 您的媒体是否增值？

对于某些优惠，正确的图像、图形、照片和视频可以使您的着陆页变得更好。 您的媒体可以帮助访问者更好地了解您的产品或服务，并直观地了解它如何改善他们的生活。 但是这种艺术形式需要正确完成。 确保您的媒体满足以下要求：

您的媒体应该增值。 图片应该明智地放置在页面上，以帮助访问者直观地看到您提供的优惠的好处。 删除不会推动您的信息向前发展的图像。

图像的消息应与 copy 一致。 与您的文案一样，您的媒体文本以及源自图像的意义和情感也应该反映您的广告信息。

使用正确类型的媒体来配合您的报价。 不同的媒体有助于以不同的方式传达信息。 如果您要向访问者提供全新的内容，解释视频可以帮助他们快速掌握概念。 屏幕截图有助于了解应用程序如何易于导航。 照片和插图还可以将积极情绪与您的报价联系起来，信息图表有助于解释您的产品与市场上其他产品的比较。

7. 确保你的页面速度没有拖慢

缓慢加载的着陆页对访问者来说是一场噩梦，推而广之，对您来说也是如此。 正如您在下图中所看到的，即使只有几秒的加载速度差异也可能意味着跳出率的显着增加。

您不必等待愤怒的评论来确定您有加载速度问题。 通过 Google 的 PageSpeed Insights 运行您的页面并查看其得分。 如果您的页面需要提高加载速度，您可以尝试多种技术。 例如，您可以调整大小、压缩或删除图像； 使用加速移动页面 (AMP) 构建您的着陆页； 启用浏览器缓存； 或者尝试使用内容分发网络 (CDN) 进行延迟加载。

创建完全优化的着陆页

审核您的着陆页并对其进行优化或从头开始创建它们可能会让人不知所措。 Instapage 随时为您提供帮助。 我们提供三种不同的计划来帮助减轻构建、优化和转换的压力——帮助您创建更好的登录页面并获得更好的结果。 在此处了解有关 Instapage 的更多信息。