如何结合有机和影响者的赞助内容

良好内容营销的关键是制定明智的策略并确定内容的目的。

使用有机内容很棒，但也有其局限性，这正是许多营销人员也使用付费内容的原因。 广告非常强大，但也有其自身的问题。

在本文中，我将解释这两者是什么，以及如何结合使用它们并取得更好的效果。

继续阅读这篇文章，找出一些关于有机和赞助内容的有用提示。

什么是影响者营销？

简单来说，网红营销是一种在社交媒体上进行的营销，涉及通过使用产品或服务来支持产品或服务的网红。 由于他们已经有追随者，他们可以推销他们并与品牌合作。

通常，影响者被视为专家或受到社区的信任。 这使得品牌更有动力通过它们来推广他们的产品或服务，并取得更好的效果。

通过有影响力的人来宣传您的品牌有很多方法。 重要的是它们与您的业务相关。 如果您知道如何利用最新的影响者趋势，它们可以帮助您提高品牌知名度并提高销售额。

付费与有机内容

无论您想创建什么样的营销策略，您都可能需要有机内容和付费内容。 换句话说，要取得成果，您需要投入一些资金，但同时要生产有机内容。

首先，有机内容是免费的。 您的追随者、联系和朋友（取决于网络/社交媒体）是有机内容的受众。 另一方面，付费内容正在您的关注社区之外。 因此，非追随者。

有机含量

有机社交媒体营销的功能是让您的潜在客户知道他们做出了正确的选择。 一项调查表明，您的网站访问者中有一半以上来自您品牌的社交媒体。 社交监控和社交聆听可以帮助您了解如何更好地接近您的受众。

有机内容是关于创造力、建立品牌声音和意识、建立关系以及与客户互动的全部内容。 当然，一开始很困难，但有一些方法可以取得成功或推动社交媒体的增长。

有机含量的优点

这个策略是免费的，它加强了你的品牌和你的追随者之间的联系。 如果你仔细想想，它是某种提醒。 您的听众不断被提醒您的价值观，您的可信度以及您的品牌声音。

在开始社交媒体营销之前，建立您的品牌声音是个好主意。 最著名的例子可能来自星巴克。 在功能方面，他们的副本简洁明了。 它的功能是容易找到，帮助客户快速下单。

然而，他们在展示品牌个性方面更具表现力（例如，他们对咖啡的热情程度）。

一个有趣的事实是，在营销主管（霍华德舒尔茨）前往意大利后，他们改变了声音。 他想将星巴克品牌转变为不仅仅是一个咖啡店。

业主拒绝，但不得不在四年后卖掉这家企业。 舒尔茨买下了它，剩下的就是历史了。 今天，星巴克正在使用功能性和富有表现力的品牌声音来创造一流的服务，同时保持一个温暖的早晨咖啡或工作场所。

有机含量的缺点

有机内容的一个缺点是，与电子邮件营销等一些经典策略不同，结果很慢。 这意味着，如果您开始使用有机策略，不要期望快速成功。

此外，如果您在没有（大）预算的情况下创建内容，那么肯定有很多事情需要您注意。 不用说，这种策略需要大量的计划和测试。 这也意味着你会犯错误。

最后，在这些要求上花费大量时间将意味着以一种或另一种方式花费更多的钱，因为毕竟时间就是金钱。

付费内容

投资您的内容是明智之举，因为在看到付费社交广告后购买产品的客户有所增加。 采用这种策略有很多好处。

付费内容的优点

有机内容可以超越您的追随者，但这很难。 默认情况下，付费广告针对的是新受众，这对品牌知名度很有帮助。 你总是需要新的人来扩大你的观众。 通过投资广告，您将获得所需的曝光率。

付费广告在算法方面有不同的影响。 例如，典型的有机帖子的覆盖面低于付费帖子。 请记住，平台希望您购买广告（例如 Facebook 和 Instagram 正在降低自然帖子的覆盖面）。

与 Facebook 一样，LinkedIn 也为营销人员提供了一些选择。 您可以选择一些可以帮助您产生更多潜在客户的 LinkedIn 集成。

那些表现良好的有机帖子已经证明了它们的价值，这意味着您可以将它们变成付费帖子。 这将是您最好的投资，因为您知道它们会产生更好的结果。

付费内容在定位方面令人惊叹。 如果您想要特定的群体、人口统计甚至年龄，您可以向他们展示您的内容。

付费内容的缺点

付费内容的明显问题当然是钱。 维持这种策略可能很困难，特别是如果您是小型企业或初创公司。

这不仅仅是支付广告费用，还包括正确设置广告，这通常包括拥有专业知识或聘请专家，这是额外的成本。

有时，人们不愿意再次看到相同的广告。 它会使他们与您的品牌疏远，并忽略您未来的信息（有机或付费）。

有大量广告展示与您相同类型的产品或服务。 很难让你的潜在客户选择你而不是你的竞争对手。

这些是一些优点和缺点。 要真正改善您的内容营销策略，请查看将有机和有影响力的付费内容结合起来的可能方法。

如何结合有机和影响者的付费媒体？

并非所有帖子都需要宣传

花时间创建原创帖子，这些帖子是您创造力的产物。 看看你的内容支柱还剩下什么，然后玩一玩。 为这些帖子制作一个单独的项目。 将它们视为利用您的想法的空间。

促销帖子可用于最重要的信息，有机内容可以起到填补空白的作用。 不要指望这些帖子的结果，它们的作用不是提高认识。 他们会加强你的一致性。

例如，想想 Facebook 广告。 你会看到耐克鞋的广告。 但是，当您看到来自社交媒体的帖子时，您通常会看到本质上不是销售性的内容。 这些职位是为了加强付费职位。

尝试有机帖子

您可以发挥创意并在社交媒体上制作原创帖子，然后利用那些做得好的人进一步推广。 使用自然帖子来宣布新发布、改进或新优惠。

如果您在这些帖子上没有足够的影响力，那么您可以将它们变成付费帖子。 可以推广表现良好的有机帖子以扩大影响范围。

您的付费内容应始终进行有机测试。 这样，您就会知道您的投资回报率将是最佳的。 当您看到广告变得无聊或任何事情时，请回到第一格。 看看还有什么能引起观众的共鸣。

HubSpot 是创建强大的有机帖子并随着时间的推移对其进行改进的品牌的一个很好的例子。 他们喜欢尝试图像，分享极具创意的建议，并且不断改变自己的风格。

看看这个简单的 Instagram 帖子。 这是一个非常简单的图像和一个简短的副本。 空行是一种有效的方式来吸引观众，而不是咄咄逼人和咄咄逼人。

分析你的竞争

营销是关于营销趋势的。 您需要密切关注您的竞争对手并了解他们的策略。 不时地对您所在领域的品牌进行一些研究。

例如，Zappos 是亚马逊旗下的知名鞋业公司。 起初，Aldo（另一家著名的鞋类零售商）主要为低收入客户打广告。 他们的鞋子价格约为 50 美元。

然而，Zappos 以平均 200 美元左右的价格推广他们的鞋子。 Aldo 很快意识到，数字市场不仅适合那些寻找便宜货的人，也适合高端客户。 他们迅速调整了价格。 只需观察最接近的竞争对手，您就可以学到很多东西。

提供有用的提示

乐于助人总是对营销很有帮助，尤其是在开始时。 通过提供免费提示或讲述鼓舞人心的故事，您可以与观众建立更牢固的联系并提高您的品牌知名度。

Headspace 是结合使用赞助内容和有机内容的品牌的一个很好的例子。 他们对社交媒体的有机战略专注于建立一个追随者社区。

他们使用有机社交媒体帖子来提供有关冥想、健康习惯、睡眠周期等方面的提示。该公司赞助的帖子正在解决客户的挑战，进一步加强他们的品牌。

分析您的追随者并创建您的理想受众

您应该始终将您的内容推广到正确的群体。 什么是正确的组？ 它是您的理想客户，您的梦想观众。

有机内容将使您始终如一地出现在您的受众群体中。 他们消费您的内容，与您的帖子互动，撰写他们的意见等。这些都是您必须利用的有价值的信息。 每个反馈都很重要！

想想人口统计，你的观众多大了？ 他们喜欢访问哪些在线地点？ 他们的兴趣、问题、信仰等是什么？ ?好好考虑一下，因为它会成就或毁掉你的品牌。

为什么你需要知道这一切？ 因为，通过了解他们的特点，您将能够为他们服务。 您的有机内容是付费内容的诱饵。 这是一份伪装成免费信息的问卷。

假设您发布了有关狗的内容，狗的忠诚度，它们如何给您正能量等。最后，您要求您的听众写下他们喜欢狗的地方。

如果他们中的大多数人都喜欢他们的善解人意，那么你就知道该怎么做了——再发一篇关于这个的帖子！

一段时间后，您的自然帖子会有点针对性，因此您会获得更多观看次数、参与度等？ 那些具有最佳统计数据的人是广告的空间，应该被提升。

另外，看看竞争对手在做什么。 通过分析他们的竞争对手，品牌可以改善他们的影响者营销。

结合有机和付费 KPI

创建内容时，您总是需要 KPI（关键绩效指标）。 它们对于衡量成功和了解哪些需要改进、哪些有效等非常重要。您也可以使用此指标来改进您的内容营销。

例如，查看自然帖子的数据，看看哪个帖子在覆盖面、总浏览量、参与度等方面效果最好。然后，对付费内容做同样的事情。 您可以使用这些结果并以不同的方式使用这些帖子。

例如，可以提升出色的有机帖子。 表现良好的赞助帖子可以稍作更改以进行有机实验。 您仍然可以使用原始版本，但可以通过发布有机略微修改的版本来玩转。

自动化是你的朋友

一旦您为理想的受众设定了促销目标，就该开始行动了。 如今，技术是您最高效的朋友。

始终使用一些可用的自动化工具来摆脱那些无聊的任务。 您可以安排有机帖子。 根据特定参数批准或不批准的帖子。 为表现良好的自然帖子设置触发器（按您的指标）。

始终让您的客户更轻松。 例如，如果他们需要您网站上的某些东西，请使用 QR 码。 这将加快流程并使您的网站在客户眼中更加高效。

结论

这是这篇文章的结尾（我希望有一天我会写“流行病”而不是“文章”），也是实践你新的营销理念的开始（至少我希望如此）。

简而言之，有机内容可以很有趣。 它可以帮助您建立品牌声音并提高品牌知名度。 在大多数情况下，有机内容对于与客户建立关系是必要的。 赞助内容是提升证明其价值的事物的好方法。 它可以针对正确的群体并显着增加您的受众。