如何选择直销产品：终极指南！
已发表: 2021-10-12如果您正在考虑开展直销业务，或者您已经在使用这种方法来产生利润但想通过添加新产品线来增加收入，本文将告诉您有关如何选择直销产品和如何采购您选择的物品。
什么是直销？
直销是一种在线销售商品而不保留库存的方式。 相反，您使用第三方供应商将物品直接运送给客户。
通过使用直销方式，您可以避免支付昂贵的仓库空间。 如果您使用亚马逊 FBA 服务进行销售，您也不必执行耗时的履行过程。 简而言之，FBA 直销可让您避免与您销售的商品发生任何接触，只对您的电子商务营销策略负责。
Amazon dropshipping 使您能够启动新的电子商务业务或引入新的产品线，而无需预先投资数千美元的库存。 您可以自由地测试市场，如果产品表现不佳，您可以更改您的产品选择，而不必担心未售出的库存会在仓库中滞销。 您还可以在零售趋势发生时跳出零售趋势，而不必担心一旦需求降温就会出现多余的商品。
直销通常是通过在阿里巴巴或全球速卖通上廉价采购产品来完成的（尽管一些卖家发现使用美国直销供应商可以更好地缩短交货时间和客户服务）。 然后它们在亚马逊、eBay 或您自己的商店上出售以获取利润。
如何开展直销业务
运营直销业务有两种主要方式：
- 在亚马逊等主要电子商务网站的履行计划中运营
- 与值得信赖的供应商合作，他们直接从库存中发货，但通过您自己的电子商务网站或社交媒体销售。
亚马逊经常用于直销的配送服务被称为亚马逊配送 (FBA)。 它允许卖家搭载网站运行良好、备受推崇的履行、交付和客户服务服务。 卖家必须将他们的产品批量运送到亚马逊的一个仓库，并为通过该计划进行的每笔交易支付费用。 作为回报，他们将摆脱处理订单履行和客户服务的压力，并能够在全球最大的电子商务网站上销售他们的商品。 使用 FBA 还可以为卖家提供 Amazon Buy Box。
每种方法都有其自身的优缺点，本文稍后将对此进行讨论。
寻找直销产品的利基市场
您的直销业务的成败取决于选择合适的产品进行销售。
潮流来来去去，很容易搭上最新热潮的尾巴。 基于热潮挑选不相关、随机物品的直销产品是很常见的。 这种策略在短期内通常是成功的，但随着时间的推移很难保持高销售额。 有时专注于一个好的利基市场并坚持下去是最好的策略。
产品研究对于找到需求量大的产品非常重要，并且会产生高销量。 您还需要选择可以以健康的加价出售并且竞争较低的直销产品。 挑选当前最受欢迎的商品似乎是一种制胜策略，但在拥挤的市场中，如果竞争激烈，小型零售商的产品利润将受到越来越小的挤压。
选择直销产品时要寻找什么
在考虑要销售哪些直销产品时，仅根据个人喜好或“直觉”购买商品绝不是一个好主意。
直销行业竞争激烈且瞬息万变。 为了与老牌卖家竞争，您需要进行彻底的产品研究并分析现有的销售数据。 如果你想在竞争中脱颖而出，猜测就不会削减它。
流行的直销产品往往是冲动购买（您不会专程前往当地商店单独购买的物品，但可能会在您等待支付日常用品时注意到并在超市结账处取货.)
冲动购买通常很便宜。 大多数购物者可以负担得起高达 40 美元的消费，而无需过多考虑该商品是否物有所值，或者他们是否真的需要它。 对于更昂贵的购买，我们倾向于在做出决定之前进行更广泛的研究并货比三家。
畅销的直销产品分为两类：
- 彩色、醒目、有趣的物品，如零用钱玩具（粘液和软泥在 2019 年都流行）。
- 为消费者解决日常问题的有用物品。 颈挂式手机支架近来很受欢迎，因为它们提供了一种将手机长时间贴在耳边的替代方案。 这是我们许多人所做的事情，可能会导致痛苦的医疗问题！
由于您可能会通过社交媒体渠道推广您的直销商品，同样重要的是要记住，人们不会倾向于在 Facebook 或 Instagram 上购买无聊的日常家居用品。 您正在寻找引人注目的、花哨的和有趣的产品，这些产品可以提供话题并在某人出现在他们的提要中时引起他们的注意。 这种类型的项目也将通过社交媒体分享，如果你找到一种用你的产品讲述故事的方法，你的广告甚至可以传播开来。
也有实际用途的有趣物品结合了这两个关键领域，几乎可以保证成为赢家。 想想看起来很时髦但也能保护昂贵的鞋类免受雨水损坏的透明塑料鞋套。 或者也许是为您的猫或狗准备的充气旅行垫。
产品也可能是季节性的，例如，您会在季风期间销售更多这些鞋套，但在盛夏时销售很少。
您还可以使用在当地商店不易买到的独特产品做得更好。 人们经常会使用互联网来搜索他们在本地找不到的项目。 如果某些东西在实体店很难买到，但需求量也很大，那么它就是理想的直销产品。
在线搜索 2020 年十大最受欢迎的直销产品将返回不同的结果。 但是，您会发现列出的所有商品都具有以下一种或多种品质：价格便宜、能解决问题、新颖、不寻常、引人注目或仅在线销售。
2020 年最畅销的直销商品示例包括：
- 玩史莱姆
- 手机颈托
- 磁性/无线手机充电器
- 防水手机壳
- 车载电话座
- 姿势矫正器
- 便携式搅拌机
- 蜘蛛指甲凝胶（用于在家定制指甲设计）
- 眼影邮票
- 充气宠物项圈
如何研究出色的直销产品
您可以通过浏览 Shopify 和 AliExpress 等流行电子商务网站上的畅销产品来进行自己的研究，以获取灵感和有用的信息，或者您可以使用 Niche Scraper 等产品研究工具，每天分析数千种产品，以显示哪些产品最畅销直销潜力。
这种类型的软件使用简单的搜索功能来分析网络上不同市场的数百万种产品。 它查看当前订单量以及产品的销售历史，以预测未来的销售潜力。 这种类型的工具可以帮助卖家跳上即将流行而不是已经流行的直销产品。 它还提供了有关何时放弃某个开始流行的特定产品或范围的见解。
Niche Scraper 之类的工具也可用于监视选定细分市场中表现最好的 Shopify 网站，以找到有保证的获胜产品。
高价和低价物品
高价商品和低价商品的区别很简单：低价商品只是一种低价商品，比如钢笔或马克杯，不会为卖家带来巨大的利润空间。 家具等高价商品以更昂贵的价格出售，并且对零售商而言具有更大的回报（但风险更大）。
在直销时，最好专注于低价商品的销售，因为客户更有可能冲动购买这些产品，这意味着您的销量和利润应该更高。
在对高价商品进行购买选择时，买家将需要更多时间来做出决定并需要您提供更多支持，这意味着您将花费更多时间处理客户查询，而这不一定会带来销售。 客户还需要在花费大量来之不易的现金之前与零售商建立信任，并且可能更愿意在购买之前访问实体店或陈列室以实际处理价格较高的商品。
低价商品对托运人的风险要低得多，并且是更明智的选择，尤其是对于新卖家而言。
用于直销的有用工具、软件和网站
Niche scraper 是一个强大的直销和产品研究机器人。 它取代了对产品进行数小时手动研究的需要，结果是偶然的结果。 相反，您会获得具体的销售数据，以帮助您做出决策，甚至监视您的竞争对手。 由于您可以查看保证畅销的产品，因此消除了猜测。
谷歌趋势是谷歌提供的一项免费服务，可以向您展示最新的热门搜索主题。 如果您准备进行一些挖掘，所选术语的全球总搜索量可以揭示许多有趣的直销利基！
Camel Camel Camel 是一个亚马逊价格跟踪网站，它会提醒您网站上列出的数百万种产品的价格下降。 它被评为 2019 年 Lifehacker 读者中最受欢迎的价格跟踪工具，并允许您使用 RSS 提要实时跟踪价格变化。
DS 比较是一个网站，可让您比较直销软件，以确定哪些工具最适合您的个人需求。
避免直销产品！
在研究要销售的完美直销产品时，您必须注意不惜一切代价避免使用的产品。
首先，避开可能难以宣传的任何类型的产品。 例如，Facebook 禁止以成人玩具和电子烟为特色的广告。 显然，您的直销产品缺乏营销机会会导致销售额减少 - 所以坚持家庭友好型商品！
亚马逊对您可以销售的产品以及需要批准才能列出它们的类别和产品也有一定的限制。 eBay 也有一些限制，尽管它们稍微不那么严格。 在为您的直销业务选择产品之前，请确保您已检查这些内容。
不要忘记你的开销
这似乎很明显，但重要的是要避开批发购买昂贵的物品。 这将要求您添加巨大的加价以赚取可观的利润。 请记住将邮资计入您的成本——一个好的经验法则是避免批发购买超过 15-20 美元。
在托运时，最好避免大、重或笨重的物品。 许多直销计划（包括 FBA）根据运费收取费用，这意味着较大的物品会产生更高的费用。 由于您需要将运费添加到商品价格中，因此在此基础上选择小而轻的商品也是明智之举，以尽可能降低客户的成本。
最后，你应该确保你在这个市场上销售的商品不是太不寻常。 例如，与仅销售拉布拉多或吉娃娃品种相比，储存一系列形状像不同品种狗的胸针将吸引更广泛的市场。 您还应该研究最受欢迎的狗品种，好像只有少数人拥有某种类型的狗，销售大量相关产品的机会非常低。
