关于如何选择要推广的附属产品的 5 条提示（提示：使用转化数据！）

已发表: 2022-05-06

由 Insight Whale 的转化率优化专家 Viacheslav Matyushin 和 Tony Simonovsky 撰写

如果您是联属网络营销人员，您总是在寻找最高的资金回报。到目前为止，您可能已经习惯于测试和优化您的联属网络营销活动，因此您知道数据对于充分利用您的投资至关重要。

在我们的数字营销机构 InsightWhale.com，我们亲眼目睹了这一点，因为自 2012 年以来我们一直在进行转化率优化 (CRO) ！

但事情是这样的……甚至在您开始推广产品之前，您就可以使用转化数据来帮助选择要推广的附属产品。至关重要的是您与测试和优化销售渠道的卖家合作！

关注产品转化数据

在选择合适的联属网络营销产品进行推广时，您最重要的参数之一是平均 $/转化次数。

现在，您可能会认为这个数字越高，附属产品就越好。你是对的！

但这并不能说明全部情况。您的下一个问题应该是，卖家如何获得这种转化？

因为这是两种不同类型的销售：（1）以 143 美元的价格销售一种产品或（2）首先以 49 美元的价格提供更便宜的产品，然后通过订单增加、追加销售等逐渐将客户的购物车价值提高到 143 美元。是一个更容易的销售，这完全是因为卖家优化了他们的销售渠道并添加了更多的产品。

这导致向特定受众进行更多的产品销售。对于作为联属网络营销商的您而言，这意味着更多的每次点击收入 (EPC) 以及您从每笔佣金中赚取的更多收入！

监控您的 EPC 是在您开始推广产品后评估该产品是否有效的最快、最简单的方法。如果您在产品上的 EPC 大于您的 CPC（每次点击费用），那么您做得很好。

如果 EPC 低于 CPC，是时候寻找其他联属网络营销产品或提高转化率，在无需增加广告预算的情况下赚取更多收入。

现在，要使用我们在本文中介绍的内容，您无需成为数据专家。我们与补充剂领域和数字产品领域中最好的 ClickBank 卖家合作——仅在这两个领域进行了 1000 多次 A/B 测试，我们知道如何快速评估销售漏斗。

因此，在这篇文章中，我们创建了一组 5 个提示，这些提示对于初学者 ClickBank 会员来说是可行的。

但是，如果您对自己的关键会员指标还没有信心，我们建议您查看 Clickbank 的会员教育平台 Spark。它在 7 天内免费，因此您可以快速掌握关键营销概念，帮助您成长为会员。

如何通过优化的销售渠道找到会员计划

想象一下，您在所选的利基市场中发现了大量有吸引力的产品。现在，您想从最畅销的商品开始。以下是如何选择！

从我们与大多数成功的 ClickBank 卖家的转化优化工作中，在他们几年的成长过程中，我们了解到他们中的大多数都使用 VSL 类型的漏斗。

VSL 表示视频销售信函。这是一个专门设计和编写脚本的销售视频，在销售页面上显示给潜在买家。 VSL 的目的是进一步解释产品并引导观众完成购买过程。

这意味着经过验证的策略和久经考验的渠道可以最大限度地提高卖方的平均订单价值 (AOV)！

这就是经验丰富的卖家如何最大化初始 $/conversion 数字。 他们主要致力于提高渠道的转化率。他们测试所有内容：视频、优惠、漏斗页面、弹出窗口、CTA、副本、图像等等。多年来，我们一直在为命理领域最畅销的产品之一领导测试计划，所以我们已经完成了这一切。

如果没有看到漏斗中的实际数据，很难从漏斗外部猜测转化率数字。但是您可以查看登录页面和联属网络营销工具页面上的渠道结构，以了解渠道是否针对最佳性能进行了优化。

如果您有几个选定的漏斗可供选择，您甚至可以作为潜在买家快速浏览它们，并亲眼看看您提供给卖家的潜在客户将获得什么样的体验！

评估 VSL 漏斗的 5 种最佳方法

哪些元素表明一个好的 VSL 漏斗？我们将在下面为您提供列表和说明。如果您在卖家的产品上发现这些元素，则意味着漏斗已经过测试和优化，以获得尽可能多的销售量！

1) VSL 页面

可能有也可能没有额外的转换元素。号召性用语可能在开始时出现，也可能在视频后期出现。最重要的是销售视频本身。

我们曾经通过对“添加到购物车”按钮延迟时间的测试来优化心理/精神空间中信息产品业务的 VSL 页面。

该测试使购买转化率提高了 +111%。业务效果：每月额外贡献 11,000.00 美元的收入。

2）退出弹出窗口

如果您尝试退出 VSL 页面，优化后的漏斗会显示一个弹出窗口。它旨在捕获离开的用户。

通常，弹出窗口会显示铅磁铁。

但我们在数百次测试中尝试了弹出窗口内容。我们尝试展示其他产品或不同形式的社会证明。

在某些情况下，通过弹出窗口中的正确内容，这个简单的转换元素可以将销售额提高 30-35%。

对你来说重要的是看到它在那里。（该卖家有 +1 分。）

在我们对退出弹出窗口上的视频进行的一项测试中，心理学信息产品业务在移动设备上的交易转化率提高了 17%。

此测试的业务效果：每月额外收入 19,600.00 美元。

在您点击 VSL 页面上的购买按钮后，一个好的 VSL 漏斗将为您提供更多转化提升选项。

3) OTO 页面

OTO 代表一次性优惠。这是提供给通过渠道的潜在客户的产品，并且作为无法在其他任何地方购买的报价呈现。潜在客户有这个“一次性”的机会进行购买，否则它将消失。它可能伴随着一个计时器来增加紧迫性。

在我们的测试中，当我们也添加稀缺元素时，这种组合导致 AOV 提升了 20-40%。

4）附属产品结帐页面上的订单颠簸

在产品结帐页面上，应向潜在客户展示报价颠簸，也称为订单颠簸。

Order Bump – 一种产品，只能作为订购单上正在购买的主要产品的附加产品购买。订单颠簸显示为订单表格上的复选框。

为了增加 Order Bump 的销售额，它们甚至可以作为一次性优惠呈现，以增加它们的紧迫性。对于任何已经决定购买产品的买家来说，只需单击一个小复选框即可获得奖励产品，这很诱人！

5) 追加销售产品页面

追加销售– 通过渠道向已经购买了核心产品的潜在客户提供的一种或多种附属产品，通常定价更高，以增加从该客户那里获得的利润。

追加销售页面可以是另一个 VSL 或只是带有一些文本元素的图像。没关系 - 如果它在那里，它已经是一个加号！很可能所有这些元素都已被优化。优质联属网络营销计划漏斗中可能有一些追加销售产品。

对于我们在个人发展领域的一位长期客户，我们测试了数十种追加销售产品。当我们找到加售的最佳组合时，整体交易量增加了 30%，这是巨大的。

如何选择附属产品结论

如果卖家的漏斗中有这 5 个元素，那么您可以确定他们已经尽了最大的努力来最大化他的转化率。而这反过来又意味着您作为他们的附属合作伙伴的最大每股收益。

您可以根据我们提到的每个转换元素和报价类型为卖家的联属网络营销漏斗打分——因此，您可以比较不同卖家之间的联属网络营销漏斗，或来自一个卖家的多个漏斗！

奖励：3 个联盟营销利基示例！

示例 1 – 保健品

以下是我们如何优化保健品漏斗以带来额外的 219.580,00 美元。附属公司获得了他们的利润份额：https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

示例 2——个人发展

我们为个人发展领域的知名卖家 Numerologist.com 处理转换数据和优化。

这大约需要 3 分钟的阅读时间，它将让您很好地了解畅销书在其联属网络营销渠道上所做的转化率优化过程。在此示例中，在针对新年促销的 43 项测试中，我们将关键商品的追加销售转化率提高了 10-12%：https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com-新年促销/

顺便说一句，我们关于转化率优化的大部分技巧都可以使用您自己的会员桥页面上的数据。如果您对它们进行一点优化，您可以获得更好的 EPS 效果，而无需增加广告预算！