如何计算 SEO 对您的业务的价值

建立和计算您的 SEO 业务案例似乎是一项艰巨的任务，尤其是如果您不了解该过程的技术细节。 在创建在商业界看起来非常有吸引力的 SEO 业务提案时，SEO 专业人员可能会遇到挑战。

我们将看看在创建和计算您的 SEO 业务案例时要遵循的必要步骤。 我们还将研究识别和调试搜索引擎优化问题的方法。

以下提示是构建搜索引擎优化案例的有效方法：

准备预测

大多数 SEO 专业人士都回避准备预测来分析他们的年度增长。 可以理解为什么 SEO 专业人士认为这是一个有争议的方面，因为他们对某些变量几乎没有控制权。

但是，您可能希望将预测视为一项必须执行的必要任务，无论它可能有多不舒服。 在这方面，您可能需要使用 SEO 报告模板。

在预测期间要避免的一件主要事情是必须为每个技术修复或单个搜索引擎优化计划制定百分比增长预测。

准备预测的最佳方法是什么？ 我们建议您计算大约 12 到 18 个月的长期预测。 通过这样做，您可能能够随着您的进展适应所有业务案例。

您的预测方法应包括以下趋势线

• 有针对性的搜索引擎优化增长，
• 积极的搜索引擎优化增长，
• 表现平平。

在计算您的 SEO 业务案例时，您可能希望根据这三个趋势线对其进行调整。 通过预测您的年度增长以及商业增长，您可能会有一个更有说服力的论点。

有一个结构良好的方法

您可能需要考虑采用结构良好的方法来计算和准备您的搜索引擎优化业务案例。 通过为您的 SEO 业务案例制定结构良好的计划，您可以更好地专注于对您有巨大好处的领域，而不是将精力集中在不相关的事情上。

结构良好的 SEO 业务方法可能包括以下内容：

• 问题陈述：问题陈述可能包括识别问题或识别机会。
• 假设：假设包含对已识别问题的可能原因的总结。
• 建议的修复：建议的修复是指已经确定的问题的可能解决方案
• 预期结果：预期结果是指对已识别的问题提供解决方案后的预期结果。

建议您像上述那样构建您的提案。 它有助于将您的提案正确地构建为功能故事或用户，这是 PM 欣赏的框架或语言。

构建业务案例有助于您确定工作的优先级，并让您更好地专注于手头的任务。

专注于重要的矩阵（金钱）

在计算您的搜索引擎优化业务案例时，您必须关注任何企业主都愿意考虑的最关键矩阵。 我们正在谈论最大化收入。

举个例子，假设您想创建一个用于实施计划的业务案例，您可能需要资金来确保预算和开发时间才能与合作伙伴合作。

那么你如何为这样的项目创建或计算一个引人注目的商业案例呢？ 您应该做的是利用您可用的数据。 您可以利用当前和历史数据，例如平均订单价值、生命周期价值、归因、多渠道漏斗 (MCF) 和其他相关数据来计算您的业务案例并形成更有说服力的论据。

查看另一个假设示例，您可能已经开发了一种技术修复程序来解决爬网效率问题。 为此，您可能需要回答以下问题：

• 问题：为什么需要修复抓取效率？
• 答：为了让 Google 能够轻松访问您的网站，以便抓取和访问。
• 问题：您为什么希望 Google 轻松抓取和访问您的网站？
• 答：通过谷歌搜索引擎提高网站页面排名。
• 问：为什么要提高那些页面的排名？
• 答：为网站提供更多自然流量。

从上面的插图中，您可以看到一个商业案例的结构如何，它专注于任何业务的最关键方面，即最大化收入。

了解你的听众

如果您要构建并充分计算一个引人注目的搜索引擎优化业务案例，那么考虑这一点很重要。

了解您的受众并尝试使用他们能够理解的语言进行互动。 如果您要向 PM、C-Suite、UX 团队或任何不太熟悉 SEO 术语的人报告，请不要在技术术语上浪费时间。

即使您正在处理开发负责人，也不要期望您的听众了解您的技术术语。 专注于相关项目，让您的听众避免不重要信息的细节，这可能对他们没有好处。 通过这样做，您可能可以获得更高的 SEO 业务案例。

请务必将直接竞争对手作为您的用例

在您创建 SEO 业务案例时，引用直接竞争对手是让您获得优势的可靠方法。 当您告诉您的客户他们的主要竞争对手通过这样做和那样超越他们时，这是非常令人印象深刻的。 这让他们觉得你已经做了全面的研究，当然，做得很好。

它还可能会增加您的演示文稿的重量，并可能有助于更快地了解您的观点，尤其是当您与不太熟悉搜索引擎优化技术的受众打交道时。 显示其他竞争对手如何超越您的客户的简单屏幕截图可能是您提案的重要补充。

您应该了解并非所有竞争对手的方法都适用于您的客户。 但是，您可能希望更多地关注现实的搜索引擎结果页面 (SERP) 竞争对手。 您还应该建议您的客户不要沉迷于竞争对手所做的任何更改。

通过引用 Google 来加强您的案例

在创建您的搜索引擎优化业务案例时，引用 Google 作为您的信息来源可能很重要。 但是，并非 Google 上引用的所有统计数据都是准确的。 尽管如此，在准备您的 SEO 业务案例时参考 Google 可能具有相当大的意义，主要是当您指的是对搜索引擎优化不太了解的客户时。

有许多有能力的来源，您可以从中获得准确的信息，在您的搜索引擎优化业务案例中用作参考。 诸如 Hang out Notes、Google Developers hub 等来源。

营造紧迫感

您可能希望营造一种紧迫感，以此作为正确构建强大的 SEO 业务案例的一种方式。 对于您的提案实施的每一次延迟，您的客户可能会亏损并且可能落后于其他竞争对手。

那么，你如何创造一种紧迫感呢？ 培养紧迫感的最可靠方法是提供出色而准确的数据，这些数据可用于讲述引人入胜的故事。

您可能希望避免过多详细说明为什么您认为您的 SEO 业务案例很紧迫。 但同时要精确和引人注目。

您还可以使用跟踪平台让您的客户了解由于延迟实施您的想法而导致的收入损失。 您也可以使用第三方工具根据其他竞争对手在使用高排名关键字方面的排名来计算他们的假定流量。

通过应用您的收入和转化指标，您可能能够确定那些排名靠前的关键字的价值，并确定由于实施延迟而造成的合理损失金额。

提供难以抗拒的商业案例

与任何其他形式的提案撰写一样，您可以用来推动引人注目的搜索引擎优化业务案例的一个有益策略是让您的客户几乎不可能拒绝。

引人注目的搜索引擎优化业务案例的一个主要属性是成功机会很高。 传达您的价值并提供令人信服的数据，这些数据将使您的 SEO 业务案例处于您的客户可能难以拒绝的位置。

结论

作为一名正在寻求了解如何计算您的 SEO 业务案例并使其具有吸引力的搜索引擎优化专家，通过阅读这篇详细的文章，您肯定走在了正确的轨道上。

您已经了解了可能有助于提高获得更成功的 SEO 业务案例的机会的必要步骤和策略。 在与自己的竞争对手交谈时，更准确地处理您的数据并学习参考其他直接竞争对手。

了解您的客户并知道何时不使用不必要的行话向您的客户解释您的想法也很重要。 使用易于理解的语言进行交流。 您可能还希望从 Google 或其他可靠来源获得相关、准确和准确的统计数据，以支持您的提案。