如何计算收入？ 增加收入的例子和技巧

如果您了解收入，您了解您的业务，那么您可以成功地发展您的业务。

收入是任何组织最基本的指标。 但是，它几乎没有完全理解。 首先，收入不止一种。 其次，随着业务规模的扩大，记录和衡量变得越来越困难。 第三，一旦你计算了它，你就必须知道下一步该做什么。

因此，这篇文章如何计算收入？ 增加收入的示例和提示将对您和您的业务有所帮助。 继续阅读以获得所有这些有用的知识！

究竟什么是销售收入？

定义

销售收入是指企业在正常经营活动中通过销售产品或者提供服务所取得的收入。 销售收入通常按月/季度/年度报告，具体情况可能在损益表中。

例子

示例 1

看一下在 20XX 年为众多汽车细分市场生产了 2500 万个轮胎的轮胎制造示例。 全年共售出 1000 万条轮胎，平均价格为 80 美元，1000 万条轮胎的平均价格为 125 美元，500 万条轮胎的平均价格为 200 美元。 计算公司的收入。

销售额 = 售出的单位数量 * 每单位的平均销售价格。

总收入 = 3,050,000,000 美元

示例 2

鉴于有一个移动制造组织。 在截至 2018 年 11 月的 12 个月里，公司的月销量从 1,500 辆加速到 6,500 辆。 每个月的价格函数由函数 (7000 - x) 调整，其中“x”是当月售出的手机数量。

请注意，2018 年 3 月期间，移动销售量为 2,900。 确定 2018 年 3 月和 11 月的销售额。

根据以上信息，月销售收入可按如下方式计量：

月销售额 = x * (7000 – x)

月销售额 = 7000x – x2

2018 年 3 月的手机销量为 2,900 台，那么 2018 年 3 月的月销量总额可以计算如下：

2018 年 3 月的月收入 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2

2018 年 3 月的月收入 = 11,890,000 美元或 1189 万美元

再有一次，2018 年 11 月手机销量增长到 6,500 台，那么这个月的月销量可以计算如下：

2018 年 11 月的月收入 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2

2018 年 11 月的月收入 = 3,250,000 美元或 325 万美元

为什么计算收入对业务很重要？

当您分析毛利率（销售产品的收入成本）或毛利率百分比（毛利率/收入）等财务比率时，收入非常重要。 该比率用于衡量减去商品成本后企业剩余的金额。

企业在处理收入方面几乎是艺术性的。 例如，如果他们想降低商品成本以提高利润，他们可以租用商品或以溢价提供商品。 与仅以基本成本出售商品或服务相比，采用该方法将产生更高的净收入。

如何计算销售收入？

• 步骤 1.首先，定义一定时期内生产和销售的单位数量，比如每年。
• 步骤 2.其次，由于制造的单位数量是由需求驱动的，这构成了价格函数的基础，让我们评估平均每单位的销售价格。
• 第 3 步。第三，计算收入，将售出的单位数量（第 1 步）乘以每单位的平均销售价格（第 2 步）。

如何处理收入数据？

正确衡量收入是您管理整个公司的指南针。 它显示了您可以抓住的可能性（或者您应该采取哪些严重的回避行动以使自己回到正确的轨道上）。 借助它，您可以通过多种方式指导您的业务方向：

确定增长战略

历史收入数据可以帮助您制定长期发展计划：您可以在研发上花费多少，以及在物业、厂房和设备上投资多少。

计划费用

基础知识。 根据收入，可以计算即时和未来费用（库存、员工工资和供应商）。

分析趋势

历史收入数据还允许您发现客户行为模式并围绕它修改操作。

更新定价策略

了解您的收入可以帮助您了解您是否收取的费用太少。 您是否获得了足够的利润与支出？

关于收入的一些提示和建议 - 如何增加收入？

防止收入损失

您的 Saas 公司可能会因客户流失、无法转换正确的消费者或货币化不佳而损失收入。 这意味着您错过了潜在收入并减慢了公司的发展。

如果您因客户流失而损失收入，您的 Saas 公司很可能会成为一个漏水桶，无法通过任何数量的收购来重新填充。 在某些情况下，您可能会因客户流失而损失收入：

你的产品没有吸引你的客户。 不使用您的产品的消费者可能会流失——他们不想把钱花在对他们无关紧要的服务上。 您的价值主张必须对您的客户非常透明。 您需要确保始终将这种价值摆在他们面前，以帮助他们取得成功。

您没有与客户互动。 您可以从客户的挫败感中学到很多东西。 当你不能倾听消费者的抱怨时，你就失去了成长的机会。 此外，你的不满客户会在你的竞争对手那里找到他们问题的答案。

由于在某些情况下未能转化正确的客户，您可能会损失潜在收入：

您的定价页面令人困惑或提供信息。 您的定价页面可以被视为您的潜在客户和转化之间的守门人。 该页面需要以最清晰的方式描述您的计划，并让客户轻松决定和转换。 令人困惑的页面可能会导致失去客户和潜在收入。

您尝试通过提供折扣来激励转化。 折扣可能会鼓励一些购物者进行转化，但他们可能不是理想的客户。 折扣可能会降低您产品的价值。 因此，在您提供折扣时进行转化的客户不太可能认识到您产品的价值。 他们的终身价值可能会降低，并且可能比理想客户生产得更快。

在某些情况下，糟糕的货币化可能会导致您从现有客户那里获得巨额收入损失：

您的定价模型不适合价值指标。 如果没有价值衡量标准，您的客户不会觉得您的产品价值不值得他们花钱。 这些客户不会拥有最能满足他们需求的服务版本。 价值指标将使您能够通过向他们提供他们愿意花费的精确版本的服务来更好地从这些客户中获利。

您已经很久没有调整价格了。 这意味着您无法及时了解市场需求和他们的支付意愿。 尽管您可能首先根据您的市场来定义您的价格，但需求会不断变化，您的定价活动也需要适应。 如果您向客户低收费并低估您的产品，您可能会赔钱。

制定强有力的收入增长战略

建立一个强大的增量开发策略是指理解和优化你的起点和随着时间的推移你的发展。

其中一个组成部分是确定您的线性增长何时开始，并从那时起制定长期发展计划。 这个确定的起点称为初始牵引力。

如果您对您的公司有透彻的了解，您可以为未来的发展制定一个现实的计划。 您可以确信您拥有一家可行的公司，这将有助于长期的持续发展。 你会从哪里开始成长，并相应地定义目标。

不要通过问一些问题来给自己压力，比如你的起点是什么时候或者有多高。 您只需要了解您设置的初始牵引力，以便为您的发展制定计划。 做出长期有效的决策，并形成一种文化，让您的员工投资于公司的未来。

此外，增量发展计划的第二个组成部分是收入随时间的增长率。 增长来自每月的净新 MRR，其中包括来自新客户的新收入和来自现有客户扩大计划的新收入。 随着客户降级或停止使用您的服务，MRR 流失阻碍了增长。

了解你的发展斜率意味着你知道你的计划是如何运作的。 您将见证您的发展速度以及您每月的净新 MRR 是否支持稳定增长。 如果您的发展速度不如您所愿，您需要找到提高净新 MRR 的方法。

随着时间的推移加快开发速度源于平衡影响您的 MRR 的因素。 专注于通过传达他们被承诺的价值并不断改进您的产品来留住客户。 努力交叉销售和升级现有客户，使他们获得的价值随着时间的推移而增加，以及他们为您带来的收入。

结论

您会看到，了解如何计算收入非常重要，这样您才能在未来几年内进一步改善和支持您的业务。 您企业的未来将从一个简单的方程式开始。

我们很高兴在您的业务发展过程中为您提供帮助和支持，我们愿意回答您可能遇到的任何问题。 您可以将它们留在下面的评论部分。

感谢您阅读到文章末尾。 希望你们有美好的一天！

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