如何构建数字产品市场 - 完整指南

自数字时代开始以来，我们周围的实体产品已经缓慢而稳定地转变为数字消费品，通过大量设备接触到用户——这些设备已成为他们生活中不可或缺的一部分。

从 2000 年代初开始，这方面发生了很大变化 - 录音带/CD 演变为数字音频文件。 电子书作为平装书的便捷替代品而出现。 流行游戏机 PlayStation (3) 的流行游戏首次以在线数字下载方式提供（2007 年），以代替 CD。 等等。

虽然这些发展是几十年前的事，但数字艺术拍卖市场的日益普及仍然是相对较新的发展。

此外，随着在数字环境中成长的消费者比例不断增加，开始占据中心舞台，预计将会出现更多此类发展。

因此，数字产品为现在和未来提供了重要的商机。 同样，数字产品市场可以为有抱负的企业家在创收方面带来现实的短期收益，同时也让他们能够建立一个为未来做好准备的品牌，充满加速数字产品消费的可能性。

在本博客中，阅读有关数字产品市场生态系统的所有内容 - 构建一个受欢迎的参与者和利基市场的好处，以及您可以遵循的构建当代数字产品平台的流程。

什么是数字产品市场

简单来说，数字产品就是能够以电子方式交付给用户的产品。 例如，电子书是可以通过互联网共享或销售的流行数字产品。

数字产品的其他示例包括音乐、电影、软件、在线课程、数字艺术、电子杂志、数字报纸等。

它们本质上是消费者以数字方式拥有的无形资产。

数字产品已经改变了各个行业，并为创作者、自由职业者、企业家或企业开辟了创收的新途径。 数字产品市场只是这些创作者向不受阻碍、不受地域限制的受众销售其数字产品的平台。

例如，应用商店、在线市场和流媒体平台作为发现、购买和访问大量数字产品的中心枢纽而蓬勃发展。

为什么从数字产品市场开始

推出数字产品电子商务市场可以成为可行的商业策略有几个原因。 以下是一些潜在的好处：

潜在的好处

进入不断增长的市场：进入门槛低是有抱负的企业家的最大优势之一。 数字产品不保证维持库存，因此更容易在市场上吸引卖家。

管理成本低：在数字市场中，不需要运输等后端操作。 因此，与传统零售模式相比，推出数字产品市场的管理成本相对较低。

更高的利润率：数字产品的生产成本通常较低，这意味着利润率可能很高。 此外，可以吸引更高价格的独家产品更容易采购。

灵活性：由于不涉及运输操作，数字产品市场可以在任何有互联网连接的地方进行运营。 这可以让您更加灵活地选择运营总部的位置。

在全球范围内扩展和扩展业务运营的潜力：数字电子市场不像实体产品那样复杂，更容易扩展。 同样，在全球范围内扩展电子商务业务也更加容易。

然而（潜在的挑战）……

数字市场初创公司面临的一个重大挑战是盗版。

• 您在市场上提供的产品可能会通过非法盗版渠道并行提供。
• 您市场上提供的产品可能会进一步被盗版。 因此，知识产权保护是一个考虑因素。

应对这些挑战的一种解决方案是构建一个能够抵御在线攻击的安全、强大的平台。

或者，加密的产品许可证密钥可以进一步让您保护平台上提供的数字产品。

数字产品的热门利基

利基市场提供特定类别的产品，以更好地定义其目标受众和营销策略。 这有助于使业务在市场中具有独特的定位。

数字市场可以在多个利基市场中进行自我建模，从而产生可行的新商机。

下面讨论了行业中可能存在的一些利基示例：

电子书（数字出版）

随着越来越多的人转向数字设备，人们对数字图书的偏好也越来越高。 自然，他们的需求就会激增。 引发电子书流行的另一个因素是电子书不需要纸张，因此更加环保。

图片和照片

跨数字平台需要数字照片，尤其是库存照片。 因此，库存照片市场可以引起用户的兴趣。

视频

股票使用视频或在线课程网站（例如 Udemy）为新的创业想法提供了诱人的机会。

音乐和音效

这个利基市场包括音乐曲目、音效和其他音频内容。 这些数字产品是个人和专业用途所必需的。

网页设计资源

随着互联网在企业和个人中的应用不断增加，对网页设计资源的需求也不断增加——可以提供网页模板、图形模板、字体、徽标、CMS 主题等。 此外，数字市场平台上还可以提供库存照片、视频、矢量图形和其他联合媒体。

软件和移动应用程序

随着现代数字设备的使用（和依赖）增加，对解决问题或让生活更轻松的创新应用程序和软件解决方案的需求很高。

这包括生产力工具、娱乐应用程序和其他数字解决方案。

游戏和娱乐

这个利基市场包括可下载的视频游戏、虚拟现实体验和其他数字娱乐。

优惠券

像 Groupon 这样提供优惠券的市场历来在各个电子商务市场上都受到了关注。

在线课程和教材

自疫情爆发以来，电子学习平台蓬勃发展，刺激了对编程、数字营销、商业、健康、个人发展等各种主题课程的需求。

书籍、指南、研究论文等所有资源都可以通过数字市场提供。

矢量图形和数字艺术

这些元素可应用于网页设计、营销（通过离线和在线渠道）和广告。 这包括徽标、横幅、插图和信息图表。

虽然这些是数字产品生态系统中可以探索的一些利基市场，但企业也可以遵循封装多个这些产品的混合利基市场。 例如，在网页设计资源市场中包含库存照片、视频或音频具有良好的商业意义。

事实上，受欢迎的运营市场通常提供多个利基市场的产品。 在下面的部分中，让我们了解一下这个电子商务领域的热门参与者。

热门数字产品市场

以下是数字产品生态系统中一些较受欢迎的参与者。

恩瓦托

Envato 不是一个，而是一个提供多种数字产品的市场生态系统。

• Envato Elements提供基于订阅的图形资产、教育资源和业务管理工具。
• Envato Market封装了多个平台，提供一系列创意类别，包括用于 Web 主题和模板的ThemeForest ； AudioJungle用于音频和音乐； VideoHive用于视频模板和库存视频； PhotoDune用于图库照片； GraphicRiver用于图形字体、徽标、图标、模板等； 用于代码脚本项目的CodeCanyon 、用于 3D 打印模型和 CG 纹理的 3DOcean 等。

总的来说，这些创意为创意专业人士（例如图形设计师、网络开发人员、视频编辑器和其他数字内容创作者）找到了广泛的应用。

除此之外，该市场还迎合业余爱好者、初学者和任何其他希望提高技能或创建引人入胜的内容的人。 此外，该平台还为需要数字营销资产的企业、企业家和其他组织等提供产品和服务。

亚马逊

亚马逊已成功涉足并有时开创了广泛的产品和服务类别。 这也包括数字产品。 他们在平台上提供电子书。 此外，他们还分别提供视频和音频流的专有平台。

埃特西

Etsy 一直是手工制品和复古物品的代名词，但它还提供一系列数字产品，例如印刷品、图形、邀请函、卡片、模板和其他创意产品。

像素

Pexels 是一个数码照片市场，让设计师、作家、艺术家、程序员和其他数字创作者能够获取上传到网站上的照片。 这些照片由他们的摄影师社区提供，并根据 Pexels 许可证获得许可。

来赞达

Lazada 也被称为东方亚马逊，是阿里巴巴旗下的热门电子商务市场，主要在 6 个东南亚国家运营。 与亚马逊类似，Lazada 在市场内拥有数字产品生态系统。 它提供手机充值和游戏积分； 可下载的数字产品，例如电子书。 此外，它也是一个优惠券平台——用于餐厅、旅行、交通、娱乐等方面的优惠。

运球

Dribbble 是设计师的在线市场，为设计师提供发布作品的平台。 目标受众各不相同，包括寻找灵感的同行、设计公司为其团队提供的存储库等等。 此外，它还可以作为创作者展示/试听他们作品的作品集。

古姆路

一个在线市场平台，涵盖各种产品——书籍、音乐、电影、摄影、游戏等，甚至包括实体产品。 该平台的典型目标用户包括刚刚开始交易的创作者。 为了帮助他们开始，该平台提供了多种工具。 此外，该平台还允许创作者将自己的网站链接到该平台，将自己的网站变成店面。

数字市场如何运作

为了更深入地了解数字产品市场，让我们分析它的运作方式以及其中的创收机会。

数字产品市场的业务运营

数字产品市场的运作方式类似于多卖家电子商务网站。 主要参与者包括管理员、卖家和买家。

数字市场参与者（主要）的角色：

管理员

市场拥有机构建立市场平台基础设施并分配管理职责。 管理员管理市场中的后端操作。

卖家

在多卖家平台中，第三方卖家参与提供在平台上提供的产品。 这可以是市场所有者本身独有的，也可以是额外的。

卖家在平台上注册，设置虚拟店面（如果平台上有相同的可用空间）并上传他们想要销售的产品。

虽然这些是卖家运营中基本层面的角色，但卖家的市场运营还有更多的内容——数据驱动的分析、商店促销、广告等等，也为卖家提供了更多机会，在市场上实现目标驱动的业务。实现近期和长期目标的平台。

买家

买家通过浏览挂牌产品完成平台交易流程； 比较和评估产品； 并通过购买产品来完成他们的旅程。

此外，买家还可以为次要活动做出贡献，例如以产品评论、回答同行查询等形式的用户生成内容。

虽然这些是电子商务市场的主要参与者，但更多的贡献者可以连接到二级平台，参与业务生成活动等。 例如，附属公司。

可能的流行商业模式

如上所述，数字产品市场有 3 个主要参与者。 不过，可能会有所不同的一件事是卖家的角色。 这进一步取决于市场运作的利基市场。

对于软件等产品，市场卖家通常是企业。 此类市场在 Business2Consumer 模型上运行。

相反，对于创意等产品，Peer2Peer 商业模式更适合，因为卖家可能包括个体企业家、自由职业者和其他独立创作者。

建议阅读：探索多供应商市场中的 B2B、B2C 和 C2C 商业模式。

创收渠道

一般来说，多供应商设置允许多种收入来源。 让我们了解数字产品市场如何在平台上产生收入。

佣金

在市场平台上销售产品可以收取佣金。 这可以通过两种方式进一步完成：

• 出售个别物品。
• 销售散装/捆绑产品。 这些捆绑包可以根据主题、产品系列或任何其他使用户有理由购买捆绑包而不是单个产品的上下文来创建。

上市费用

平台上列出的产品也可以收取费用。 该费用可以是一次性的或经常性的，可以代替销售佣金或作为销售佣金的补充。

订阅收费

平台可以选择向用户提供订阅费。 一般来说，这些是专门供卖家使用的。 对于买家来说，订阅费通常被称为会员费。 它通常会给买家带来额外的好处。

通行证

建立收入渠道模型的另一种方法是提供访问通行证。 这些功能就像预付费代金券一样，允许买家在预设条件下访问平台上的产品——与天数、下载量、下载带宽和/或更多条件相关。 这些也可用于利用活动、节日优惠、网络研讨会等。

在网站资产上提供广告

市场可以向卖家提供横幅等网站资产以显示相关广告。 可以收取一定的广告费来代替向卖家提供的广告机会。

虽然可以通过多种方式产生收入，但使用所有这些方式可能会损害卖家平台的生存能力。 市场业务可以谨慎地制定最适合平台的收入流策略。 决策标准通常取决于平台的 USP、目标市场以及所提供的数字产品的性质。

了解数字产品市场的工作原理后，我们来分析一些基本的平台功能，这些功能可以简化管理员和用户的平台角色。

实现预期结果的关键平台功能

电子商务自诞生以来已经取得了长足的进步——亚马逊等成熟市场的平台能力提高了为用户提供目标驱动体验的标准。

用户现在习惯于从电子商务体验中获得更多收益。 事实上，每次这些流行平台有更新时，人们都会明显地期待会发生什么。

在这种情况下，获得适合您业务的功能将是一个关键考虑因素。 让我们了解哪些电子商务功能可以在数字产品平台中取得积极成果：

多种收入渠道的可用性

为了根据所提供的产品和市场趋势有效地定制您的业务，您将需要多种收入渠道的选择。 此外，根据用户的反应，

这是您在继续前进时可能需要重新考虑的一方面。

数字文件预览

在当今时代，买家喜欢做出明智的购买决定。 产品预览可以帮助买家在购买前在线体验产品。 企业长期成功的关键是让客户满意，这是确保这一点的一步。

提供产品更新

为现有客户提供产品更新对于建立品牌声誉大有帮助。 例如，向已购买的客户提供流行电子书的续集或扩展副本将有助于培养品牌忠诚度。 此外，还可以考虑将这些更新货币化以增加业务收入。

多语言和多货币支持

数字市场不受您的运输履行范围的限制，仅仅是因为不涉及运输！ 因此，farsight 需要多语言支持，允许用户用自己的语言浏览网站，并支持多种货币，让他们用自己的货币付款。

广泛的营销功能

驾驭竞争、建立企业形象并打造品牌将是有效营销活动的基础。 这些活动由有效的内容、外展、搜索引擎优化和其他策略推动。 如果平台的功能包含结果驱动的营销功能，那么结果将是积极的。

高级搜索功能

由于卖家进入门槛较低，数字产品市场可以迅速扩大规模。 此外，产品定义对于买家来说可能不太精确，尤其是在 P2P 市场中。 为了应对这些挑战，先进的搜索功能是买家能够准确找到他们想要的东西的先决条件。

卖家能力

P2P 市场的优势在于让卖家能够有效试听其产品、高效销售，从而在市场上建立自己的品牌。 这进一步使市场能够轻松地吸引卖家，并找到解决电子商务中先有鸡还是先有蛋的难题的方法。 独立的卖家店面、详细产品列表功能、独立的用户面板等功能使卖家能够以更高的成功机会实现其期望的目标。

安全的生态系统

系统安全不仅是数字市场所面临的挑战，也是整个电子商务面临的挑战。 尽管如此，由于这里的产品是数字格式的，因此受到攻击的可能性甚至更高。 因此，系统、支付、用户数据等的安全都是首要关注的问题。 因此，一个强大的平台将不利于企业的长期成功。

简要了解操作和基本平台功能后，让我们进一步执行一些有助于启动您自己的数字产品市场的步骤。

启动数字产品市场的步骤

以下步骤简要介绍了需要遵循的过程。 这些步骤中的每一个都可以有条不紊地引导您制定启动市场平台的行动计划。

市场分析

每一次成功的努力都有以目标为导向的精确规划的支持。 广泛的市场分析可以提供必要的见解，从而相应地制定业务计划。 以下内容可以作为市场分析的一部分。

• 确定您的目标市场——最终确定细分市场可以产生有利的结果。
• 收集与市场相关的数据。
• 了解该领域的竞争——例如，他们提供什么产品以及价格是多少。 此外，分析他们的独特卖点和他们采取的市场策略。
• 确定市场上的用户需求。 市场中的用户既指卖家又指买家。 市场的成功取决于对卖家和买家的吸引力。
• 定义要在平台上提供的产品。
• 确定可能需要的任何法规或法律合规性。
• 预先确定收入渠道和定价策略（佣金率、订阅套餐等）

此阶段完成的所有工作都可以证明是该平台的启动板。 数据驱动的洞察有助于应对不确定性，并有助于制定稳健的市场策略。

设计平台工作流程和功能

在上面的部分中，我们讨论了数字产品市场可遵循的可能的运营商业模式、收入渠道和关键电子商务功能。 通过市场分析中收集的数据，您可以制定最适合您业务的平台策略。

考虑到所提供的产品、目标受众、竞争格局、预期业务管理费用以及项目范围，可以确定平台基础和工作流程。 建议采用精益方法，平衡短期和长期业务目标。

最后，创建您的平台

创建电子商务平台将使您面临两种方法的选择。

第一个很简单。 雇用或聘请专门的团队，从一开始就构建平台。 或者，整个流程可以外包给定制电子商务开发公司。

虽然这可以更好地控制开发过程，但它可能会更加耗时且资源密集。 如果结果包含广泛的不同要求，则此过程就变得意义重大。 例如，企业正在考虑利用市场平台来利用其内部系统。

除非是这样，否则还有一个办法……

就像关键功能一样，平台基础可以预先确定，对于当代数字市场来说也是如此 - 可以使用预构建的解决方案，而不是定制构建整个电子商务平台的传统流程。

这就是数字市场现成的电子商务市场构建者发挥作用的地方。

根据解决方案的选择，某些现成的市场构建器可用于在几天内启动数字市场！

这是您的第二选择，如果所需的结果不需要广泛的个性化，则利用交钥匙解决方案来减少定制开发流程，从而通过更快的上市时间获得资源密集程度较低的流程的竞争优势。

领先的数字产品交钥匙电子商务市场解决方案也可定制和可扩展，并允许未来添加平台（如果需要）。

FATbit 如何提供帮助

FATbit Technologies 是一家领先的软件开发公司，利用电子商务生态系统中广泛的领域专业知识。 它提供敏捷电子商务开发服务，涵盖整个电子商务生态系统的不同领域。

此外，FATbit 还提供现成的电子商务市场解决方案 Yo!Kart，它可以让您直接启动数字市场。

Yo!Kart – 领先的多供应商市场解决方案

Yo!Kart 是一款行业领先的自托管多供应商软件，具有一系列电子商务功能，可以为当代数字产品市场提供动力。

此外，它还提供多个预构建的 API 和支付网关集成、基本模块等。

该可定制软件是自托管的，并以一次性付款包的形式提供。 Yo!Kart 已被全球客户用来为包括数字产品市场在内的平台提供支持。

您可以使用 Yo!Kart 在短短几天内启动您自己的数字产品市场。

Regake – Yo!Kart 驱动的数字产品市场

Regake 是由 Yo!Kart 提供支持的游戏产品数字产品市场。 它在多个国家/地区运行，为游戏爱好者提供最好的游戏，其中还包括一些罕见的游戏。

为了实现这些目标，需要进行一些定制以满足客户的特定需求。 对产品处理、佣金管理等进行了一些额外的增强。 其结果是为游戏爱好者提供了一个全球平台。

包起来

随着电子商务不断改变数字销售渠道，消费者越来越习惯将电子商务作为满足其所有需求的主要接触点。

尽管电子商务行业在过去几年中一直在增长，但从在线平台开始仍然是一个有利的商业主张。

此外，随着消费者基础的不断扩大和产品种类的增多，未来的前景也是光明的。

此外，随着技术的不断进步，数字产品可能会进一步发展，通过虚拟和增强现实实现身临其境的体验。 数字产品领域不断扩大，为我们日益数字化的世界中的创新、便利和创意表达提供了无限的可能性。

也就是说，从数字产品市场入手是一个利润丰厚的机会，可以以低门槛进入电子商务业务。

使用 Yo!Kart 等功能丰富的现成解决方案，并遵循数据驱动的系统方法，您可以为可持续的市场影响设置启动平台。