如何为您的小型企业制定内容营销计划

内容为王，有这么多不同的内容分发渠道，吸引和转化新客户的能力从未如此强大，尤其是对于小型企业而言。

虽然大多数小型企业都将内容营销视为其增长的重要组成部分，但 Service Direct 最近的一项研究揭示了制定实际内容营销计划的重要性。

只有 61% 的小企业制定了内容营销如何帮助他们实现业务目标的书面计划。

对于在小企业工作过的人来说，这个统计数据可能并不奇怪。

小型企业的营销工作通常以某种特别的方式进行，尤其是在跨各种渠道和社交媒体分发内容时。

但是这种随意的方法对那些内容营销工作的成功有什么影响呢？

在成功率方面，该调查揭示了有记录计划的小企业与没有计划的小企业在成功方面的明显差异。

如数据所示，如果您有一个实际记录的内容营销计划，您成功的机会就会大得多。

什么是内容营销计划？

内容营销计划是企业计划如何在内容营销中获胜的剧本。

它是一份概述业务战略及其内容营销工作的文件，包括但不限于目标、活动和实现这些目标的时间表。

内容营销计划应指导团队处理与内容相关的一切，从制作工具到使内容在目标受众中脱颖而出的方法。

为什么拥有一个很重要？

当您有计划时，内容营销效果最好。

记录您的营销计划是确定展示您的产品或服务的最佳营销策略和渠道的第一步。

更重要的是，它使团队中的每个人都在同一页面上。 您无需即时创建帖子，而是可以安排一个现成的内容库。

以下是您需要内容营销计划的五个具体原因：

• 清晰可提高生产力。 规划您的内容营销流程可以帮助您从混乱的内容创建转变为构建有效且有组织的系统。
• 跨多个渠道的凝聚力品牌。 您可以生成与您的品牌信息一致的从博客文章到社交媒体的一致内容。
• 有针对性的内容以促进销售。 了解您创建内容的原因以及您希望它覆盖的对象可以扩大您的内容工作对业务的影响。
• 买家旅程的每个阶段的内容，以吸引观众、培养潜在客户并将他们留在营销漏斗中。
• 通过跟踪关键指标来优化您的营销工作并做出明智的决策，从而最大限度地提高内容营销的投资回报率。

既然我们已经介绍了内容营销计划是什么以及为什么需要一个，现在是时候继续讨论如何创建自己的计划了。

我如何构建一个？

不管你的公司有多大。 在开发内容营销框架时，您必须回答有关您的内容的所有问题。

1. 设定您的业务目标

您的内容营销的目的是什么？ 是为了提高品牌知名度、建立信任还是销售？ 内容营销可以帮助您的企业实现所有这些目标以及更多目标。

但是，为您的内容营销工作设定一个明确的目标将使您的团队在创建内容时有更好的方向感。

您的团队将了解要包括哪些 CTA 以及他们的内容营销工作如何在更大的图景中发挥作用。

2. 定义你的目标受众

你为谁制作内容？ 一个有效的内容营销计划的核心要素是知道你在和谁说话。

您可以通过分析现有客户或社交媒体关注者来快速确定目标受众。 但最有可能的是，您将拥有多个受众。

了解不同的需求、兴趣、偏好和行为可以帮助您在内容中建立更加个性化的客户联系。

3.选择发布渠道

发布的内容在哪里？ Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn 和 Twitter 是一些可以获得最佳影响力的渠道。

虽然为所有潜在渠道开发内容可能很诱人，但请记住，管理内容团队的精力和资源对于可持续的长期成功至关重要。

选择专注于最具潜力的发布渠道，并在扩展到下一个之前建立坚实的基础。

4.研究你的竞争对手

谁是您的内容竞争对手？ 您可能已经知道您的产品或服务的竞争对手，但在内容方面可能会有很大不同。

内容竞争对手是为相同的目标受众提供内容并与您竞争他们的注意力的企业。

进行竞争性内容分析将使您能够评估竞争对手的内容策略并完善您自己的营销策略。

查看他们的信息和语气，以开发您的独特卖点。 精心打造您的品牌声音和价值观，让您从竞争对手中脱颖而出。

5. 主题和关键词研究

您的目标受众正在寻找什么样的内容？ 了解您的受众如何搜索您的产品或服务有助于吸引他们。

首先分析您的竞争对手所针对的关键字以及他们对每个关键字的表现。

同样，您还可以利用各种内容主题生成器和关键字工具来发现大量搜索词组或买家关键字，以包含在您的内容营销策略中。

6. 创建一致的高质量内容

您如何定义优质内容？ 尽管用户最终会决定您的内容质量（如果他们提供任何价值），但您可以采取一些步骤来确保您的内容质量。

一是了解每个平台的最佳实践。

以视频内容为例。 YouTube 更喜欢更长的视频内容，而 TikTok 更喜欢 30 秒左右的短视频。

要在多个渠道中始终如一地制作高质量的内容，您必须确保您的团队了解期望并具备实现这些期望所需的技能。

理想情况下，您还可以创建一个质量检查表来检查您的内容是否符合标准。 这可以包括简单的标准，例如使用主动语音或内容是否提供价值。

7. 安排您的内容日历

内容什么时候发布？ 内容营销计划的最终目的是确保您的营销活动及时执行以实现您的业务目标。

创建内容日历是可视化内容营销资产和适当分配资源的最有效方式。

在整个时间范围内规划博客文章、电子邮件通讯、播客或案例研究，并相应地调整您的期望。

8. 内容推广和参与

您如何提高内容的知名度？ 如果没有人参与，您的内容营销工作将毫无用处。 您需要宣传您的内容以提高其知名度。

因此，您可以使用电子邮件序列向订阅者发送时事通讯或在社交媒体渠道上发布新闻。 这将有助于推动您的内容需要良好执行的初始流量。

同样，当您在多个渠道上推广内容时，您还可以将内容重新用于其他内容类型，以产生更多的观看次数和参与度。

9. 跟踪和分析您的内容表现

你怎么知道你的内容营销是否有效？ 确定您需要跟踪的关键指标，以查看您的内容营销工作是否有成效。

通过跟踪参与度指标、转化或 SEO 结果来分析您的内容表现，并对其进行优化以最大化结果。

关键要点

内容营销是有效的，但并非所有创建的内容都是平等的。 每个企业都应该从目标开始，制定内容营销策略。

对于寻求快速增长的小型企业，请避免在您的盘子上做太多事情。

请记住，内容营销计划的目的是确定您的优先事项并创建功能齐全的内容营销策略，以产生最佳结果。

因此，今天就开始计划，以通过您的内容营销取得成功。