如何建立提高投资回报率的 B2B 营销和销售渠道

企业起飞的主要原因之一是良好的营销。 B2B 销售和营销漏斗是制定成功营销策略的最重要方面之一，中小企业和大型企业都可以使用它。 如果你在做生意，你需要有一个营销和销售漏斗。 它是您业务的命脉，它使您的客户关系可持续发展。

以下是创建 B2B 销售漏斗和营销漏斗的步骤，这有助于发展您的业务。

如何建立 B2B 销售漏斗？

建立有效的销售渠道并不容易，尤其是如果您希望它有效。 但这并非不可能。 尽管流程很复杂，但建立自己的销售渠道可以帮助您发展业务，并带来自动化无法提供的许多好处。

提升客户的销售漏斗

销售漏斗是一种让访问者逐步完成转换过程的方法。 您可以将销售漏斗用于客户服务或在营销策略中接收电子邮件。 销售漏斗的主要目标是教育客户，最终将他们转化为付费客户

销售漏斗吸引客户

销售漏斗是一种用于吸引访问者并将其转化为潜在客户、客户和回头客的工具。 该过程从漏斗顶部的报价或内容开始，您希望它会吸引尽可能多的人。 当访问者进来时，您会过滤掉那些对在您的渠道中添加其他步骤不感兴趣的人。 那些坚持到底的人是你最好的客户，他们对你的产品表现出兴趣，使他们比随机访问者更有价值

建立销售漏斗的 4 个阶段

要在线销售您的产品或服务，您需要一个销售漏斗。 销售漏斗是有效数字营销策略的支柱，可用于产生潜在客户、建立品牌并最终赚更多钱。 在这篇文章中，我将向您介绍如何建立销售漏斗并制定可操作的目标，以帮助您实现业务的长期成功。

意识阶段

B2B 销售漏斗的第一阶段是认知阶段。 在此阶段，潜在客户通过公共渠道（例如社交媒体帖子和文章）接收有关您公司的信息。 这可以帮助您建立一个可能对您所销售的产品感兴趣的人的列表，并且在某些情况下会带来合格的销售机会。

在 B2B 销售漏斗的认知阶段，您向新的潜在客户介绍您的业务及其产品。 您将在您的网站上设置潜在客户捕获表单并将其发送给对您的产品或服务感兴趣的人，并发布文章来宣传您作为小企业主的专业知识。

兴趣阶段

B2B 销售漏斗的第二个阶段是兴趣阶段。 这是您的潜在客户表示有兴趣了解更多有关您的产品或服务的时候。 在这里，您可以将潜在客户从了解您的产品或服务的人转变为有兴趣购买的人。 在此阶段发送的内容应侧重于教育潜在买家了解他们的痛点以及您的产品如何帮助他们克服这些痛点。

兴趣阶段就是建立关系，教育潜在客户如何帮助他们，并创造对产品的渴望。 您可以通过提供免费的教育材料（如电子书、视频和网络研讨会）来实现这一目标，这些材料讨论了使用您的产品的所有好处、它的用途以及为什么它比其他任何东西都更好。

考虑阶段

B2B 销售漏斗的第三个阶段是考虑阶段。 此阶段的重点是建立兴趣并继续与您的联系人进行销售。 将其视为一个研究阶段，您可以帮助您的买家了解他们的选择。

在这个阶段，买家正在认真考虑购买，但可能会四处购物以比较价格和功能。 您在此阶段的工作是鼓励他们进行购买。 在考虑阶段您的消息传递的主要目标应该是让买家了解他们从您那里购买时会得到什么。

第三阶段的目标是提高对您的产品或服务的认识和考虑。 这是您将开始看到潜在客户流量放缓的地方，但并非完全没有。 如果您一直在遵循我们之前关于培养机会的文章中的建议，那么您应该在此阶段拥有一份健康的潜在客户列表。

决策阶段

决策阶段是 B2B 销售漏斗的最后一部分。 这是您完成交易的地方，无论是签约新客户还是升级现有客户。 决策阶段是您准备好要求出售的时候。 这个阶段需要一定的计划和思考，因为这是你通过让他们实际对你的提议说是或否来完成交易的地方。

如何建立B2B营销漏斗？

在当今的数字世界中，吸引正确的目标受众并将其转化为潜在客户是成功企业的关键。 营销漏斗概述了您的转化策略。

B2B 营销漏斗允许您衡量从您的网站产生的销售额、收入和潜在客户。 获取有关您网站上哪些内容有效或无效的所有问题的答案。

建立 B2B 营销渠道比您想象的要容易。 本文将深入探讨不同的组成部分，如何针对您的潜在客户生成目标优化每个步骤等等。

建立 B2B 营销漏斗的步骤

Ultimate B2B 营销漏斗是为您的产品或服务开发营销漏斗的第一个也是最全面的指南。 按照以下步骤创建高利润的 B2B 营销渠道。

步骤1：

构建 B2B 营销漏斗的第一步是打开一个空白电子表格或谷歌表格，并像以前一样在每个列上应用以下阶段。

第2步：

此营销漏斗的下一步是记录漏斗每个阶段的高级目标。

但是，许多企业都会有一些基本目标。 一个目标可能是通过漏斗移动潜在客户并实现转化。 另一个可能是对您的产品或服务产生兴趣。 第三个可能是在您的利基市场中增加积极情绪。

第 3 步：

队列中的下一步是确定每个阶段的 KPI，以估计公司的成功/失败。

第4步：

同样，记录您在各个渠道阶段的目标内容创意、电子邮件序列和 SEO 关键字（在适当的情况下）

以上只是一个模型模板，用于展示您将如何构建 B2B 营销渠道。 从开始在线杂货业务到任何类型的业务，上述销售渠道和营销将指导您以更高的投资回报率接触正确的目标受众。 不要忘记确保您使用正确的工具和策略来为您的业务奠定坚实的基础，这样当您开始您的活动时，一切都会无缝运行。