如何将 LinkedIn 勘探数据引入 HubSpot

已发表: 2022-11-08

如果您的企业使用 HubSpot 来支持复杂的、多点触控的 B2B 销售旅程，那么您的团队也很有可能使用 LinkedIn 作为该旅程的一部分。

另一方面，在将潜在客户数据拆分到两个非常不同的离散平台之间时，您也可能会感到一些摩擦。

让我们深入研究一下。

HubSpot Growth Suite 包含许多工具，可帮助 B2B 销售团队与新潜在客户建立联系并构建管道内容，例如洞察引擎、序列、会议链接等。

与此同时，LinkedIn 很可能是地球上 B2B 勘探数据的最佳来源，也是与潜在客户对话的绝佳起点。

但LinkedIn尤其是一个有围墙的花园。将您的潜在客户数据从 LinkedIn 转移到另一个平台并不容易。微软知道它位于数据金矿之上，并努力推动销售专业人士使用其自己的高级功能（Sales Navigator 等人），将他们的潜在客户与更广泛的销售旅程隔离开来。

幸运的是，有几种不同的方法可以打破这个孤岛，将 LinkedIn 的勘探数据引入 HubSpot。它们包括 HubSpot 的原生 LinkedIn Sales Navigator 集成、各种导出或抓取您的连接并将其导入 HubSpot 的方法，以及最后有用的浏览器扩展，例如Hubris 。

请继续阅读以了解更多信息？？

在 HubSpot 中捕获您的 LinkedIn 连接和对话的 3 种方法

当您第一次开始探索 LinkedIn 到 HubSpot 的集成时，您会注意到的第一件事是 HubSpot为 LinkedIn Sales Navigator 提供了本机集成。

根据市场列表，这是一个简单的全方位集成，可以使用有关您的 LinkedIn 连接的信息更新您的 HubSpot 联系人，并允许您使用 HubSpot 联系人视图中的卡片发送 InMail 并查看您的 InMail 历史记录。

问题解决了，对吧？

嗯，有点。如果您的团队在研究和接触数据库中的潜在客户时使用 LinkedIn Sales Navigator 以及非常以 HubSpot 为中心的工作流程，则本机集成肯定是有价值的。但是，在您决定此方法是否满足您的业务的特定要求之前，需要考虑几个关键限制。

对于许多潜在用户来说，第二点是一个交易破坏者。大多数销售团队不使用 LinkedIn Sales Navigator 来建立受众并联系他们已经在另一个数据库中拥有的联系人 - 他们使用它来快速和大量地进行潜在客户。因此，由于不允许您将勘探数据带入 HubSpot，本机集成无法满足关键用例。

您的选择是手动为每个连接创建新的联系人记录 - 或使用以下选项之一。

这是一个有趣的 hack。您是否知道有一种方法可以将所有 LinkedIn 连接导出为 CSV 文件，然后您可以（如果愿意）将其导入 HubSpot？

嗯，有，LinkedIn在这里对 CSV 导出进行了有益的解释。简而言之：

就是这样。无需应用程序或许可证。

也就是说：使用此选项时有一些注意事项，我们不一定建议您使用它，除非您真的对它感到满意——无论是从数据清洁度的角度还是合法的角度。主要考虑如下：

您仅限于一级人脉
您仅限于 LinkedIn 包含在此 CSV 中的数据
出于显而易见的原因，导出仅反映您当时的连接 - 如果您想要更新的连接列表，您需要再次导出，然后再次导入 HubSpot（并删除重复数据！）将来添加到您的 CRM
从法律的角度来看，您确实需要准备好根据 GDPR 保护您对这些数据的使用。首先，您的联系人不太可能同意从 LinkedIn 提取他们的数据并用于销售，因此您的法律团队需要乐于让您基于合法利益存储这些数据（并在 HubSpot 中对其进行跟踪））。而且，如果是这种情况，您还需要确保您确实对您导入的每个连接都有合法利益 - 毕竟，您在 LinkedIn 上拥有的每个人都不太可能是您想要出售的人

最后，如果您想将您的 LinkedIn 潜在客户数据带入 HubSpot，而不用弄脏电子表格和导出（或只是想稍微简化流程），您可以探索第三方应用程序和扩展的广阔世界。

您会从 Google 的快速搜索中看到，有很多应用程序旨在帮助您从 LinkedIn 和其他公共来源获取数据，然后将其转移到您的 CRM 或营销自动化平台中。根据我们自己的经验，它们大多属于以下类别之一：

个人资料抓取工具，可帮助您以结构化的方式捕获和解释在 LinkedIn 上发布的信息，然后添加到您的 CRM 中。一些最好的例子包括 Dux-Soup 和 LeadFuze（他们的高级计划并不便宜，但包含为销售和营销增加价值的功能）
电子邮件抓取工具s，它不仅从公共来源捕获信息，还尝试使用电子邮件地址（通常不会出现在 LinkedIn 个人资料中）丰富该数据。这听起来很有吸引力，但在大多数情况下我们不会推荐它——即使在你开始考虑准确性问题之前，它也有点不道德。
从公共资源（例如 LinkedIn）捕获信息的扩展程序，但不一定是大量的。这些工具旨在供销售团队在他们展望时使用 - 不使用来自其他来源的列表，或生成自己的列表。相反，您运行一个简单的浏览器扩展程序，为 LinkedIn 个人资料页面添加新选项，因此您可以单独决定是否希望连接同步到您的 HubSpot

第三类目前非常小，但我们认为这里有很大的增长潜力，因为它是销售团队将他们的潜在客户数据导入 HubSpot 的一种简单方法，同时不会产生新的挑战（例如设置的负担）建立一个新的平台和自动化）。

通过保持对一对一交互的关注，它对潜在客户更友好，对 LinkedIn 更友好（他们习惯于屏蔽试图抓取数据或自动进行大量交易的用户和应用程序）并且对监管机构更友好（因为你'不太可能犯错误，将非潜在客户添加到您的 CRM）。

我们在这个类别中最喜欢的工具之一是 Chrome 扩展Hubris （免责声明：我们自己是合作伙伴和用户），它现在有一个有吸引力的价格点（企业计划 7.99 美元）和一个万无一失的用户界面，用于添加您的LinkedIn 与 HubSpot 的连接完善了他们的技能、消息历史、角色等。