如何为您的影响者营销活动带来真实性

已发表: 2018-09-05

与传统营销方法不同，影响者营销并不是直接说服消费者购买产品。这是关于与消费者建立关系并利用他们的信任向他们推荐产品。

重点是创建有关品牌产品或服务的真实、引人入胜和信息丰富的内容。当然，这些意见来自行业专家（基于他们的个人经验），而不是品牌本身。这正是消费者更愿意探索他们从未尝试过的品牌产品的原因。

根据 Linqia 的一项研究，86% 的营销人员使用过网红营销，其中 94% 的人认为它有效。调查的另一个重要发现是，89% 的营销人员依靠影响者营销来创建有关其品牌的真实内容。

很明显，真实性是决定你的广告活动成败的“IT”因素。让我们来看看如何为您的影响者营销活动带来真实性。

1.瞄准合适的影响者与之合作

很大程度上取决于您选择与之合作的影响者以及您与他们建立的关系。而这一切都始于找到合适的人一起工作。但是你怎么找到他们？

首先寻找属于您的利基的影响者。寻找在与您的产品相似的产品上制作内容的人。这样，如果您与他们合作，他们为您发布的内容将与他们的其他内容无缝融合，并且不会看起来不真实。

更好的是，寻找已经使用您产品的影响者，因为这样内容就会变得更加真实。在建立潜在候选人名单时，要对虚假的影响者以及那些依赖机器人和虚假用户来虚报他们的数字的人感到厌烦。

使用您正在考虑的影响者的所有相关详细信息构建数据集。通过从外部来源获取相关数据，增加更多的实质和价值。目的应该是提高和丰富您拥有的数据的质量。数据丰富将使更容易就哪些候选人进一步追求做出明智的决定。

包括他们的社交媒体存在、覆盖面、参与率、利基市场和经过验证的联系方式。一旦你把它整理好，你就可以开始处理你的外展过程并建立你的活动了。

影响者发现很像试图在正确的洞中安装正确的钉子。与与您的品牌产生共鸣的影响者合作，您的活动将取得真正的成功。与不这样做的人合作，最终可能会导致不真实的失败。

从本质上讲，如果您是一个想要推广大码服装的品牌，那么您需要一个能够促进身体积极性的模特。就像这里的 Premme 和 Gabi。

人们厌倦了在他们的社交媒体信息流中查看相同的脚本和有抱负的品牌内容。他们想要更真实、发自内心和真实的内容。没有什么比基于真实的个人经历的内容更真实的了。

与其用赞助广告轰炸您的目标受众，不如为他们提供发人深省的有机内容。当然，这样做的方法是让您的影响者根据他们自己对您的产品的体验创建帖子。

这些可以采取拆箱视频、产品评论甚至客户推荐的形式。除了发现它更有用和增值之外，人们更有可能与此类内容建立联系。

像 Marques Brownlee 这样的科技和小工具影响者以在评论中坦诚而闻名。他列出了他在 YouTube 频道上评论的小工具的好处以及任何限制。

创建专注于个人体验的内容的一种独特方法是利用员工的倡导。就像您最满意和最忠诚的客户一样，您的员工可以成为您最好的品牌拥护者。

不是传统意义上的影响者，他们对业务的想法和意见非常重要。不要只是让他们分享与品牌相关的内容。相反，让他们在社交媒体上创建和分享自己的内容。

看看思科和他们的冠军计划。该公司围绕其 IT 倡导者开展了 B2B 影响者营销活动，通常被称为“思科冠军”。他们鼓励他们的拥护者在社交媒体上分享他们的产品专业知识和知识。

Twitter 上的#CiscoChat 是该计划的另一个元素。该公司制作了几个以他们的冠军为特色的视频和播客。凭借 55,000 条推文、无数博客文章和超过 8,000 次提及，他们在这篇文章中确实一针见血。

根据 FTC 指南，有影响力的人必须声明他们的合作伙伴关系是否是品牌赞助的。这是为了让消费者了解合作伙伴关系并帮助他们做出明智的决定。

但仅仅因为一个帖子是赞助的，并不意味着它不是真实的。要创建一个真实的广告系列，您需要讲述一个关于您的产品的强大而引人入胜的故事。

为了使活动对您的受众产生任何影响，您需要突出产品的价值和优势。

Carl Thompson 对飞利浦 DiamondClean 电动牙刷的评论就是一个很好的例子。除了谈论产品本身，他还从使用飞利浦产品增强信心的好处带回家。

仅为销售产品而创建的内容不会与影响者的追随者产生同样多的互动。另一方面，与观众产生共鸣并为他们增加价值的内容将迫使他们与您的品牌互动。

这还不够，但品牌往往犯的一个错误是没有给有影响力的人太多的创作自由。对你的影响者进行微观管理并且不给他们太多的合作空间永远不是要走的路。它可能会对您的广告系列的真实性产生不利影响。

永远记住，有影响力的人最了解他们的受众。他们了解他们的追随者正在寻找什么样的内容，以及如何推动更高的参与度。您不想在他们的帖子中强加自己的话，因为他们的追随者会知道发生了什么事。

虽然您仍然拥有最终决定权，但您应该让您的影响者通过他们的内容获得创意和创新。只需看看 Next Games 和他们让 Inanna Sarkis 等有影响力的人为他们的新行尸走肉游戏制作的宣传视频。

您的影响者营销活动的成功将取决于您与目标受众产生共鸣的能力。创建缺乏任何真实性的平淡无奇的内容将导致您的广告系列达不到您的目标。但是，如果您牢记上述提示，您会看到您的业务增长多方面。