冲刺成功：运动服装品牌如何掌控 Instagram

随着 2024 年 7 月奥运会和残奥会即将举行，全球关注的焦点不再是运动员，而是穿着运动员的运动服装品牌。 现在，运动美学已经渗透到我们的日常生活中——超越健身房、工作室空间或瑜伽馆——品牌必须评估自己在全球市场中的地位。

根据 Statista 的数据，考虑到全球运动服装市场在 2022 年飙升至 3194 亿美元，预计到 2028 年将超过 4500 亿美元，这一评估比以往任何时候都更加重要。 这一市场激增背后的推动力是越来越多具有健身意识的消费者寻求适合自己身体活动的服装。 体育在营销中的影响力是显而易见的，影响者和品牌之间的合作可以向更广泛的受众发出强有力的声音，从而提高品牌知名度和可信度。

在这种情况下，利用正确的渠道可以决定一场营销活动的成败。 Instagram 每月拥有 20 亿用户，是名副其实的运动装灵感热点。 如今，制定成功的 Instagram 策略与其他平台一样重要，仍然是推动行业业绩的关键平台。 正如我们的 Launchmetrics x Lyst Beyond Followers 报告所强调的那样，即使在所有社交媒体平台中，Instagram 仍然是时尚、生活方式和美容 (FLB) 领域表现最好的。

超越粉丝：探索 Instagram 对品牌表现的影响

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不可否认的是，Instagram 仍然是时尚和运动服装品牌的营销力量。 该平台的用户基数超过了一些国家的人口，已成为品牌营销游戏中的必争之地。 在这篇博客中，我们深入探讨了 10 个运动服装品牌所采用的策略，以及他们目前如何利用 Instagram 的潜力，利用影响者、名人、自有媒体、合作伙伴和媒体的声音进行公关和营销活动。

解读 Instagram 上 10 个运动服饰品牌的表现

在本次分析中，我们选择了 10 个运动服饰品牌，这些品牌在 2023 年 1 月至 10 月期间表现出不同程度的整体品牌业绩成功。认识到 Instagram 广泛品牌推广的潜力后，有必要了解标准策略并不能保证成功之路。

以 Gymshark 和 Peloton Apparel 为例，如图 1所示。 Gymshark 的整体媒体影响力价值 (MIV) 高达 2.29 亿美元，其中包括来自 Instagram 的 9 万次展示带来的 1.6 亿美元的巨额收入。 检查语音混合基准（参见图 2 ），Gymshark 的 Instagram 语音混合与 Peloton Apparel 的语音混合非常相似。 两者都展示了重要的影响者份额、强大的自有媒体基础以及次要但值得注意的名人投入。

然而，当我们深入研究生成的特定 MIV 时，就会出现对比。 Gymshark 获得了 2.29 亿美元的 MIV，而 Peloton Apparel 获得了 250 万美元的总 MIV。 仅在 Instagram 上，Gymshark 就在 90000 个展示位置中展示了 1.6 亿美元的收入，而 Peloton Apparel 则有 457 个展示位置，积累了约 200 万美元。 为了实现可比较的总 MIV，Peloton Apparel 需要大约 20 倍于当前的展示位置数量。

这些数字的差异凸显了根据每个品牌的独特特征和受众定制 Instagram 策略的必要性。 成功来自于找到合适的声音来补充所选渠道，确保活动与目标受众产生有效共鸣。 这不仅仅是阅读点赞和评论等指标，这些指标本身可能不会产生直接结果。

优化运动服装品牌的 Instagram 策略

审视十大运动服饰品牌的排名，值得注意的是整体 MIV 和专门归因于 Instagram 的 MIV 之间的差异。 总 MIV 包含与特定搜索查询相关的所有社交媒体帖子和文章，以及标签和评论等消费者互动。 该指标不仅可以洞察品牌在 Instagram 上的表现相对于其整体表现的情况，而且还有助于与运动服装行业的其他品牌进行比较。 这些见解有助于识别增长机会和微调策略以最大限度地发挥影响力。

此外，深入研究声音组合（一种揭示接触不同声音（如媒体、影响者、名人、合作伙伴和自有媒体）的百分比的指标）可以对每个品牌的传播动态有战略性的了解。 这些知识对于辨别某些品牌如何利用名人影响力来提高品牌知名度、推动趋势的影响者的崛起以及建立强大的自有媒体影响力（所有这些都是通过 Instagram 进行的）非常重要。

对于寻求复制成功的品牌来说，充分了解 Voice Mix 可以为利用 Instagram 提供成功的起点。 它指导他们优化方法，确保为您的品牌平衡分配合适的名人、影响者和自有媒体声音。

利用名人影响力取得运动装胜利

就 Instagram 而言，名人代言具有重大影响力，尤其是运动服装品牌。 每个品牌都表现出色，但 Gymshark、Athleta、Salomon、Fabletics 和 Le Coq Sportif 在利用 Instagram 上的名人影响力时采用的独特策略成为塑造品牌叙事的关键因素。 无论是强调真实性、全球共鸣还是区域性参与，这些品牌都强调了名人合作在数字时代的影响力。

体操鲨

Gymshark 在利用名人影响力方面的成功显而易见，Voice 在 313 个展示位置中产生了 1,050 万美元的 MIV。 值得注意的是，美国创作型歌手 Kehlani Ashley Parrish 成为了一位杰出的合作者，在 MIV 中筹集了 75.9 万美元的资金。 她于 5 月 31 日的代言，加上衷心的健身之旅叙述，体现了真实代表的潜力。 英国体操运动员 Nile Wilson 和混合武术家兼拳击手 Francis Ngannou 等知名运动员进一步巩固了 Gymshark 的顶级地位。

运动员

Athleta 还战略性地利用了名人的影响力，在 137 个展示位置中积累了 220 万美元的 MIV。 事实证明，与美国著名歌手艾丽西亚·凯斯 (Alicia Keys) 的合作影响深远，最高 MIV 达到 32 万美元。 此外，该品牌与奥运会体操运动员西蒙·拜尔斯 (Simone Biles) 的合作展示了该品牌对多元化且有影响力的代言人的承诺，最终获得了 28.7 万美元的最高 MIV。 舞蹈家 Nia Sioux 也为该品牌的多功能性做出了贡献，体现了名人代言的更广泛影响力。

所罗门

法国运动服装品牌所罗门 (Salomon) 展示了名人代言的全球吸引力，在 178 个展示位置中积累了 190 万美元的 MIV。 亚太地区值得注意的合作包括与日本女演员兼时装模特本田翼、韩国歌手艺声和台湾歌手蔡依林的合作。 此外，该品牌与 Sven Thorgren 和 Marco Odermatt 等运动员的成功合作强调了体育合作伙伴关系在扩大品牌知名度方面的有效性。

寓言学

Fabletics 还成功利用了名人代言，在 75 个展示位置中积累了 180 万美元的 MIV。 该品牌与美国歌手 Normani 的合作引起了广泛关注，MIV 收入高达 39.5 万美元。 不要忘记，凯文·哈特 (Kevin Hart) 的视频也引起了很大轰动，顶帖在 MIV 中创造了 35 万美元的收入。 与科勒·卡戴珊 (Khloe Kardashian) 的战略合作实际上在克里斯·詹纳 (Kris Jenner) 的 Instagram 动态上取得了成功，进一步证明了该品牌利用名人影响力的能力，她的最高代言额达到了 25.8 万美元。 女演员兼内容创作者 Nazanin Kavari 添加了独特的维度，展示了该品牌在吸引影响力名人方面的多功能性。

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公鸡运动

法国品牌 Le Coq Sportif 在全球范围内取得了成功，通过 94 个展示位置在 MIV 中筹集了 100 万美元。 日本女演员兼时装模特 Eliiza Ikeda 成为杰出的名人合作伙伴，在 MIV 中贡献了 7.63 万美元。 法国柔道运动员克拉丽丝·阿贝涅努 (Clarisse Agbegnenou) 和阿根廷网球运动员塞巴斯蒂安·贝兹 (Sebastian Baez) 等著名体育人物进一步巩固了该品牌的全球影响力。 在这种情况下，真正的名人代言的力量是不可否认的。

除了传统体育人物之外，来自不同背景的名人的融合凸显了有效利用名人影响力所需的细致入微的方法。 随着今年夏天奥运会的临近，这些战略合作伙伴关系不仅提高了品牌知名度，还引起了广泛受众的共鸣，展示了名人代言在塑造 Instagram 上运动服装品牌叙事方面的潜力。

影响者的崛起推动运动服装品牌趋势

有影响力的人对消费者产生了无与伦比的影响，无缝地模糊了运动服和休闲服之间的界限，同时毫不费力地在不同的环境中赞助运动服品牌。 Gymshark、Fabletics、Salomon、Beyond Yoga 和 Columbia Sportswear 等品牌生动地体现了这种变革趋势，每个品牌都通过与影响者的战略合作来开拓数字领域。

体操鲨

Gymshark 对影响者持续崛起的认可体现在其在 Instagram 上 7,600 个展示位置上的 9,980 万美元 MIV 中。 该品牌的顶级影响力人物米兰达·科恩 (Miranda Cohen) 在 MIV 中凭借令人瞩目的 63.6 万美元的惊人收入一马当先。 Ethan Payne（又名 Behzinga）扩展了这种动态方法，通过赞助功能做出了重大贡献，产生了 37.6 万美元的收入。

寓言学

Fabletics 还拥抱影响力浪潮，在 2.2K 次展示位置中积累了 1810 万美元的 MIV。 Eniko Hart、Draya Michele 和 Fabletics 大使 Ashley Alexander 的引人注目的展示展示了该品牌致力于利用多元化个性的承诺。 Eniko Hart 的帖子在 MIV 中产生了 15.8 万美元，这证明了与知名影响者合作的有效性。

所罗门

Salomon 重申了影响者的影响力，在 2,600 个展示位置中产生了 1,040 万美元的 MIV。 该品牌的展示位置数量激增，强调了广泛合作的战略。 值得注意的是，模特兼网红 Abbie Herbert 在美洲的职位以 29 万美元的 MIV 金额领先，展示了不同地理区域网红的多才多艺。

超越瑜伽

Beyond Yoga 挖掘了影响者之声的潜力，在 397 个展示位置中积累了 220 万美元的 MIV。 网络名人 Malvika Sheth 凭借巧妙地展示 Beyond Yoga 产品的卷轴占据了舞台中心，在 MIV 中产生了 15.2 万美元的影响力。 美国模特 Olivia Culpo 的一篇庆祝帖子在 MIV 中获得了 9.57 万美元的收入，为该品牌的成功增添了色彩。

哥伦比亚运动服

Columbia Sportswear 利用影响力营销，在 575 个展示位置中积累了 210 万美元的 MIV。 Micah Weber 成为表现最好的影响者，在 MIV 中贡献了 8.45 万美元，紧随其后的是 Natalie Downey，她在 Instagram 上发布的引人入胜的帖子为 MIV 贡献了 7.63 万美元。 大使布巴·华莱士 (Bubba Wallace) 是美国著名赛车运动员，通过具有影响力的展示位置显着提高了品牌知名度。

事实证明，影响者是一股充满活力的力量，为重塑 Instagram 上的运动装趋势做出了贡献。 从 Gymshark 注重健身的真实性，到 Fabletics 的多元化合作，再到 Salomon 的丰富外展活动，每个品牌都战略性地利用了影响者之声。 Beyond Yoga 和 Columbia Sportswear 进一步强调了微妙优雅和战略合作伙伴关系的力量。 在这个数字时代，有影响力的人成为推动运动服装趋势、培养真实联系以及将品牌知名度推向新高度的催化剂。

强大的自有媒体基础推动品牌走向卓越

强大的自有媒体影响力可以成为培养品牌忠诚度的真正基础。 自有媒体活动、影响者和名人的声音以及 Instagram 等平台上的趋势整合的战略相互作用，为无与伦比的品牌知名度和参与度铺平了道路。 考察利用 Owned Media、Gymshark、Fabletics、Salomon、Le Coq Sportif 和 A​​thleta 方面表现最佳的企业，展示凝聚力战略如何推动运动服装品牌走向卓越。

体操鲨

Gymshark 在 947 个展示位置中以 4,970 万美元的 MIV 排名领先，凸显了强大的自有媒体策略的力量。 一篇引人注目的帖子迎合流行趋势，利用粉色芭比娃娃的炒作，以健身影响者 James Beardwell 和 Guusje van Geel 为主角，产生了显着的参与度。 另一篇巧妙的帖子采用了跨影响者和自有媒体策略，幽默地宣传了他们的锻炼前活动，获得了 28.3 万美元的 MIV。

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寓言学

Fabletics 战略性地将 Celebrity Voices 整合到其自有媒体方法中，从其最高职位获得了 32,900 美元的 MIV 收入。 该品牌与科勒·卡戴珊 (Khloe Kardashian) 合作展示其系列，有效地将名人代言与自有媒体知名度融为一体。 Fabletics 大使 Draya Michele 的次要帖子强化了该品牌对多元化和有影响力的合作伙伴关系的承诺，在 MIV 中筹集了 30,200 美元。

所罗门

所罗门 (Salomon) 凭借 269 个展示位置的总 MIV 达 240 万美元，保持了其领先地位，凸显了有趣且协作的自有媒体策略的影响。 该品牌以 Instagram 卷轴中的毛茸茸的飞狗 Ouka 为主角，将娱乐内容无缝集成到其自有媒体源中，产生了 3.38 万美元的 MIV 收入。 与跑步健身影响者 Anais Quemener 的合作进一步巩固了所罗门与相关影响者合作的承诺，在 MIV 中筹集了 3.13 万美元。

公鸡运动

Le Coq Sportif 战略性地进军重要体育赛事，通过 251 个展示位置积累了 180 万美元的 MIV。 事实证明，该品牌与法国橄榄球队的合作发挥了重要作用，最高职位在一场重要赛事中宣传了该球队，产生了 7.6 万美元的 MIV。 赞助球队不仅提升了品牌在国内的知名度，也提升了在国际舞台上的知名度，将国际赛事的影响力发挥到极致。

运动员

Athleta 在 219 个展示位置中以 120 万美元的总 MIV 锁定了自己的位置，展示了名人之声在自有媒体中的潜力。 位居榜首的是体操偶像西蒙·拜尔斯 (Simone Biles)，她用强有力的标题庆祝了她的成就：“8 个全能冠军，25 枚世界冠军奖牌，10 年的比赛经历，因为她可以”，在 MIV 中累积了 13,600 美元。 具有相同授权座右铭的次要职位可额外产生 7,500 美元的 MIV。

上述品牌突出了强大的自有媒体基础的影响力，展示了无缝融合趋势、跨声音策略、名人合作和关键活动赞助的艺术。 当运动服装品牌探索如何成功利用 Instagram 时，精心设计的自有媒体策略成为一个重要的里程碑，将它们推向可见度、参与度并最终达到卓越的新高度。

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了解运动服品牌的表现对于当今的成功至关重要。 您想了解您的品牌在 Instagram 上表现的全部细节吗？ 想了解您的品牌在与竞争对手的竞争中表现如何以及它还有哪些改进空间？ 关键在于更深入地了解品牌的绩效分析。

通过分析这些见解，您可以查明需要改进的领域，调整您的策略，并为无与伦比的成功铺平道路。 因此，如果您对品牌绩效分析的快照感兴趣，请点击下面的链接进行下一步。

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