SaaS 公司如何创建推荐合作伙伴计划

推荐计划是一种间接销售渠道。 合作伙伴与潜在客户具有一对一的关系，并将直接向您发送线索。 这些潜在客户往往质量更高，因此不需要与联盟潜在客户通常所需的相同的资格认证流程。

推荐与联盟计划

推荐计划的目标：

推荐计划推动高质量的潜在客户。 合作伙伴通常会与潜在客户建立关系，因此会推荐产品，因为他们认为客户将从产品或服务中受益。

联盟计划的目标：

联属网络营销计划对于建立您的产品或服务的品牌知名度很有价值。

通常，他们会为您创建内容，以便使用嵌入在整个内容正文中的附属链接来吸引潜在客户。

B2B 推荐计划示例：

推荐计划的一个著名示例是 Airtable。

Airtable 是一个低代码平台，具有数据库的功能，但适用于电子表格。

Airtable 为您邀请的每个人提供 10 美元的信用额度。 鉴于该公司是基于订阅的，此信用可以应用于您的下一个每月计费期。

推荐计划的价值

对于任何 SaaS 组织来说，目标都是扩大收入，对吗？ 有两种销售方法 - 您的销售团队自己销售产品或间接合作伙伴为您销售产品。

第一个选项是必要的。 另一方面，第二种选择是有效的。

学分：PartnerStack

B2B SaaS 组织的推荐合作伙伴类型

B2B SaaS 组织可以利用各种推荐合作伙伴来获得新客户并扩大他们的影响范围。 最常见的类型包括：

机构

许多代理机构的客户可以从您的产品或服务中受益。 通过与代理商合作，您可以接触到全新的潜在客户群。

例如，在我们的合作伙伴页面上，您会看到我们与一流的产品合作，为我们的客户创造价值。

顾客

您现有的客户通常是您最好的推荐合作伙伴。 他们已经了解并喜欢您的产品，因此他们更有可能将其推荐给其他人。 因为他们已经熟悉您的产品，所以他们通常会将产品推荐给可能适合您的ICP的其他组织。

销售和客户成功团队

您的客户也使用的产品通常与您的 ICP 相匹配。 这些组织的外部销售和客户服务团队处于发现推荐机会的绝佳位置。

如何创建推荐奖励计划

选择您的激励措施

让我们从基础开始。 建立推荐计划时要考虑的第一件事是决定您将提供哪些激励措施。 什么会激励您的现有客户将新客户推荐给您的企业？

与我们的博客文章中确定的佣金结构类似，如何建立联盟计划，组织可以从两种常见结构中进行选择：

统一费率- 每个潜在客户或转换的固定美元金额

收入份额- 在特定时间段内产生的经常性收入百分比。 这对于 B2B SaaS 公司来说很常见，因为您通常有不同的订单规模，并且公司可能会选择在不同的时间线更新他们的计划。

捕获潜在客户并跟踪推荐

然后，您需要建立一个系统来跟踪推荐。 您可以在这里采取两种选择：

链接 -推荐链接是个性化链接，通常通过电子邮件或其他对话渠道分发。

潜在客户生成表格 -跟踪分发和跟踪推荐的第二个选项是通过潜在客户生成表格。 通常，表格是您认为质量更高的推荐的合适选择。

在链接方法中，一旦潜在客户转化为付费客户，合作伙伴就能够通过 cookie 跟踪归因。

在表单方法中，合作伙伴组织将提交他们认为非常适合您的产品或服务的潜在客户。 他们将已经知道有关潜在客户的合格信息。 从那里，您的团队将确定潜在客户的资格，合作伙伴将深入了解潜在客户所处的销售周期阶段。

只有当潜在客户转化为付费客户时，合作伙伴才会获得报酬。

如何发展您的推荐合作伙伴计划

识别您的 ICP 和角色

虽然您可能已经为您的客户设置了 ICP 和角色，但确定最适合您的推荐计划的组织也很重要。 在此处访问您的免费 ICP 模板。

招募

您可以采取几种不同的方法来招募和发展您的推荐合作伙伴计划。

利用您的客户。 参考 NPS 分数，如果客户被确定为您的产品的推广者，他们可能正好适合加入您的推荐计划！ 如果您使用的是 HubSpot ，请在您的工作流程中添加一个步骤，向促销员发送一条消息，询问他们是否愿意参与您的推荐计划。

进入你的行业。 更好地了解您的行业并与符合您的 ICP 的公司建立关系。 这些公司可能正好适合您的推荐计划！

利用 Partnerstack 的社区。 合作伙伴网络，例如 PartnerStack ，汇集了已经渴望参与相关合作伙伴计划的大型公司网络。 PartnerStack 的 PRM 包含 65,000 多个您可以利用的合作伙伴。

有关创建合作伙伴计划的更多信息，请在此处查看此博客文章。

什么是合作伙伴堆栈？

PartnerStack是一个合作伙伴平台，可帮助 B2B SaaS 组织通过附属、推荐和经销商渠道合作伙伴创建新的收入渠道。

那么，为什么要使用 PartnerStack呢？

Partnerstack 实现增长。 该平台已经建立了一个由超过 65,000 多个合作伙伴组成的社区，这将帮助您加速招募合作伙伴并增加收入。

该平台使支付流程自动化。 您甚至可以构建灵活的优惠，根据您的自定义标准奖励合作伙伴。