如何不通过 A/B 测试的 8 个步骤

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A\B 测试是一个实验，其中两个或多个显着不同的页面随机显示给用户。

与数字广告中的其他标准做法不同，这种做法需要更多资源，并承担无法传达正确信息的风险。

在决定是否启动 A\B 测试时，您应该准备好采取额外的预防措施以尽量减少这些风险。

他们说，畅销的商业广告都是关于灵感和设计的。 但是，大多数情况下，它是关于一种经过校准和规划的方法。

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只有 8 条基本的 A/B 测试规则是绝对不能违反的。 如果您的 A/B 测试甚至违反了这些规则之一，它更有可能失败。

1. 盲目的 A/B 测试

如果您选择在一个测试中运行两个页面并且它们彼此之间仅略有不同，则从一开始就可以认为这是失败的。 由于页面看起来很相似，因此它们也会显示非常相似的结果。

相反，我们建议创建对比变体。 例如，您可以测试两个在销售产品的方法上不同的登录页面：讲故事的概念和测验方法。

两个页面都以交互方式工作，但讲故事更吸引那些玩情感游戏并对情感叙事做出反应的人，而测验则适用于那些听他们的大脑而不是他们的心的人。

后一种方法更适合那些喜欢解决难题并且更喜欢找到正确答案而不是同情某人的成功故事的人。

营销人员通常认为，具有不同视觉效果的相同故事已经被视为拆分测试。 那只是一种错觉。 渲染很重要，但如果你用不同的图像装饰相同的文本，那仍然是相同的广告方法，因此适合相同的用户群。

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2.添加新奇

为了避免财务风险，联属营销人员总是在一个链接中寻找行之有效的文本和图像，认为这是成功的关键。

然而，实际上，用户对他们已经看到的视觉效果和标题视而不见。 这就是为什么即使是最成功的着陆页也会随着时间的推移而停止销售的原因。

因此，我们强烈建议在测试中将旧的好文章与全新的想法和方法混合使用。

因此，即使新的小窍门没有用，另一个也会保存竞选结果。

3. 注意 GEO

流传最广的神话之一是，如果登陆对一个国家来说效果很好，那么它将在任何地方都取得同样的成功。

成千上万的营销人员浪费时间和金钱试图复制同一个故事，而无需为多个地理位置更改任何内容。

想想为什么大公司会组织专门的焦点小组来研究新地区的文化特点。

他们深入研究传统、趋势和禁令，以发现向当地人销售新产品的最佳方式。 事实证明，即使是颜色也很重要。

在有些国家，白色不是纯洁和贞洁的象征，而是用于葬礼和哀悼。 因此，穿着白色礼服的新娘是喘不过气来的理由，而不是为这对可爱的夫妇欢呼雀跃。

在其他国家，私人教练在健身房暴露腹肌可能被视为侮辱，甚至可爱的狗鼻子也可能被认为是不可接受的。

幸运的是，所有这些信息都可以在线获取，应该做的是深入了解目标受众的生活，无论他们是谁。

避免语言不匹配

如果你想让目标听众听，你应该说他们的语言。

如果您的信息与目标语言不匹配，这些人将无法阅读文本，并且测试将在开始之前失败。

然而，几乎没有一个国家在其境内对所有民族都只有一种语言。

该怎么办？

把它混合起来。 专家建议您选择英语和一种当地语言（一种最普遍的语言）。 英语作为一种国际语言，可以覆盖那些非居民但目前在该国工作的人。

它还可能针对那些不擅长为 A/B 测试选择的另一种当地语言的受过高等教育的人。

如果你认为选择官方语言是唯一的出路，那你就错了。 在许多国家，人们更喜欢方言而不是官方语言。 选择一种最流行的方言可以额外获得 100 分，并且比其他方言高出 100 分。

4.不要杂乱无章

当营销人员看到可行的概念时，他们会毫不犹豫地将它们添加到广告中。 不知何故，他们认为将所有工作方法放在一个地方是成功的关键，而 A/B 测试是这个奇怪“集合”的最佳背景。

研究表明，这完全是一个错误。

当着陆看起来元素过多时，它们会引起不利的情绪：

• 刺激;
• 威慑;
• 失望。

什么是替代方案？

为测试中的每次着陆选择 1 个概念，并检查您的哪些概念最适合该特定垂直领域。

所有额外的元素都应该无缝流畅地添加，就好像它们从一开始就在那里一样。 其他元素不应引起注意、跳向用户或在他们的脸上尖叫。

5.注意超链接

第一段中的超链接是霜。 不知何故，人们相信如果读者在文章一开始就不会面对至少一个锚定链接，那么转化率就会下降。

实际上，如果故事引人入胜，并且从第一个词到结尾都吸引了用户的注意力，那么超链接的正确位置就更靠近底部。

当开发人员将它们集成到布局中而不将它们框定为导致报价的那些时，有一些成功的案例。

6.获取热图工具

在没有专业工具的情况下如何分析测试？

广告系列中的点击次数和转化率不足以查看 A/B 测试的内容。

热图工具是接收深入报告和当前统计数据的最佳方式。 这是更好地了解用户并收集有关分析和用户反馈的“定性数据”的最先进方法。

为了在 A/B 测试中获得最谨慎的结果，发明了热图。 他们指出了网站上用户点击频率更高的地方以及那些吸引他们注意力的地方。

因此，提供了查看哪些元素对新转换更有效的能力。

7. A/B 测试广告

最后但同样重要的是，请注意您的广告。

用于 A\B 测试的广告单元应说明各种方法，以便它们适合两个着陆页。 这不是一件容易的事，但非常值得一试。

活动启动后立即仔细监控广告，在需要的地方更改 CPC 并阻止那些显示零结果的单位。

就广告方式的多样性而言，没有“太多”之类的东西。 一个 A\B 测试的角度越多越好。

考虑一下可能会被优惠吸引的各种受众，并尝试涵盖所有细分市场。

多元化是成功的关键！