媒体购买者如何预测金融衰退

最大化您的广告支出回报始终很重要。 但随着我们进入数字营销时代的第一次经济衰退，它将变得更加重要。

随着供应链中断、成本上升和更广泛经济的不确定性，管理您可以控制的事情至关重要。 如果您能够提前计划，控制它们会容易得多。 这就是为什么现在预测经济衰退会给你带来很大的优势。

让我们看看如何为您的业务建立准确的预测。

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尽早行动，迅速行动

理想的情况是，您能够在开始感受到经济衰退的影响之前采取行动。 当经济衰退袭来并且您做出反应时，您已经处于不利地位。

要发现早期预警信号，请从滞后指标转向领先指标。 在市场营销中，我们喜欢滞后指标。 点击率 (CTR) 已经下降，所以让我们测试新的广告设计或复制。 客户获取成本 (CAC) 正在攀升，所以让我们删除一些表现不佳的关键字。 在经济低迷时期，这些被动措施太少、太迟了。

通过将注意力转移到领先因素上，领先一步。 您需要对您的业务进行可靠的财务概览，以提供您可以采取行动的洞察力。 Juni 将您的银行账户、支付网关和广告网络整合到一个仪表板中。 这包括与 Google Ads 和 Facebook Ads 的集成，因此您可以获得特定于媒体购买的财务见解。

但是您应该特别注意哪些指标？

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寻找最佳预测指标

在营销方面，我们有值得信赖的指标来衡量绩效。 然而，它们不一定是预测经济衰退的最佳指标。 这里有一些可能会帮助您生成有用的领先指标。

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边际贡献

您的营销支出是否会降低您的毛利润？ 扣除销售和营销成本后还剩下什么？ 边际贡献缩小表明效率下降。

如何计算边际贡献：毛利-销售和营销成本=边际贡献

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自由现金流（FCF）

如果您的 FCF 正在增加，这是一个很好的指标。 如果您能查明原因，减少 FCF 是可以的，例如增加资本支出以推动增长。

如何计算 FCF： FCF = 营运现金流 - 资本支出

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现金跑道

根据您当前的消耗率，您的现金能持续多久？ 该指标将帮助您确定筹集资金、削减成本或增加销售额的最后期限。

如何计算现金跑道：现金跑道（月）=现金余额÷月燃烧率

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每位员工的销售额

增加您的员工队伍是否会增加您的销售额，您能否在员工人数稳定或减少的情况下保持效率？

如何计算每位员工的销售额：年销售额÷员工人数=每位员工的销售额

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退货率

高退货率是昂贵的、耗时的，并且表明产品、包装或营销存在更大的问题。

退货率计算方法：（退货订单数÷订单总数）x 100 =退货率

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客户终身价值（CLTV）

增加 CLTV 指向忠诚的客户群。 CLTV 下降表明消费较少或价值较低的客户。

如何计算 CLTV：客户价值 x 平均客户寿命 = CLTV

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客户获取成本 (CAC) 回收期

为了在经济低迷时期恢复您的现金储备并为增长提供资金，您需要尽快收回用于吸引新客户的现金。

如何计算 CAC 回收期： CAC ÷ (平均每账户收入 (ARPA) x 毛利率百分比) = CAC 回收期

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财务概览

不应孤立地看待这些指标。 一起查看现金流、成本、客户获取、客户价值和销售数据，以便在更广泛的业务环境中构建准确的预测。

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财务决策中的因果关系

综合概览和实时报告使跟踪财务决策的原因和影响变得更加容易。 经济动荡和经济低迷的快速变化提高了对这种理解水平的需求。 让我们看一个如何实现这一目标的示例。

你可以合理地预测人们的可支配收入将会减少。 您可以在转化率下降之前改善您的购买，稍后支付付款方式吗？ 您是否可以先发制人地与您的购买商谈判更好的条款，然后根据您对增加数量的预测向合作伙伴付款？ 展示预测如何在经济低迷时期保持销售并降低 CAC 的简单示例。

下一步是了解因果关系如何在您的业务中联系起来。 从增加现在购买的使用开始，以后付款，然后从那里向后工作，分析每笔销售。 他们是否使用现在购买，以后付款？ 是新客户还是回头客？ 订单价值是多少？ 他们是否使用了折扣码？ 他们退货了吗？

即使是这几个问题也可以建立更清晰的因果图景。 现有客户是否不再能够预先付款？ 您是否正在吸引新的、价值较低的客户？ 分摊支付成本是否会增加您的平均订单价值 (AOV)？

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提高 ROAS 以提高效率

对于媒体购买者来说，削减成本只能让你走这么远。 您还需要能够从支出中获得更好的回报。 一个有用的方法是查看毛利率调整后的 ROAS。 考虑到销售成本后，每一美元广告支出的回报是多少？ 要计算这个，你需要：

收入 x % 毛利率 ÷ 广告支出

这将为您提供每一美元广告支出的毛利率。 使用结果作为滑动比例来决定应该停止哪些活动或渠道，以及应该在哪里加倍下注。

ROAS 并不是一切，如果您的回报率很高，那么令人难以置信的毛利率调整后的 ROAS 就没有什么意义了。 但这是开始提高营销效率的好地方。

为了进一步提高广告支出回报率，请将您的广告支出用于 Juni 卡，以获得前 30 天 2% 的现金返还，之后最多可获得 1% 的现金返还。

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让自动化减轻您的工作量

经济低迷可能会导致您的预算、资源和时间受到挤压。 提高效率将抵消影响。 Juni 的 Google Ads 和 Facebook Ads 集成让您可以一目了然地了解任何自定义时间范围内和多个帐户的成本、转化次数、点击次数和展示次数。 根据这些见解做出更明智、更快速的决策。

Google Ads 集成还可以自动生成收据，并自动将发票提取到您的 Juni 帐户中。 在节省的每一分钟都是您可以更好地利用的时候，这是对管理员的另一项重大节省。

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在你赢的时候花更多的钱

媒体购买相当于在阳光明媚的时候做干草。 如果您的预测表明您将感受到正在聚集的经济风暴的影响，请充分利用从现在到那时的可用时间。

现在增加广告支出有助于建立您的现金储备，以便在业务放缓时创造更大的缓冲。 或者，您可能会产生可以维持到衰退中的增长。

Juni 卡具有从 1 万英镑到 200 万英镑的灵活信贷额度、37 天到 60 天的付款期限和 0% 的利息，可让您扩大活动规模、增加现金渠道并增加现金流。*

*仅适用于英国公司，视资格而定。 罚款和利息仅适用于逾期付款的情况。 条款和条件适用。 详情见网站。

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开始预测经济衰退

现在是采取行动的时候了。 开始建立准确的预测，以便您准备好正面应对经济衰退。 通过以下方式执行此操作：

• 使用领先指标帮助及早采取行动
• 寻找作为预测基础的指标和框架
• 了解您的决定的原因和影响
• 提高广告活动的效率和 ROAS
• 引入自动化以提高效率
• 现在增加广告支出以建立现金储备
• 通过 Juni 更好地了解您的广告支出和其他财务状况

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