营销自动化如何产生更多的夏季放松

美好的海滨假期听起来很吸引人吗？ 在花园里喝一杯葡萄酒和一本好书放松一下如何？

今年夏天，您是否宁愿花更多的时间躺在阳光下，也不愿坐在闷热的办公室里坐在电脑屏幕前？

即使这个季节你不能像你希望的那样远离工作场所——毕竟，我们中的许多人的预算和季度目标都有限——花时间攻击其他事情不是更好吗比重复（甚至乏味）的任务？

许多营销人员已经达到了极限，工作时间太长了。 夏天总是重新评估您的工作方式的好时机。 可以肯定地说，我们都宁愿更聪明地工作，而不是更努力地工作。 为了在今年夏天和全年腾出更多时间，请考虑以营销自动化 (MA) 的形式获得帮助。

使用 MA，您可以设置您的系统，然后将其关键部分置于自动驾驶状态，这样您就可以飞向盛大的夏日冒险……或者只是在合适的时间从办公室回到家，然后补上您的睡眠。

从小处着手，涵盖基础知识

营销自动化可以为您的团队带来巨大的竞争优势。 但重要的是要有合适的资源以充分利用 MA 投资。 因此，即使您在今年夏天热衷于采用营销自动化，最好先问“我们准备好了吗？” 用一个夏季的比喻来说，最好先把脚趾浸入游泳池，然后再进入游泳池。 要了解您的组织是否准备就绪，请进行这个方便的准备情况评估！

如果您确实准备好了，那么下一个要决定的问题是哪个营销自动化平台适合我？ 我们也为您服务！ 我们的测验将帮助您选择合适的营销自动化工具！

一旦您了解了基础知识……您现在可以问自己一个更令人愉快的问题：当您实施 MA 并且工作量减轻后，您将如何度过今年夏天的额外时间？

更轻松的每一步

正确的营销自动化平台 (MAP) 可以帮助您在整个客户生命周期中更轻松、更彻底地与客户建立联系：

我们将在今年夏天向您展示如何使用营销自动化来减轻每个阶段的负担。

1. 通过战略性地安排您的社交媒体内容来吸引潜在客户。

对于初学者，使用社交媒体发布计划来释放您的时间并在您的社交平台上传递一致的消息。 当您在泳池边闲逛时，您的营销自动化系统可以计算出将特定文章发布到您的 Facebook 页面的最佳时间。 您随时可以随时添加更多及时的帖子，但如果您在社交媒体平台上安排了源源不断的相关、常青内容，那么您就可以顺利地向观众提供精彩的内容！ 只需点击几下！

已经这样做了吗？ 伟大的。 这个怎么样：将您的按点击付费广告系列和您的搜索引擎优化分析联系起来，以便您可以判断哪些关键字为您带来最多的业务。 这不仅仅是第一次初始下载。 这意味着将这些初始搜索链接起来，以便代表可以在整个旅程中一直关注每个潜在客户，直到他们成为客户 - 或者甚至在他们继续与您的品牌互动时关注您的当前客户。 了解哪些关键字实际上可以带来业务应该让您重新评估优先考虑哪些关键字。 营销自动化可以帮助您得出这些重要结论，以便您以最佳方式花费预算。

2. 从表格中获取信息并将其传输到您的 CRM 软件

在这个阶段，让自己省去一些辛苦工作的一个好方法是让所有表格自动将信息传输到您的 CRM 软件。

这对你们中的一些人来说似乎是初学者，但如果你一直在使用营销自动化或 CRM，你就会知道营销计划的生死取决于其数据的质量。 因此，即使您已将 CRM 连接到营销自动化程序，也要问问自己您对数据的信任程度。 提高数据质量是我们在电子书《营销自动化快速入门指南》中推荐的试点领导管理计划的第一步。

但是，如果您甚至没有 CRM 系统怎么办？ 那么这可能是您最好的起点。 CRM 可以帮助您更好地管理客户关系以及与之相关的数据和信息。 这可以为您提供重要数据，并在今年夏天为您节省宝贵的时间。

3. 通过向他们发送有针对性的信息来培养这些潜在客户。

这就是营销自动化大放异彩的地方。 毕竟，此时您已经标记并跟踪了所有新线索。 您的数据流向所有正确的地方。

现在是时候使用它了。 让您的 MA 平台帮助您收集所有内容（以所有格式）并为您拥有的每种类型的客户确定最佳消息系列。 使用营销自动化来帮助细分您的列表，以便您可以根据潜在客户的角色、职位、位置、他们可能感兴趣的产品，甚至他们已经与您的消息进行交互的程度，发送有针对性的自动化消息。 这就是营销自动化的真正力量所在——让您的 MA 平台帮助您将潜在客户转移到漏斗中，并最终通过相关且及时的消息传递做出购买决定。

营销自动化使这个过程变得更加简单和快速，从而为您省去麻烦和时间。 你希望那些漫长的夏日因为日落很晚而显得漫长，而不是因为你在办公室花费了无休止的时间试图弄清楚要发送给谁的信息以及如何发送。 MAP 可以让它变得轻而易举。

在泳池边闲逛听起来更有可能吗？

4. 通过使用 MA 测试您的程序来转换更多线索。

参与度很高，但转化才是推动您业务发展的动力。 获得更多转化不是很好吗……当您打一场高尔夫球、享受河边野餐或最后制作那批草莓酱时？

获得更多转化的最佳方法是测试，并经常测试。 不过，有成千上万的东西需要测试，而且测试它们的方法也有很多种。 如何选择？ 这就是为什么聪明的营销人员总是检查他们的分析。 他们知道销售渠道的薄弱环节在哪里。 他们将首先专注于优化和测试。

除了这些弱点之外，您还需要了解程序的关键指标。 正如那句老话所说，“经过衡量，改进”。 因此，让您的 MA 系统进行检查、测试、测量和优化。

MA 还可以帮助您的销售团队更快地转换，使他们能够获得强大的洞察力，从而根据他们在您网站上的活动和您的内容与潜在客户进行更相关和更个性化的对话。 Act-On 的网站访问者跟踪等工具可以让销售趁热打铁！ 实时警报还会让您的代表知道他们的潜在客户何时跳出游泳池并出现在您的网站上！

5. 通过使用 MA 向现有客户进行营销来扩大您的影响范围。

在我们的模型中，“扩展”阶段是指对现有客户进行营销。 这也称为实践“客户营销”。

您以前听说过这种“售后营销”。 这叫做保留营销。 这是最有效的策略之一。 我们都听过这样一句话：“留住一个客户比获得一个新客户要便宜得多。”

那么，如何使这个扩展阶段自动化呢？ 好吧，我们提到了一个自动化的潜在客户培育计划。 自动化入职计划（也称为欢迎系列）怎么样？

这可能是一门复杂的多媒体教育课程，也可能只是一系列简单的电子邮件。 与所有优秀的营销自动化一样，它将被细分（根据客户购买的产品或服务）和个性化。

想象一下，您的 MA 系统每周向客户发送一份报告，其中总结了用户在上周对您的产品所做的事情。 或者发送一封自动发送的周年纪念电子邮件，感谢他们一年甚至多年的赞助？ 您还可以加入有关客户如何从您的服务中获得更多收益的建议。 感觉自己的投资获得最大收益的客户会续签合同，从而增加客户的生命周期价值。 这最终将使您的业务健康繁荣！ 投资于您的客户，他们也会投资于您。

然后你可以继续从你的夏天中挤出更多的乐趣和放松。

结论

是时候让我们所有人都加强我们的营销游戏，提高流程的效率，腾出一些时间……甚至可能更享受这个夏天。 我们不能只是为了让它发挥作用而塞进更多的时间——我们需要彻底重新考虑我们如何向客户推销产品。

幸运的是，我们有一些很棒的工具供您使用，它们展示了营销自动化如何帮助我们所有人更聪明地工作，而不是更努力地工作。 这不是最终目标吗？

探索您的选择，了解 MA 如何帮助您组织、简化和改进您的计划。 您可能会发现营销自动化可以治愈夏季忧郁症。