贾斯汀如何通过在亚马逊上销售 Smelling Salts 建立了 100 万美元的业务

嗨！ 你是谁，你创办了什么企业？

嗨，我的头衔是 Justin Rapoport，我今年 25 岁，是 AmmoniaSport 的创始人。

AmmoniaSport 专注于运动气味盐，专注于所有年龄和能力范围的运动员。 我们的嗅盐一定会达到最高效率。 自古罗马时期以来，嗅盐一直被用于使昏厥后的人们恢复活力。 如今，运动员在大量体育活动中使用嗅盐，无论是年轻的还是以前的，熟练的和初学者的。

我们经常看到 NFL、NHL 和 NBA 的游戏玩家在电视上闻盐味。 在一次嗅闻之后，运动员会感到肾上腺素突然激增，这给了他们一种攻击性的优势。 到目前为止，我们每月的收入为 90,000 美元。

你的背景故事是什么？你是如何给你这个概念的？

我的兄弟乔丹和我属于卡梅尔谷湾会员——一个挤满了“年长/懒惰”人群的体育馆，他们将体育馆用作额外的社会会员……这完全适合我。

高中毕业后，我的目标很简单：成为一名融资银行家，赚取巨额现金。 我不会为了那种生活而最小化。 在几次社交场合和两次发作之后，我说“去他妈的”。 我讨厌早起，我讨厌领带。

再说一次，我的兄弟是一位重要的体操运动员，他表现出你不会认为有潜力的力量壮举。 未来乔丹腰部有 60 公斤重，因为他正要举起他的一只手臂肌肉（那些不知道是什么的人看一下），就在他这样做之前，我注意到他在嗅一样东西。

他被抽了！ 我没想到他在嗅什么，我周围的以前的女孩也没有，这肯定是不寻常的。 乔丹完成后，我和乔丹一样多，并在人们盯着他的时候问他在做什么。 他告诉我他们一直在闻盐的味道以及它们在体育活动中的使用方式。 我看了看包装，这是一个相当无聊的药物容器，上面涂着医学文字……灯泡。

那天晚上我们回家，对嗅盐的历史进行了一些分析，并开始试图找到现在使用它们的运动员。 足够肯定，佩顿·曼宁、罗尼·科尔曼和帕特里克·凯恩是我发现利用他们的{许多专业}运动员中的一些，所以我决定开始我的事业。 该企业可能正在制造专门为运动员设计的嗅盐，以实现最高效率。

回想几年前，我在印第安纳布卢明顿学院读高中，主修金融。 高中毕业后，我的目标很简单：成为一名融资银行家，赚取巨额现金。 我不会为了那种生活而最小化。 在几次社交场合和两次发作之后，我说“去他妈的”。 我讨厌早起，我讨厌领带。 当时，我的热情是音乐，我曾经在宿舍里制作 EDM。 在印第安纳州待了一年半之后，我告诉我的爸爸和妈妈，我真的很想展示一下音乐。

我退学了，又飞回了圣地亚哥。 在我意识到是时候放弃之后，我将音乐作为一份全职工作做了将近 8 个月。 音乐是一个非常麻烦的交易，我的目标很简单：收音机或半身像。 我遇到了一些很酷的人，制作了一些令人兴奋的歌曲，发现了很多关于自己的东西，退出音乐非常麻烦。 这是我生命中的第一次，我真的想要一件事，却无法拥有。

我在圣地亚哥学院（金融专业）按时完成了大学学业，从那时起，我开始了剧本创作。 与音乐相关的故事以及展示写作也是一个失败的创业公司。 几个月后，我的 AmmoniaSport 企业开始了。 我没有专业知识，现金很少，还有两家失败的初创公司。

带我们了解设计、原型制作和制造您的第一个嗅盐产品的方法。

我的第一步是创建一个有限责任公司。 我去了 LegalZoom，拒绝所有额外的付费选择，并自己创建了它。 然后我去了 upwork.com（最好的租用自由职业者的网站）并聘请了一名化学家。 我采访了大约 5 个人，并挑选了具有最佳评论和看似最专业的化学家……我实际上不知道我以前在做什么，我实际上不知道该问什么，但我觉得通过手段付款很舒服UpWork 的结果是，如果有任何积分，很容易得到你的报销，所以我觉得唯一的危险是我的时间。 我曾经很幸运地选择了一个比我更了解我曾经寻找的东西的人。

你已经知道了什么？ 我曾经很高兴。 我满足了这个星球上的某个人购买我的产品，这是一种非常好的感觉。 我觉得现在是时候说我的朋友们认为我过去经常在我的房间里和自己一起玩。

一旦我们最后购买了一些配方，我就开始打电话给生产商，看看谁可以为我生产这些运动气味的盐。 这门课程很烂。 由于某些原因，没有医疗公司愿意接触有气味的盐。 他们没有正确的许可证和设备来完成我们想做的事情。 这对我来说毫无意义，对我的化学家来说更没有意义。 实际上，我们花了几个月的时间盲目地打电话给世界各地的生产商。

当我最后买了一些有气味的盐时，我就开始打包交易。 冗长的故事简介但是我的制片人无法为我包装盐。 我朋友的建议是“便宜便宜便宜”。 我记得订购了 3000 个袋子、2000 个安瓿瓶、5000 个铝制起床袋行李箱和额外的贴纸，我不敢承认。

我可能会在袋子的两侧贴上标签，将 25 个安瓿塞入其中，拉上拉链，用我妈妈的扁铁热封，一个单元就完成了。 对于小袋，我需要在羽绒被上贴一个额外的贴纸来标明我的型号。 我的叔叔 Dave 给我发了一句 Reid Hoffman 的话（LinkedIn 的创始人，“如果你不为你的产品的第一个版本感到尴尬，那么你发货太晚了。”我曾经很尴尬……我猜我曾经朝着正确的方向前进。

现在是宣传的时候了。 我创建了一个网站并创建了一个亚马逊供应商帐户。 我最初的计划是利用我的网站作为门户网站，简单地将总销售额推向亚马逊，这样他们就可以对订单进行仓储、选择、包装和发货。 我记得我第一天买了一个销售。

你已经知道了什么？ 我曾经很高兴。 我满足了这个星球上的某个人购买我的产品，这是一种非常好的感觉。 我觉得现在是时候说我的朋友们认为我过去每天都在我的房间里与自己一起参与。

几乎每个人都告诉我找一份会计工作。 虽然我知道我以前在做什么。 我曾经在建造一件事，谢天谢地，我父亲也明白这一点。

描述推出嗅盐产品的方法。

当时我没有很多现金，但我曾经很幸运能够从我父亲那里得到一些金钱帮助来开始。 我还得到了我的好妈妈的很多帮助，她实际上每天为我手工包装200瓶，这样我就可以努力提升企业。 没有我的家人，AmmoniaSport 就没有潜力。

我在亚马逊上花了很多时间，研究来龙去脉（促销、评论、搜索短语、应用程序等等）。 我在我现在感觉非常熟练的问题上浪费了很多金钱和时间。事实是，一旦问题出现，我什至不知道的人已经联系我寻求亚马逊的推荐。

经过一些咨询，我开始了一个全新的企业，我处理不同人的亚马逊账户。 我的购物者可以专注于制造、品牌、广告和营销以及许多其他方面，而他们将亚马逊的所有职责交给我。 我的目的是为我们每个人创造被动收入。

对于许多试图进入亚马逊游戏的人来说，一句话推荐：选择感兴趣的商品。 以我的专业知识，越特别，成功率越高。 如果您对推广 iphone 环境或笔记本电脑适配器感到兴奋，那您就浪费了时间。

再次到 AmmoniaSport ......我绝不是真正“推出”。 我绝不是真正“推销”的。 一旦我发现学习如何通过亚马逊来推动额外的销售，AmmoniaSport 类型就开始流行起来。 我的总销售额从 5 增长到 20 到 50 到一般 300。我嬉戏研究学习如何进入亚马逊英国、加拿大、德国、西班牙、意大利、法国和墨西哥。 一旦我在每个国家/地区建立了列表，我就决定慢慢营销并卸载我的网站。

自推出以来，是什么努力吸引和留住客户？

我觉得我在一个特殊的地方，然后大多数人。 我在开始之前就已经有了买家群。 一个更大的问题是我如何购买新客户以及我如何教育人们嗅盐。 AmmoniaSport 发生过的最完美的事情是当一位知名运动员在电视上闻到一股盐味时。 这就是他们想要的培训，这是新人努力的最佳方式之一。 当 Ezekiel Elliot 在场边使用嗅盐时，为什么要听我的。

最近我带着一个工业产品来到这里，其中包括一个唯一的 - 坏蛋 - 米娅哈利法。 我的目的本质上并不是推动大量的销售。 我的目的是让地球上尽可能多的人观看 AmmoniaSport 视频。 每个人都问我是如何在工业界买下她的。 首先，我注意到她在一篇曲棍球文章上的趋势，这给了我这个概念（她是一个体育活动狂热者）。 我联系了一位公关人员，他让我和她的经纪人联系上了。 经过一番谈判，我们达成协议，我知道这将是一段史诗般的旅程。

这个工业是一个巨大的企业，我没有想过它会有多少工作。 感谢上帝，我的孩子 Eden Stelmach 和 Jake Katofsky 指导、制作并实际制作了完整的礼物。 一旦我确认拍摄当天，就有 25 个人的工作人员。 我的工作是确保我不以任何人的方式行事并为人们供水。

就社交广告和 PPC 而言，我想说我最大的成功是在 Instagram 上。 我发现获得比 Fb 或 twitter 更大的观众更便宜。 我尝试了谷歌广告，但运气不佳。 我什至聘请了一名技术人员，但没有得到我过去一直在寻找的转换。 几个月前，我终于聘请了一个搜索引擎营销团队，并且缓慢但绝对看到了成果。

你现在过得怎么样，从长远来看会是什么样子？

我们目前正在创造可能会向新受众推销的时尚商品。 这对我来说是一个非常激动人心的时刻，我真的觉得 AmmoniaSport 才刚刚开始。 工业继续有机地发展，我的网站和社交媒体正在接收越来越多的访问者，我看到了很多销售增长。

我现在不想租任何人。 我所有的员工都为我工作了一半时间：

1. 图形艺术家/设计师
2. 搜索引擎营销劳动力
3. 5-8名包装工
4. 直销仓库
5. 化学家

通过创业，你有没有发现一些非常有用或有利的东西？

我发现的必要问题：

1. 时间是每一部分
2. 有些问题不在您的管理范围内
3. 你假设的越多，你就越有可能不做一件事
4. 想想你自己 - 陈词滥调，无论多么重要。 要有勇气。 完全不同。 他妈的做！
5. 当问题变得不健康时，你基本上会学到最多。 适应完全不同的条件是我认为您或导师无法完成的一件事。 这是一件容易发生的事情。

本质上最具影响力的书籍、播客或不同资产是什么？

我觉得我在业余时间开始做的最好的事情就是听 NPR 播客“我是如何建造的”，该播客选择了这个星球上最重要公司的创始人。

每个故事都以其个人的方式是独特的，困难的和发人深省的，并为我提供了壁炉的汽油。 说了这么多，我在从事我的事业的同时听到了这个消息，在任何其他情况下，我个人认为这将是浪费时间。

我也强烈认为，你必须尝试与激励你的人一起包容你自己。 这并不意味着与有钱人混在一起。 这意味着与那些发现自己处于竭尽全力做一件他们考虑的事情的策略中的人一起闲逛。

对需要开始或刚刚开始的不同企业家的建议？

不要假设，关于它。 成为 Phil Knight（耐克的创始人）和“Just Do IT”。 任何人都可以给你一个重要的想法，但并不是每个人都有心让一件事发生。

对于一个接受想法并将其变为现实的人，有一些事情需要说明。 无论这是否是一个好建议，无论她或他是失败还是成功，这都是惊人的，这就是我需要与自己相处的那种人。