为成功做好准备：年终数据如何塑造您的 2024 年品牌战略

已发表: 2023-12-14

一年的结束不仅仅是反思的时刻。这是一个洞察力的金矿，可以塑造您品牌的未来轨迹。

对于时尚和奢侈品营销人员来说，利用年度数据对于在竞争激烈的市场中保持领先地位至关重要。那些不使用正确的工具和指标来连接平台之间的见解的人将会失去机会并落后。

下面，我们将了解为什么数据驱动的营销策略如此重要。另外，如何使用最佳指标编制营销报告。

数据驱动营销策略的力量

在快节奏的时尚、奢侈品和美容 (FLB) 世界中，利用数据驱动的营销策略不再是一种奢侈，而是一种必需品。如果做得正确，数据驱动的方法可以让您准确衡量投资回报率、证明您的活动的价值并赢得预算批准。

当然，它对于指导您的战略方向和提高品牌知名度至关重要。

在这篇文章中你将学到……

从本质上讲，数据驱动的方法意味着您的战略决策基于具体数据，而不是直觉或猜测。在当今的数字世界中，社交媒体指标立即浮现在脑海中。但有了正确的工具，即使是线下活动也可以生成有价值的数据。（下面有更多相关内容。）

数据驱动策略的一个例子是衡量和分析有影响力的合作伙伴关系，以评估他们的投资回报。 通过跟踪关键的活动指标，品牌可以衡量这些合作伙伴关系的有效性，并确定哪些影响者在不同平台上最能与目标受众产生共鸣。

有了这些信息，品牌就可以就未来的合作做出明智的决策，确保他们以正确的方式与正确的影响者合作，以最大限度地提高影响力和投资回报率。

现在我们已经定义了数据驱动营销。让我们看一下有关如何使用营销报告来制定来年杀手级策略的一些关键要点。

您的品牌存在于多个平台上，并利用多种营销渠道与客户建立联系。我们知道这一点，因为如果不这样做，它就无法在当今的商业环境中生存！

然而，这一现实使得跟踪和衡量营销数据变得越来越复杂。

为什么？简而言之，并非所有指标都是一样的。如果您想衡量纸质杂志中的营销活动与 TikTok 上的影响者营销活动的投资回报率，传统指标会让您将苹果与橙子进行比较。

您可以在某一特定平台上对您过去的表现进行基准测试，但您无法在媒介之间进行有效的基准测试。为此，您需要像 MIV 这样的标准化指标，它为数字媒体、社交媒体甚至印刷媒体上的每个媒体提及和营销活动分配一个美元价值，以便您可以比较投资回报率。

这种一致性对于准确评估营销策略中哪些有效、哪些无效至关重要。它让您全面了解不同的营销活动如何提高品牌知名度和价值。

MIV 还允许品牌根据竞争对手和行业标准来衡量其绩效。这种洞察力对于了解品牌的市场地位和设定现实而雄心勃勃的营销目标非常宝贵。

对于 FLB 品牌来说，认识到营销结果的区域差异至关重要，尤其是在剖析年终数据时。这些数据不仅仅是回顾，更是 2024 年的路线图。深入洞察品牌的战略如何在全球市场产生不同的共鸣。

年终数据可以揭示不同地区错综复杂的消费者行为，并突显哪些策略成功，哪些策略失败。这种理解可以帮助您调整方法，以适应每个市场独特的文化、经济和社会细微差别。

数据驱动的工具使您能够识别绩效高和绩效差的区域，以重新分配资源以最大限度地提高投资回报率。并定制您的营销策略，以确保不同市场的文化相关性和共鸣。

有五种主要声音影响客户旅程：名人、影响者、合作伙伴、媒体和自有媒体。从年终数据中收集并在营销报告中展示的最重要的见解之一是哪些声音带来了最大的价值以及谁是您最大的大使。

有时结果会让你大吃一惊。您可能会在 RED 上发现在中国创造巨大价值的 KOL，在 Instagram 上发现有潜力接触欧洲、中东和非洲地区未开发受众的小影响者，或者发现比您预期更突出的媒体出版物。

同时，您可以识别未交付成果的合作伙伴关系。所有这些信息都有助于决定哪些关系需要发展，哪些关系需要修剪。

按不同维度（例如声音、地区、平台和渠道）对数据进行切片的能力对于了解您的营销活动的表现至关重要，以便您可以确定明年的战略方向。然而，只有使用特定的关键才能真正解锁这些维度的见解：标准化指标，如上所述，允许以类似的方式比较其结果。

这些只是在整理年终营销报告和制定来年战略时需要考虑的一些事项。您可以在我们的网络研讨会“如何利用跨渠道洞察来规划您的营销品牌策略”中了解更多信息。现在免费观看。