Elementor 如何成功开展 SaaS 联盟营销活动
已发表: 2022-05-16在 Web3 时代，SaaS 公司发现自己在不断增长的用户选择的海洋中面临着日益激烈的竞争。 这片红海使与附属公司、影响者和内容创作者的合作对于可持续的收入增长变得更加重要。 这导致合作伙伴管理本身转变为一个动态的利基市场。
在这种动态环境中，SaaS 联盟营销的独特之处在于它模糊了机密内幕信息和透明竞争对手关系之间的界限。 了解如何利用会员的专业知识、了解如何最好地推出新产品或服务计划以及发展会员社区是优化会员网络的关键。
以下是 Elementor 关于如何完善您的联盟计划的一些提示。 Elementor 的附属团队成员经常实施这些技巧，如他们最近发布的 Elementor Cloud 网站所示。 这些使 WordPress 网站建设者的联盟计划一直被评为顶级 SaaS 联盟计划之一。
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像内部人员一样对待附属公司
在组织活动时，让您的附属机构感觉像内部人员。 尽可能分享所有专业知识和资料。 给他们充足的时间来计划他们的活动，并根据过去的经验和研究向他们提供有关哪些有效的信息。
您的会员在用户之前知道这一点至关重要。 他们可以为用户提供的这种附加价值非常重要。 在 Elementor 的案例中，我们提供与产品发布时间表同步的季度网络研讨会。
Elementor在我们最近的网络研讨会活动中谈到了正式启动Elementor Cloud 网站会员计划。 附属公司收到了有关新产品的重要信息。 这包括对 Elementor 的未来愿景如何与云的发布联系起来的彻底分解，包括必要的技术细节。 附属公司还被告知新条款（例如支出）以及新产品如何为他们的受众服务——为什么它与他们相关、如何处理它、后果等。
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制作全面的媒体工具包
旨在让尽可能多的会员在尽可能多的渠道中推广产品。 对于 Elementor Cloud 网站活动，网站建设者的会员团队针对所有注册会员、WordPress 的顶级博主、影响者、新闻通讯创建者和潜在的会员。
为了利用这一潜力，该团队提供了一个详细的“首选”来源，以获取有关如何推广 Elementor 的附属信息。 介绍的是 Elementor 未来推出云的愿景、其 USP 以及他们为什么以及如何推广它。
请记住，目标不是用信息压倒附属公司，而是为他们提供足够的信息，让他们觉得有价值：“简短，聪明，离开。”
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朝着关键的季度事件发展
事件的前期准备与实际事件相同，甚至更关键。 Elementor 的附属团队在活动开始前就使用多种渠道锁定参与者：电子邮件（通过 CRM）、包含在线注册表单的专用登录页面、个性化电子邮件（特别是其管理的附属公司和顶级 WordPress 影响者，以及 Facebook 上的付费活动、谷歌和领英）。
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剔除不遵守指导方针的会员
知道何时将附属公司从计划中剔除或温和地推动他们遵守规定需要技巧。 通常，错误是无辜和无害的，但有时，有些错误会突破界限，损害同事的努力和整个品牌。
似乎无视该计划指导方针的附属机构最好远离该计划，尤其是屡犯者。 对于欺诈、优惠券等存在一定程度的信任。因此，如果会员收到警告并继续无视我们的条款和条件，不幸的是，我们只有一个选择，即解除关系。
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对付款完全透明
附属公司投入大量时间、资源和来之不易的收入来推广产品，因此让他们相信我们能够按时获得报酬至关重要。 这包括在有任何延误时完全透明。
可能会出现错误和技术问题。 一般来说，附属公司了解这是该行业的重要组成部分（尽管我们应该补充一点，Elementor 为其按时向附属公司付款的良好记录感到自豪）。
然而，这并不是让附属公司对他们的补偿一无所知的借口。 这将是不道德和糟糕的商业行为，更不用说失去它们的最快方式了。
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在自动化和手动之间取得平衡
为确保其信息准确无误，Elementor 的附属团队希望在自动消息的数量与真实消息以及质量与数量之间找到微妙的平衡。
对于此次活动，联盟团队制作了四封电子邮件：
- 邀请电子邮件
- 发布公告和提醒电子邮件。
- 第二封提醒电子邮件。
- 最后，一封感谢邮件，包括录音和演示的链接。
这还包括一个通用的横幅设计，以使所有 Elementor 渠道的消息保持一致。
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保持消息传递的重点和重点
对于此次活动，Elementor 的会员团队从一个简单的目标开始——让会员在云上创建内容并在正式发布之前“传播新闻”。 团队计划通过让他们对新产品、它的重要性以及它将如何改变整个 WordPress 网络创建世界感到兴奋来实现这一目标。
Elementor 的活动包括三位演讲者，每位演讲者都传达了一条新信息：
- 愿景：首席执行官兼联合创始人 Yoni Luksenberg 分享了他的愿景和 Elementor Cloud 网站的价值。 这突出了 Elementor Cloud 网站如何在 WordPress 网络创建世界中改变游戏规则。
- 产品评论：产品总监 Tamar Shen-Orr 对 Elementor Cloud 网站进行了完整的概述，包括其优势、服务对象以及长期未来。
- 附属公司概述：附属团队负责人 Itamar Ronen 解释了最新的附属更新，包括新的 Elementor Cloud 网站如何影响他们的条款。 这涵盖了新的条款、支出、等级和奖金。
本次活动的关键是注意不要传递太多信息（尽管有明显的诱惑），而是建议附属机构他们应该努力做什么。
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您的附属公司为您的竞争对手工作——利用这一点
使用您的附属公司从竞争对手那里获得的信息来使您的优惠和活动变得更好是一种很好的做法。
许多附属公司拥有大量可以利用的数据。 了解您的竞争对手如何与您的合作伙伴合作，他们如何推广他们的产品并处理广泛的活动。 他们的经验可以成为你的知识库。
请记住，应允许附属公司与您的竞争对手合作，因为您理想地希望他们改进。 您还想为他们提供比其他竞争对手更好的报价。
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与您的内容团队合作
您的活动是否成功取决于您提供的内容，因此请让所有可交付成果都反映您的品牌和 KPI。 此外，这将帮助您出现在会员列表中，并帮助制作明确针对您的会员的内容。
对于他们的活动，Elementor 的附属团队希望设计和语言都引人入胜，强调活动的重要性。 主要信息集中在这样一个事实，即这将是正式的会员发布活动，并且会员将收到有关新产品信息的全面概述。
Elementor 主要专注于启动 WordPress 网站建设的未来，包括通过设置托管到在一个地方进行实时编辑。
该活动还强调了我们的首席执行官将如何在这个独家现场发表讲话，以及新产品如何意味着全新的联盟计划。 他们知道新产品带来了新的、改进的、有竞争力的支出，我们知道这将是他们的主要兴趣。
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快速获胜，快速激活
让每个人都参与进来，尤其是新的附属公司，可能具有挑战性。 鼓励推广新产品或计划的一个好方法是向关联公司提供基于内容的优惠，例如一次性奖金或限时优惠。 这可以针对特定的语言环境或细分市场进一步微调。 此外，可以为较新的会员提供特别优惠，以帮助他们加快速度并建立动力。
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对您的附属机构的想法持开放态度
对您的会员的想法保持开放的态度，因为他们会比您更了解他们的受众。 他们拥有与您的竞争对手打交道的第一手经验，经过测试和尝试的合作理念，以及过去成功的活动。
此外，他们的外部视野可能会揭示盲点，例如未开发的机会和您错过的潜力。 最终，您会发现最好的会员是您自己成长和培养的会员。 他们将永远忠诚并记住您是看到他们潜力的人。
他们的成功就是你的成功
利用这些久经考验的技巧将确保您为您的会员提供正确的工具、策略和技术，以优化他们的工作。 虽然这些硬性规定适用于所有方面，但同样重要的是要记住，您为您的附属公司工作就像他们为您工作一样。
只有当你投资时，他们才会被投资。 你投资的越多，他们就越有可能认同你的愿景。 拥抱他们，培养他们，支持他们，倾听他们。 最终，他们的成功就是你的成功。