直销如何在 Shopify 上工作？

当你在寻找这个话题时，我想你一定听说过 dropshipping——互联网时代最流行的商业模式之一。 拥有直销店时，您将永远不必在库存上投入太多时间和金钱。 相反，您将能够自由地将宝贵的时间和资源集中在发展业务和增加销售额上。 因此，直销被认为是您经营业务的一种灵活方式，它适用于各种电子商务平台，包括 Shopify - 市场上最大的平台。

那么，什么是直销？ 直销如何在 Shopify 上工作？ 与这种商业模式相关的利弊是什么？ 让我们在本文中解决这些问题。

关于直销模式？

直销是一种零售履行实践，作为卖家，您不保留您销售的产品的库存。 相反，当您通过直销模式销售商品时，该商品将从拥有库存的第三方供应商处购买，并将该商品直接运送给买家。 这样，您就不必处理订单履行和运输。

如您所见，直销与传统零售最大的区别在于，在直销中，卖家不拥有或保留他们的库存，而是在需要时从第三方供应商处购买库存。 第三方供应商大多是批发商或制造商。

Shopify 上的代发货如何运作？

直销商家使用两种常见的方法：

1. 寻找位于美国、欧洲或世界其他任何地方的供应商。 这可以通过在线供应商数据库或将您连接到 Spocket 等数千家供应商的应用程序来完成。
2. 使用由 Shopify 开发的电子商务应用程序 Oberlo，将直销商家与中国供应商联系起来。 它使您能够浏览中国电子商务市场 Aliexpress 并将产品从该市场导入您的 Shopify 商店，只需单击几下即可。

在这两种方法中，当客户向您下订单时，您将能够通过您使用的应用程序完成和运送他们的订单。 大多数代发货应用程序自动化了这个过程的大部分，所以你几乎不需要花时间在订单履行和运输上。 购买的订单将发送给供应商，然后供应商将包装并交付给客户，无论他们身在何处。

这是一个流程图，因此您可以更好地理解此过程：

第 1 步：从买家开始。 他们可能对您的产品感兴趣并想购买。

第 2 步：这是买家在您的商店下订单的时候。

第 3 步：买家需要提前向您付款。

第 4 步：客户付款后，您作为直销商家，从您的供应商处购买该商品。

第 5 步：供应商完成订单并直接发货给客户。

第6步：买家收到订单。

直销有什么好处？

Dropshipping是一种流行的商业模式，尤其是在首次创业者中，因为它的进入门槛很低。 您不必像在传统零售业那样，预先投入巨额的初始投资即可开始。 此外，dropshipping 使您能够非常快速地测试产品； 您可以将要销售的任何产品导入您的商店，如果它们不销售，您只需将其删除。 这不会花费您任何费用，因为您不必投资库存来测试产品。 以下是为什么直销是一种很好的商业模式的其他一些原因。

较小的初始投资：

在进行直销时，这可能是最大的优势。 使用这种商业模式，您可以开展电子商务业务，而无需预先花费数千美元作为库存投资。 传统零售总是需要企业家投入大量资金购买和维护库存。

当您进行直销时，除非您从客户那里获得订单并付款，否则您不必购买商品。 无需投资库存，开展业务的资本负担要小得多。 这也意味着与直销相关的风险很低。 在传统零售中，如果您的产品卖不出去，您就必须坐在库存中，而花在库存上的钱就白白浪费了。 通过直销，如果您的产品不卖，您损失的很少。

容易上手：

使用代发货，您不必担心这些负担：

• 支付仓库租金和维护费用。
• 管理库存
• 履行您的订单
• 出于会计目的跟踪库存

管理费用低：

由于您不必购买库存和管理仓库，因此您的间接费用将非常低。 大量成功的直销店通过连接到互联网的笔记本电脑在家中开展业务，仅此而已； 所需的经常性费用很少。

当您变得更大时，您可能需要在在线基础设施上花费更多，例如更强大的托管或更高的 Shopify 计划，但这仍然比经营实体店要少得多。

灵活的位置：

如果您想同时经营一家企业并环游世界，那么直销业务适合您。 您可以在世界任何地方开展直销业务； 您只需要一台笔记本电脑和互联网接入。

出售大量产品：

由于您不必保留要销售的任何产品的库存，因此您可以将任意数量的产品导入您的商店。 如果其中任何一个不卖，你就把它拿下来。

易于测试：

Dropshipping 可以是企业家从零开始建立业务的一种方式，也可以是商业资深人士在为现有业务测试新产品线时使用的一种方式。

更容易扩展：

对于传统零售业，如果你想获得三倍的销售额，你就必须雇佣更多的人，你必须投入更多的资金，而且你必须付出三倍的努力。 相比之下，dropshipping 中的大部分劳动密集型工作都由您的供应商处理，因此无需处理增量工作就更容易扩大规模。

直销的缺点是什么？

利润率可能很低：

利润率水平通常是直销的最大劣势。 Dropshipping作为一种商业模式很容易上手； 这对你来说很容易，对其他人来说也很容易。 你可以享受它的许多优点，其他人也可以。

因此，为了增加收入，许多直销业务利用直销的最低间接成本以最低价格销售商品。 由于初始投资很小，大多数直销业务都可以以非常微薄的利润运行。

如果您想在直销业务中竞争，您的销售价格不能高于竞争对手的价格，因为您的客户会将您的价格与他们的价格进行比较。 您可以做些什么来使自己与竞争对手区分开来，那就是更好的营销和更好的客户服务。

库存问题：

如果您拥有自己的库存，您可以在任何特定时刻准确地知道您的库存。 当您的任何商品缺货时，您可以快速将其从您的网站中删除或重新进货。

另一方面，在直销中，您基本上是从其他人的库存中获取产品。 这可能很麻烦，因为您不知道您销售的产品是否有库存。 您可能会向您的客户出售缺货的产品，并且由于他们在您意识到产品缺货之前已向您付款，因此您必须通过提供退款来解决这种情况。

幸运的是，现在大多数直销应用程序都使您能够将商店与供应商的库存数据同步。 这意味着如果供应商的某件商品缺货，该商品将自动从您的网站上删除。 您只需要确保您的供应商正确更新他们的库存。

运输可能很复杂：

在直销中，您将与大多数直销商一样与多个供应商合作。 这样一来，当一件商品缺货时，您就有了备份。 虽然这有利于您的库存潜力，但它会使您更难计算运输成本。

例如，假设您从客户那里订购了三件商品，它们都来自不同的供应商。 您将在一个订单中有 3 种不同的运费，因此很难计算出您需要收取多少运费。

您的供应商犯了错误，但这是您的错：

直销是现实生活中的版本，因为不是你的错而受到指责。 在直销中，您的客户不在乎您从哪里获得订单，他们从您那里购买，因此他们会将一切都归咎于您。

如果您的客户收到损坏的产品是因为您的供应商对订单的包装不当，那是您的错。 如果您的客户从未收到他们的订单，那是您的错。 如果运输太慢，那是你的错。 您将成为接收并处理客户所有投诉的人。

您可能会认为，要解决这个问题，您只能找到成熟的专业供应商并与之合作，但在直销中，即使是最好的供应商也会犯下订单履行错误。 因此，您需要准备好道歉并处理供应商所犯的错误。 尽量避免低质量的供应商，因为它们会给您带来很多挫败感，例如丢失物品、包装不良、订单未发货等。

定制和品牌化是有限的：

当您进行直销时，您实际上是在销售其他品牌的产品，因此您必须依赖他们的品牌。 虽然许多供应商确实接受出于品牌推广目的而进行的修改，但这些更改将需要一定的 MOQ（最小订购量）。 例如，前提是您要直销水瓶。 如果您对供应商在产品上的品牌元素感到满意，您可以购买一台进行代发货。 但是，如果您想添加品牌元素，您可能必须一次至少支付 100 件。

开展直销业务需要多少费用？

很难准确计算开始直销业务需要多少费用，因为每个业务和利基都不同。 但是，每个直销业务都需要投资几个类别才能开始。 以下是必要费用的快速列表。

Shopify 上的在线商店：

当然，您将需要一个在线商店来在线销售产品。 Shopify 是入门的绝佳选择。 您只需每月 29 美元即可在 Shopify 上获得可以直接与 Aliexpress 连接的独立功能商店（通过直销应用程序 Oberlo）。 Shopify 的易用性将使您能够在大约一天内开设商店并开始销售。

预计费用：每月 29 美元起

一个域名：

当您注册 Shopify 时，它会为您提供一个域名，但这是它的默认域名，在客户眼中看起来并不可靠和值得信赖。 如果您没有看起来可靠的域名，就很难与客户建立信任。

现在有很多顶级域名可用（例如.shop、.co、.xyz等），我建议您选择“.com”域名，因为这是最常见和最受欢迎的顶级域名-在线业务的级别域。 您可以查看我们关于如何提出品牌名称的指南，以及我们对最受欢迎的企业名称生成器的评论（不用担心，它们都是免费使用的。）

估计费用：5-20美元/年

测试订单：

虽然通过直销，您不必在库存上投资，但最好花一些钱购买您想要销售的产品样品（至少是那些您认为最有潜力的产品）打算在您的商店中出售大量产品，并且不想购买所有产品的样品）。

如果您不先自己测试质量，您可能会冒着列出劣质供应商产品的风险，这将导致客户不满意、浪费时间处理退款/退货和声誉受损。

估计成本：取决于您要销售的产品以及您要购买的样品数量。

在线广告：

从长远来看，您可以尝试不同的方法来降低通过 SEO、推荐奖励、口耳相传等有机渠道获取客户的成本。但是，当您开始时，这些方法很难执行，因为他们将花费数月或数年的时间来进行。 这就是为什么我说你可以长期尝试这些方法。

一开始，广告往往是在线业务获取流量和销售的主要方式。 您可以依赖的最常见渠道是 Google Ads 和社交媒体广告（Facebook、Twitter、Pinterest 等）。 以下是有关如何执行 Google Ads 和 Facebook Ads 的指南。

估计成本：大约 500 美元开始使用，并且可能会随着时间的推移而增加，具体取决于您的产品性能。

作为dropshipper，您如何赚钱？

直销的核心是策划正确的产品组合并将其营销给最终消费者。 请记住，您将不得不支付营销费用以及与产品销售相关的任何费用。 因此，这些成本必须包含在您向客户收取的最终价格中。 这是您最终价格的公式：

最终价格 = 供应商供应商 + 营销成本 + 客户支持成本

当然，供应商会以低于零售价的价格向您提供他们的产品，这将使您可以加价并赚取利润。 供应商与直销业务合作以获得他们本来不会获得的收入。

要在直销业务中获利，您需要做的最重要的事情是弄清楚您需要花费多少才能获得客户，并确保您的毛利润大于获取成本。 这样，在支付了所有费用之后，您就可以为自己留下一些东西（这就是您的净利润）。

做代发货合法吗？

是的，直销是一种完全合法的商业模式。 您将必须像任何其他类型的企业一样支付销售税和所得税。 您可以查看我们的指南，了解如何在直销中征税。 为避免任何潜在的法律问题，您应该咨询律师，以确保您遵守您所在地区的直销业务的规则和规定。

最后的话

那么， Dropshipping 在 Shopify 上如何运作，是否值得您投资？ 这取决于，每个人对这个问题都有自己的答案。 Dropshipping绝不是一种完美的商业模式。 它既有优点也有缺点，如果你能处理缺点并利用优点的力量，那就没有理由不去做。

现在就去为自己建立一个直销业务吧！

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