这是一个很大的话题。 巨大的。 广阔的。 它是无数在线课程的主题，出于我们将要介绍的原因，它的建议可以变得非常具体。 所以我们在这里给你的是简短的版本。 希望它可以很好地介绍网络文案，这是一项非常有用且有利可图的技能，无论您是为自己的业务还是将自己雇佣给客户。

预先说明：复制不是内容

网站文案是特定页面上的特定文本，旨在促进您的业务：您的主页、关于页面、产品描述和销售页面。 内容是您的业务产生的任何非广告内容，例如博客文章、信息视频和电子书。

如果您正在阅读有关副本的文章，您可能已经知道这一点。 但如果你是初学者，你可能不知道两者的写法有多么不同。 内容是告知、教育、娱乐。 它通常涵盖与您的产品完全无关的主题。 但是副本旨在通过采取特定行动（例如注册电子邮件列表）来销售或至少让读者进入您的销售渠道。 （请参阅“号召性用语”部分。）因此，它使用语言的方式几乎不同于任何其他类型的写作。

漏斗

每个带有副本的页面都是销售漏斗的一部分。 （也称为转换漏斗。）这是某人从随机网络浏览器到客户所经历的一系列步骤：从潜在客户捕获、获取他们的信息以便您可以将有关您的产品的更多信息收件箱到销售本身。 在完成这些步骤的过程中，客户将访问您网站的多个包含副本的页面。 最重要的被认为是登陆页面，他们看到的第一个页面，应该只包含温和的鼓励以了解更多关于产品的信息，最后一个是销售页面，您可以在其中直接向他们销售。

因为他们的目的是如此不同——如果你有兴趣学习这个领域，你绝对应该在谷歌上搜索关于如何为不同页面类型写作的具体建议——这将集中在一般的文案建议上，因为很多规则网络文案只是文案的规则。 无论格式如何，许多课程都是永恒的。

第一个关键步骤是您的准备工作：

研究，研究，研究

你有没有听过爱因斯坦的名言，如果你不能向一个五岁的孩子解释某事，你就不会真正理解它？ 这是文案的总结。 你需要彻底了解你的主题，这样你才能简明扼要地写出它，但要准确无误。

花很多时间在标题上

如果你能确定文案写作中最重要的一个方面，那就是标题。

据说，一旦他们点击您网站的第一页，您只有不到 8 秒的时间来吸引他们的注意力。 研究表明， 80% 的访问者只会阅读它。 而另外 20% 的人仍然会在继续阅读其他内容之前阅读它。

尽可能使用简单的语言

正如（非常有趣和信息丰富的）文案专家 Neville Medhora 所说，“学习如何写出你的谈话和销售方式。” 其他作家将此称为使用“客户的声音”。 但最重要的部分是写下这个理论上的客户如何进行对话，而不是在试图给老板留下深刻印象时写在电子邮件中。

尽可能避免使用行话和企业用语。 在决定是否与一家公司打交道时，沉闷、啰嗦和浮夸是主要的障碍。 即使是为在专业领域受过高等教育的读者写作时，技术术语周围的词语也应该简单明了。

...但是让你的写作风格有趣

诸如单词和短语的节奏，以及创造性的、不寻常的短语之类的东西，即使在他们离开页面之后，也会让你的写作牢牢地留在读者的脑海中。 不要过度使用，否则你的写作会显得花哨，但想想最着名的广告标语中使用奇怪语法的频率：

• 苹果：“换个思路。”
• 乐购：“每一点帮助”
• 七人组：“Uncol”
• 坎贝尔：“嗯嗯很好”
• Chick-Fil-A：“吃 Mor Chikin”

创造性地使用语言，即使它让语法学家很适合，对文案来说也是一个福音。

牢记关键字密度，但不要专注于它

大约八年前，将尽可能多的关键字塞入登录页面以将其垃圾邮件发送到 Google 顶部的日子已经结束。 从那时起，多次算法更改为为人而不是机器人编写的网站带来了更多优势。 当然，您要确保有足够的关键字供搜索引擎找到它，但重点应该始终放在阅读它的人身上。 由于关注主题，它们应该自然地融入页面。 没有什么比在语法或主题上不适合文本的重复关键字更能引起垃圾邮件的了。

用第二人称写

文案中最好的词是“你”。 写信给您的客户，就好像您正在与他们一对一共进午餐，谈论产品。

在您的“关于”页面之外，买家不想听到您公司的价值观，它是如何在家族中传承了五代的，或者它的“对质量的承诺”，无论这些陈词滥调是什么意思。 他们想知道该产品将如何使他们受益，然后再给您一些有限的钱。 也正因为如此...

强调优点而不是功能

潜在客户很有可能正在寻找像您这样的产品或服务来解决他们遇到的问题。 而且——这也是内容的一个很好的规则——你可以向他们展示的具体好处越多越好。

你的产品究竟能为你的客户做什么？ 假设您正在销售搅拌机。 您可以继续了解速度的数量及其设置的精度，但如果没有使用示例，只有少数爱好者会知道这在实践中意味着什么。 因此，请解释一下切碎设置如何非常适合用于炖菜的切块蔬菜，在这种情况下，液化甚至可以将最硬的胡萝卜磨成汁。

当对如何描述描述有疑问时，问问自己：此功能将如何改善买家的生活？

...以及它的独特之处

“独特的价值主张”是营销语言，因为买家应该选择你，而不是互联网提供的无限其他选择。 不要谈论是什么使您的产品或服务成为其领域的标准示例：谈论是什么使它与众不同。 它具有其他人没有的东西，因此客户将更倾向于根据它可以为他们做的竞争对手无法做到的事情来购买它。

尽可能诚实

如果您的产品有任何好处，那么只需稍加修饰即可对其功能的描述应该足以销售它。 避免夸张或直接吹牛。

无情地编辑

“我是个糟糕的文案，但我是个好编辑。” ——大卫·奥格威，现代文案之父

在编写内容时，您有更多的余地来详细阐述主题并切线。 然而，文案总是尽可能精简。 每一句话，最好是每一个词，对于解释你的产品及其用途都应该是至关重要的：如果不是，就删掉它。 它的段落长度也比内容短，有利于简单，有时短至一个句子。

一个例外：产品越贵，你需要为它写的副本越多，因为越有说服力的读者需要投入这种钱。 但即便如此，20 世纪围绕一张图片的段落副本风格早已不复存在。 所以写了很多，把大部分删掉。 然后其余的，尽可能多地改写，使其尽可能简洁。 在这封精彩的引述来自的信中，奥美接着解释说，他需要进行四到五次全文编辑，才能看起来好到足以向客户展示。

包含尽可能多的图片

不是挤满了文本，但你希望你的登陆和销售页面高度可视化。 您可以从朴素的文字墙中获得越远越好。 这可能更多是设计团队的工作，但要尽可能多地包含产品的真实图片，无论是在照相馆还是在使用中。 谨慎使用库存图片。

以号召性用语结束

这是告诉您的读者做某事的可点击文本：访问销售页面，与您联系，索取报价。 它是任何带有副本的页面中最重要的部分，几乎总是在最后，页面上的所有文字都是它的前奏。 这是高潮，你写到这一点的所有内容都应该加强它。

借用关系的陈词滥调，在页面的末尾，您希望您的读者想要跟进。

如此精心编辑副本的原因之一是减少导致 CTA 的干扰。 任何销售或登陆页面都应该包含尽可能少的出站链接，并且只有一两个号召性用语，一个焦点。 一般来说，你会有一个大的，如果第一个是一个很大的要求，第二个只是提供第一个的替代品。 例如，如果大型号召性用语是访问 10,000 美元产品的销售页面，那么第二个 - 用较小的文字和较淡的颜色 - 可能是加入电子邮件列表，以便人们不准备放下那种钱仍然可以做一些事情，将他们带入你的销售渠道。

如何措辞 CTA 本身可能是一个完全独立的主题：而且在很多很多网站上都是如此。 这方面的细节是许多在线营销研究的重点。 许多网站使用按钮而不是文本链接——而像它的大小和颜色一样小的细节会在点击它的人数上产生明显的差异。

如果这一切有点多，让脚本帮助

就像成品（故意）从外面看起来一样简单，文案并不是一项容易的技能。 网上有成百上千的指南，其中很多都有混合用处或隐瞒真正的建议，以便向您推销昂贵的课程。 如果您是一个只想以书面形式销售产品的企业主，那么您最终可能会掉入一个充满营销术语的令人困惑的兔子洞。

不过，Scripted 拥有一批拥有多年经验的作家名单，甚至更多。 值得投资的专业人士可以在您的网站上以快速的周转时间创造奇迹。

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