品牌如何鼓励用户在 Bilibili 上生成内容？
已发表: 2021-07-27提到关键意见领袖（KOL）营销，很多品牌和机构首先想到的就是KOL对其产品的宣传。 但有效的 KOL 营销不仅仅是一次性的效果。 品牌可以通过引导 KOL 发布鼓励追随者创建用户生成内容 (UGC) 的内容走得更远。
此类内容的充足平台是中国社交媒体平台哔哩哔哩。 它的大多数用户是千禧一代和 Z 世代。 他们是在互联网时代成长起来的一个富有创意和大胆的群体，这是一个鼓励个人自由发言并在网上展示他们的个性和个人生活的环境。
由于 B站用户的社区意识强，如果用户生成的内容足够好，它会迅速传播。 这有助于品牌接触更多潜在消费者，这些内容也可以作为品牌开发产品的灵感来源。
还有什么其他好处用户生成的内容为品牌带来了什么？ 为什么哔哩哔哩是品牌吸引此类内容的合适平台？
在本文中，您将学习……
用户生成的内容如何使品牌受益
接触更多潜在消费者
如果与 KOL 的品牌合作和营销工作仅仅停留在一个活动上，那么它所能接触到的人数将被限制在一定的数量之内，也就是 KOL 的粉丝数量。
随着 UGC 或再创作内容的传播，品牌正在获得更多的曝光和扩大知名度。
最近的一个例子是一个名为蜜雪冰城（Honey Snow City）的中国茶馆品牌。 该品牌成立于 1998 年，以其低成本饮料而闻名，在低收入地区特别受欢迎。 但是，来自城镇其他地区的高收入人群的全新范围首次引起了人们的注意——为什么？ 感谢它的病毒歌曲。
这是 2019 年的一首顺口溜，多亏了一位 KOL，它重新浮出水面，并迅速走红。 这首歌已经流行到人们开玩笑说“你爱我，我你，蜜雪冰城甜蜜爱蜜”（我爱你，你爱我，MIXUE冰淇淋和茶）的旋律。这首歌曲。
在 Bilibili 上，许多用户正在重新创建它。 例如，将其翻译成更多语言，在视频中添加元素，例如将可爱的雪人变成恶魔，或者将视频重新设计成中国古代风格。 如果你在看的时候打开你的弹幕（B站的俚语，指即时评论），你几乎看不到视频的内容，因为太多的评论和参与阻碍了视频。 受到哔哩哔哩用户的启发，很多抖音用户也在为这首歌创作UGC。
鼓舞人心的产品开发
Bilibili 上的用户生成内容也可以作为品牌产品开发过程的灵感，充当头脑风暴会议。 中国盲盒公司POPMART正在利用其UGC为消费者创造更具吸引力的玩具。
人们对这个品牌的喜爱并没有停留在购买其标志性的盲盒，现在有一群人致力于DIY这些玩具。 他们洗掉玩具的原始设计并重新粉刷它们或添加新配件并将最终产品发布到社交媒体上。
在哔哩哔哩上，用户通过展示如何使用包装盒来展示他们的创造力，为这些玩具创造家，有些人正在改变玩具设计，让它们看起来完全不同。
言吾豪是流行的POPMART DIY设计师之一。 他已经与POPMART旗下的名为Paqu（泡泡趣）的多频道网络（MCN）签约。 闫说，DIY行业的发展是一件好事，会推动POPMART自己的设计师更加努力，给他们不同的角度和灵感。
打造平易近人的品牌形象
2021 年初，路易威登的充气背心风靡一时。 人们热衷于基于它创建内容的一个关键原因是，充气背心看起来很普通，人们可以很容易地免费获得它作为递送包裹中的保护材料。
有的人买来试了试背心能不能飘，有的人开玩笑自己DIY自己做的背心放路易威登的标志就在上面。 漫音中国市场将这些视频或图片上传到社交媒体上，嘲讽那些花大价钱买奢侈品牌背心的人。
围绕 Louis Vuitton 的 UGC 帮助该品牌接触了更多潜在消费者，例如那些没有机会参观其奢侈品店的消费者，但多亏了所有 UGC，该品牌的产品现在已经成为许多人在他们的日常生活。
为什么 Bilibili 是 UGC 的绝佳平台？
B站用户喜欢展示自己
尽管哔哩哔哩正在逐渐从专注于动画、漫画和游戏（ACG）转变为中国自己的YouTube，但其大多数年轻用户群仍然是ACG的忠实粉丝。 根据哔哩哔哩2020年Q4财报，86.7%的月活跃用户（MAU）年龄在35岁以下，用户平均年龄为21岁。 Bilibili 用户年轻大胆，敢于表达自己，乐于在社交媒体上分享他们的创作，从而产生了一系列引起共鸣的病毒式内容。
品牌如何在 Bilibili 上鼓励 UGC？
一年前，各大品牌纷纷涌向 Bilibili 开设自己的账户，以吸引更多年轻消费者。 然而，并不是每个人都得到了他们期望的结果。 在这些账户中，中国手机品牌小米是成功的例子之一。 它拥有 162 万粉丝，其视频的平均浏览量在 4 万至 6 万之间。 对于大部分品牌的哔哩哔哩账号来说，他们的平均浏览量只有几千左右。
由于不是每个品牌都适合开 Bilibili 的账号，所以品牌在 Bilibili 上推广自己的最佳选择是与 KOL 合作，并引导粉丝根据其创建用户生成的内容以增加曝光率。
视频内容在平台上非常强大，因此要激发观众根据视频创建内容的愿望，内容必须有一些激励他们的东西。
比如小蜜。 小蜜雷军创始人曾出席该品牌在印度的发布会。 但他不能说一口流利的英语，所以他说的最频繁的句子是“你还好吗”和“谢谢”。
哔哩哔哩的用户开始嘲讽这位 CEO，将他的话组合成一首名为“你还好吗？”的歌曲。 . 凭借重复的旋律和简单的歌词，这首歌迅速走红。
它并不总是很滑稽，但品牌可以帮助 KOL 思考病毒短语。 这些短语可以是全新的，也可以是旧的，但由 KOL 以不同的方式说出，可以触发病毒式再创作视频。
再以小蜜案为例。 雷军的歌曲走红后，小米适当地利用了这首歌，让这首歌出现在他的哔哩哔哩视频中。 当雷军受邀出席某电视节目时，该品牌使用相同的剪辑方式呈现了一段雷军在节目中提及歌曲的片段。 此类内容将鼓励其他用户展示他们的创造力并制作类似的视频。
但需要注意的是，有时 UGC 可能对品牌形象不利。 在这种情况下，品牌需要判断内容是否真的会伤害品牌，或者是否可以将内容转化为可以为品牌推广服务的东西。
引导观众在弹幕发帖
弹幕或即时评论是用户生成内容的一种形式，虽然很多平台都推出了这个功能，但哔哩哔哩仍然是大佬，也是用户即时评论最活跃的视频平台。 网络上的许多流行语，如“前方高能”、“老司机”等，都是通过弹木学得来的。 品牌也可以自行在弹幕上发帖，促进讨论。
品牌必须最大限度地利用每一个可能的机会，为其 KOL 营销工作产生最大的投资回报率，引导 KOL 制作能够引发讨论或引起观众共鸣的视频是一个很好的开始。
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