家居设计和家具品牌生命周期：如何衡量营销成功

已发表: 2023-05-02

尽管形势不明朗，全球奢侈品市场仍在扩张。如果我们具体看家居设计和家具产品，这是一个价值 6430 亿美元的市场，在大流行期间加快了步伐。根据 Euromonitor International 的数据，到 2026 年，它的年增长率将达到 5%——比 2018 年和 2019 年的增长速度快得多。越来越多的奢侈品和大众市场参与者正在通过家具和设计加入家居用品行业近年来，许多其他中小型公司纷纷涌现，它们与符合新的消费者生活方式习惯的颠覆性数字战略展开竞争。

正确的营销方法可以为高端家具品牌提供他们所需的优势，以利用这一市场增长并挖掘下一代奢侈品消费者。这意味着要关注行业的细微差别，并利用正确的数据和工具来推动您的营销决策朝着正确的方向发展。

在这篇文章中，我们将看看如何根据该行业的独特挑战最好地形成和衡量成功的家居设计营销策略。

在本文中，您将学习……

家居设计和家具品牌营销：4 个关键提示

与奢侈品市场的其他细分市场相比，设计师家居用品和家具品牌面临着独特的挑战。以高端家具产品的使用寿命为例：预计它不仅可以使用数年，而且有可能使用数十年。

对于这种深思熟虑的购买，客户的销售旅程通常跨越多个会话和接触点，并且持续很长时间。例如，买家可能会花费一年或更长时间来决定为他们的家选择合适的家具。因此，建立声誉、建立信任和重复品牌曝光都是成功转化客户的关键要素。此外，关注客户忠诚度和保留率可以随着时间的推移带来回报。

奢侈家具品牌面临的另一个挑战是将购买家具的实体体验带入数字世界。奢侈材料的触觉品质很难在线翻译，这就是为什么令人惊叹的视觉效果和以生活方式为导向的营销材料可以产生如此大的不同。这给我们带来了第一个提示：

1. 销售一种生活方式，而不仅仅是一种产品

家居用品设计师需要考虑销售生活方式的方面，以提高他们销售产品的机会。一件豪华家具本身可能看起来很漂亮，但潜在客户希望能够想象它如何与他们的家相匹配并提升他们的生活方式。为此，需要在您的营销视觉效果中创建一个完整的设置，在讲述故事的同时仍然让特色产品闪耀。

考虑您的目标受众是谁以及他们理想的生活方式是什么样的，以便构建最有效的营销活动视觉效果。

Homesense 是策略的一个很好的例子。通过他们的 Instagram 帐户，他们创建了大量的生活方式娱乐内容，其中品牌的产品是故事的一部分。

在 Instagram 上发布
Una publicacion compartida de TK Maxx UK (@tkmaxxuk)

2.与合适的影响者合作

网红营销已成为高端家具品牌建立独特品牌形象的首选策略。要使这种方法奏效，与正确的意见领袖合作至关重要：通过与价值观与品牌一致的影响者合作，公司可以将其在线影响力提升到新的高度。

与有影响力的人合作可以让品牌接触到既有的受众，这些受众中充满了符合他们理想买家角色的潜在客户，最终推动更多的销售并提高他们在市场上的声誉。

在选择与哪些影响者合作时：

清楚地定义您自己的目标受众，以便您可以确定哪些平台和内容类型最适合他们。
了解不同的网红层级，并在微网红、中网红、大型网红和明星网红之间找到平衡点。最佳合作伙伴将取决于您的目标。
考虑他们的真实性和权威性以及追随者数量和参与率。由于设计师家具是经过深思熟虑的长期购买，因此与高度信任的影响者合作至关重要。
SKLUM 是影响者战略的一个很好的例子。他们经常与不同的意见领袖合作，向他们提供使用该品牌产品装饰他们的家，或提供他们个人的设计和装饰技巧。

在 Instagram 上发布
Una publicacion compartida de SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk)

启动并运行影响者活动后，有效地跟踪和衡量它们至关重要。这不仅可以让您采用不断优化的流程，还可以帮助您确定哪些合作伙伴关系可以为您带来最大的投资回报率，以便您可以将它们建立为长期关系。

3. 以混音为目标

问题是，如果一个品牌不在社交媒体上，它还存在吗？ 是的，社交媒体已成为任何营销策略中不可谈判的一部分。然而，这并不是奢侈品牌获得曝光率和推动转化的唯一途径。

虽然社交媒体可以产生嗡嗡声并帮助建立品牌知名度，但在您的营销策略中加入多种声音可以带来世界上最好的效果。传统媒体——无论是印刷媒体还是在线媒体——仍然是奢侈品市场的重要营销工具，因为优质出版物中的提及对消费者很重要，他们将它们与权威和高声誉联系在一起。

例如，在 Salone Del Mobile Milano 期间，英国卫报上的一篇文章为 Tom Dixon 带来了 3.17 万美元的 MIV——是同期表现最佳的社交媒体提及该品牌的两倍多。在您的营销策略中定位的其他声音包括零售合作伙伴、自有媒体和名人。

4. 做出数据驱动的决策

在当今世界，数据是任何品牌都可以使用的第一大资源。您发布的每条社交媒体帖子、您开展的每项有影响力的活动、媒体中每次提及您的品牌，都会产生大量有价值的数据，您可以使用这些数据来改善您的品牌及其营销活动。关键在于拥有合适的工具，让您能够挖掘和解释这些数据，以便您可以利用它来发挥自己的优势。

要有效地跟踪和衡量您的所有营销活动，使用标准化指标会有所帮助。这样一来，您就可以轻松比较印刷杂志专题与有影响力的帖子的投资回报率，或者您在一个平台与另一个平台上获得的参与价值。这就是为什么像媒体影响值 (MIV) 这样的衡量标准可以为任何奢侈品牌提供强大的竞争优势：它可以让您量化您的努力并将其与竞争对手和您自己过去的表现进行比较。

Launchmetrics Insights 等适用于家居和家具行业的数据驱动工具还可以帮助您更好地了解您在竞争格局中的位置，以便您可以与其他品牌进行基准比较，并制定战略决策来提升您在市场中的地位。

使用正确的工具，以易于理解的方式将最相关的数据置于您的指尖，使最佳营销决策变得更加容易和高效。

从今天开始，让您的品牌更有效！阅读我们最近的博客“MIV 在 Salone Del Mobile Milano 对 5 个当代设计品牌进行排名”，了解更多关于我们对标的五个当代设计品牌的竞争基准和分析。

单击下面的链接以了解更多信息！