#BB时刻 | 5 个品牌如何使他们的美容产品病毒式传播
已发表: 2019-04-02在过去的几年里，美容行业蓬勃发展，我们的信息流充满了操作视频、化妆教程和看似无穷无尽的面膜类型。 美容影响者也主导了社交媒体，Jeffree Star 等“大师”仅在他的 YouTube 频道上就积累了近1500 万粉丝。
现在，病毒式美容产品不断被发布、拍摄和谈论——这都归功于他们品牌的数字营销策略——这是我们#BBMoment 系列第二部分的重点。 那么，洗面奶如何成为圣杯美容产品或面膜成为“病毒式趋势”？ 我们编制了一份清单，列出了五个品牌的圣杯美容产品，以及数字战略如何帮助他们实现这一地位。
得益于数字化战略，5 款圣杯美容产品风靡一时
Glossier's Milky Jelly 洁面乳
Glossier 知道如何确定的一件事是客户考虑。 品牌和美容博客“Into the Gloss”的创始人 Emily Weiss 通过鼓励粉丝在标签“#itgtopshelfie”下发布他们浴室“顶层货架”的图片（该标签目前有超过 37.4k 的帖子），开创了社交媒体趋势）。 在意识到没有一款“顶级货架”特色洁面产品后，Glossier 开始开发Milky Jelly 洁面乳。 该活动从开始到结束都与消费者密切互动，巧妙地在 Glossier 社区内引起轰动。 考虑到 2017 年 79% 的销售额是有机的和点对点的，这是该品牌在任何活动发布中都非常依赖的东西。
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Glossier 的数字战略主要侧重于微影响者和口碑。 该品牌拥有自己的代表大军，由 Glossier 的超级粉丝组成，培育了 Glossier 前总裁 Henry Davis 所说的“以人为本的生态系统”。 他们创造邪教美容产品的数字化战略利用了他们培养的关系，依靠用户生成的内容为他们的用户生成的产品，比如 Milky Jelly Cleanser。 正如戴维斯所说，“当你的朋友说‘你必须试试这个东西’时，你会倾听。 你无法用世界上所有的广告和最好的创意来购买那么多的善意。”
在 Instagram 上查看此帖子当每个架子都是您的顶级架子时
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牛奶化妆的模糊棒
Milk Makeup 以倡导美容行业的包容性而自豪，这场让他们的名字出现在地图上的产品活动也不例外。 Milk 的 Blur 棒被描述为“脸部的 Snapchat 过滤器”，是他们#BlurTheLines 活动的英雄美容产品。 该活动是与'Very Good Light' 创始人David Yi 合作的，也是Milk Makeup 的“Live Your Look”系列的一部分。 创意总监 Georgie Greville 和 Yi 展示了“尽可能多的性别角度，重点关注线条模糊的个体”。
#BlurTheLines向那些在美容行业中经常被忽视的人发出了声音，鼓励追随者在 Milk 的品牌标签下使用模糊棒张贴自己的照片。 配合这一UGC 策略，Milk Makeup 与 Thomas Halbert 等男性美容影响者合作推出流行的美容产品，仅他在 Blur Stick 上的视频就获得了超过17 万次观看。
GLAMGLOW 的闪光面膜
GLAMGLOW 的 Glittermask实际上是为社交媒体打造的。 在他们的剥离面膜数字营销活动中，病毒式美容产品通过影响者合作伙伴关系和 Instagram 赠品进行了大量营销。 在面罩发布期间，GLAMGLOW 的赢得媒体价值同比增长 54%。 成功主要归功于产品对视频内容的理想适销性翻译。 美容影响者 Jeffree Star在他的产品评论和演示中总共获得了 220 万次观看，该品牌出现在 YouTube 有机搜索中的 89k 视频中。
在 Instagram 上查看此帖子闪光面膜？！ 内森和我测试了新的@glamglow #GlitterMask，看看闪光在这个产品中的实际效果！ 是#JeffreeStarApproved 吗？ 生物链接。
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尽管 GLAMGLOW 看到了影响者合作的最有效回报，但他们也有一个“Glambassadors”社交社区，他们经常鼓励用户生成内容，以提高在社交媒体上的知名度。 最后，该品牌做出了显着的努力来参与和回复客户开始的每一次社交媒体对话，以此来维护他们的在线社区和真实性。
Morphe 与 James Charles 合作
Morphe Cosmetics 与 James Charles 的合作是美容影响者梦寐以求的经典品牌，这是该美容品牌迄今为止电子商务最高的日子之一。 Morphe 的大部分广告策略都围绕影响者营销展开。 由于发布了James Charles X Morphe 调色板，他们的网站流量增加了一倍多。 这款备受追捧的美容产品主要由影响者本人推销，从而降低了该品牌的广告支出成本，并在其拥有超过1500 万订阅者的 YouTube 频道上大力推广。
在 Instagram 上查看此帖子嗨姐妹们！ @JamesCharles Sister 系列现已上市！ 仅此而已……查看我们的 IG 故事并向上滑动购物！ #MorpheXJamesCharles
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通过@morphebrushes Instagram 页面上的参与率比较，可以清楚地看到与詹姆斯查尔斯这样的全明星影响者密切相关的数字活动策略的好处。 与其他帖子相比，Charles 平均获得约 60 万个赞，而其他帖子的赞数约为100-20万。 此外，与 Morphe Cosmetics 的有机搜索相关的 5 个热门关键字中有 3 个包含“James Charles”一词。
Frank Body 的咖啡磨砂膏
如果您想要用户生成的内容如何真正从头开始建立品牌的完美示例，那么 Frank Body 就是您的最佳选择。 这家澳大利亚公司可以说因其非常成功的营销策略和品牌而闻名，因为他们因其狂热的咖啡磨砂膏而闻名。 在推广他们的圣杯美容产品时，Frank Body 使用了品牌标签策略，以一致地积累内容和广告。 该品牌首先关注微影响者，分发样本鼓励人们在他们的标签“letsbefrank”和“thefrankeffect”下发布他们的咖啡磨砂自拍。 联合创始人 Jess Hatzis 谈到他们的数字营销策略时说：“我们从第一天开始就制定了非常深思熟虑的 UCG 策略，现在有超过 100,000 个消费者生成的图像生活在我们的品牌标签下。”
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作为一个品牌，Frank body 呈现出一种个性，发布直接针对千禧一代的内容，从模因到鼓舞人心的咖啡磨砂成功故事。 通过将自己与当地的微影响者联系起来，并推动厚脸皮、对话和相关的品牌，Frank Body 能够与他们的消费者建立信任。 这使他们能够生成大量用户生成的内容，从而将他们 5000 美元的小额投资转化为 2000 万美元的品牌销售额。
在 Instagram 上查看此帖子Itty bitty 磨砂膏，超级宝贝。 我的 Mini's Kit 包含两种小巧的磨砂膏，可以为您的身体提亮、抚平和滋润您的身体，减少一半的脏乱，但麻烦加倍。 @tierechristyan
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在美容行业，似乎正在转向专门针对消费者的数字化战略。 虽然品牌利用詹姆斯查尔斯等美容影响者在广告中带来的大量受众，但当前对品牌透明度的需求得到了新的以用户生成内容为重点的策略的回应，其中包括客户参与其营销。 创建品牌社区允许点对点推荐和围绕产品的真实性，这使得这些美容品牌及其产品获得“病毒”或“邪教”地位。
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*标题图片来自@glamglow