季节性折扣的问题
已发表: 2022-09-16我相信是伟大的哲学家多莉·帕顿（Dolly Parton）曾经说过：“看起来这么便宜要花很多钱。”
虽然多莉可能一直在讨论个人外表，但这句话应该让像我们这样的电子商务品牌有理由对镜子进行长时间的努力。
您可能已经开始收到来自您使用的市场和其他平台的黑色星期五电子邮件。 我知道我有。 每个人都想知道您是否已经为您的巨大季节性销售制定了计划。 你准备好迎接黑色星期五了吗？ 您将提供哪些折扣？
我的方法——以及我的建议——是依靠多莉的智慧。 让您的品牌看起来如此便宜通常会为利润率、广告支出和品牌价值付出非常高的代价。
你最终陷入了一场底线竞赛，让自己承受着越来越大的压力，要求提供更大幅度的折扣。
提供季节性折扣的十大理由
- 清理陈旧的库存
- 我撒谎了——提供季节性折扣只有一个理由
而已。 移动您需要转移的库存是打折的唯一好理由。
我不在乎人们是否告诉您每年进行一次销售以鼓励新买家购买该产品。 我什至不在乎你去年是否做到了，并且销售额大幅飙升。 我坚信季节性销售只会在中长期损害品牌。
您可能熟悉传统的产品生命周期。 但由于我们拥有多个市场和全球客户群，我不相信电子商务品牌的下降和折扣已成定局。 当然，这是我们可以推迟的事情。 当夏季在北半球结束时，你的必备泳装还能在澳大利亚以全价出售，而不是在欧洲以 70% 的折扣出售吗？
值得一提的是，我从未有过销售易腐烂商品的电子商务企业——也许这会稍微改变我的看法。 如果您销售寿命较短的商品，我很想了解您的想法。
通常，我是那种对不同意见持开放态度的人。 我在这一点上非常有力，因为我认为很大一部分电子商务中小企业已经把羊毛拉到了他们的眼睛上。 它切得如此接近骨头的原因是我一直在他们中间……
我的折扣灾难
我的一项电子商务业务进展顺利。 我不打算在不久的将来将它在股票市场上流通，但它产生了可观的收入。 我怎样才能把它变成更好的收入？ 更多的客户，当然。
我掉进了我警告你的陷阱。 人们一直在购买我的产品。 我开始提供 3 对 2 的交易，以使它们更具吸引力。 然后——我现在知道这是不可避免的底部螺旋的一部分——我全面降低了价格点。
订单数量增加了，从这个角度来看，它已经完成了任务。 但订单价值急剧下降。 更糟糕的是，我很快就发现我在以原价购买的顾客眼中贬低了我的产品。
您可能不需要我告诉您，但我可以确认该业务不再存在。
我希望这一点对您有所帮助，因为写下来仍然很痛苦。
故事中的刺痛
夹在阿姆斯特丹和海牙之间的是令人愉快的荷兰海滨小镇诺德韦克，这里拥有历史悠久的建筑和看似永无止境的海滩。 正是在一个美丽的八月天，在这些美丽的环境中，我不得不承认还有两个很好的折扣理由。
我的服装产品制造商 Full Circle Clothing 的 Max 和 Constantin 来我的酒店共进晚餐。 在美丽的风景中，忙着给自己灌上美味的热汤，并警惕一连串愤怒的大黄蜂来访我们的餐桌，我的反折扣防御已经失效。 他们直奔我们共同的弱点：可持续性。 （马克斯和康斯坦丁就是这样。黄蜂队只想要我们的饮料，我不确定他们的可持续发展政策。）
制造过程中总会有一些不完善的地方。 当您制作衣服时，这些通常会影响整个尺码。 您最终可能会得到一整套中号运动衫，这些运动衫的缝线或材料略有问题。
这是不可避免的浪费吗？ 不完美是否意味着无法销售？ 或者我可以以折扣价销售有轻微瑕疵的产品吗？ 对于那些买不起全价并且不介意错过一两针的人来说，这可以为我的品牌提供一个切入点。
当我击退另一个黄色和黑色的折磨者时，我不得不承认马克斯和康斯坦丁有道理。 我们继续讨论这些不完美的产品如何也可以构成由边角料制成的产品线的基础。
对于我的第二次折扣优惠，我被提醒我们的商业模式实际上包含了折扣。在 Full Circle Clothing 的领导下，我会让顾客退回破旧的衣服，以换取下次购买时 25% 的折扣。 由于这具有实际目的并且旨在对抗纺织废料，我想我认为这与黑色星期五的销售完全不同。 但我会接受它仍然是折扣。
底线是我们要避免浪费。 在这种情况下，打折是一个不错的选择。
一些折扣外卖给你
好的，所以我的口头禅是只打折您的产品以摆脱库存，这更像是一种请求而不是外卖。 考虑到这一点，如果您要忽略该请求，我会给您一些想法来确定该怎么做：
- 对为什么以及如何打折有一个明确的策略——不要只是因为其他人都打折而这样做
- 如果您要提供折扣，请在您的网站上创建一个单独的系列部分，并使用自己的时髦品牌，例如宜家的 Circular Hub
- 避免构建相似的产品以折扣价出售给您的常规产品线
- 想想再利用或减少浪费如何创造出入门产品，让人们以更低的价格感受到您品牌的一部分
- 不要害怕从您的商店中删除产品，等待市场更新，然后以全价重新推出它们
在我与 Max 和 Constantin 的谈话中形成了很多这样的想法。 我想这表明了让人们作为你的想法的共鸣板的好处。 我真的很想在这里创造一个类似的情况，所以请把你自己对折扣的看法发送到 [email protected]。