艰难的一年？ 以下是专业卖家如何为 2023 年做准备

如何在第四季度完成更多交易

想达到第四季度的配额吗？ 还有时间再做几笔交易。 就是这样：

帮助您的买家对他们的决定更有信心

您的买家在很大程度上取决于他们的购买决定。 他们需要充分利用预算，并向他们的团队（和他们的老板）表明他们完全有能力履行职责。

您需要对他们缺乏信心的地方保持敏感，然后帮助填补这些空白。

“我们的大多数潜在客户和买家在做出决定时缺乏信心。 尽一切可能与您试图在第四季度结束的买家建立信心。 让他们知道您将要做什么，以确保他们能够成功使用您的解决方案。” - 泰勒莱萨德

例如，您可能会接听电话，分享实施计划、发布和发布后支持的确切日期。

将精力集中在有紧迫迹象的交易上

你需要在假期前的最后一周把所有的精力和时间都花在前几笔交易上。 处理紧迫感应该是你的首要任务。

与您组织中过去几个月完成交易的客户主管交谈，了解哪些客户现在决定购买。 可能是他们的团队不断壮大，需要新的解决方案。 在其他情况下，他们的团队正在缩小，需要更高的效率。

将这些动机与您当前的管道相匹配，以找到类似的交易。

“一旦你了解了这些紧迫性因素，你就可以将那些表明这些紧迫性的交易归零，而不仅仅是广撒网。” - 泰勒莱萨德

扬起你的下巴

每年这个时候你能做的最好的事情就是保持乐观和精力充沛。 艾米建议你忽略大部分的担忧和消极情绪。

“我们正处于调整期，如果你从事销售工作已有 10 年或 15 年，你将经历一段与以往不同的旅程。 所以你需要控制你能控制的东西。 仅仅因为其他人都感到厄运和忧郁，并不意味着你必须如此。 关掉噪音，做好你的工作。” - 艾米沃拉斯

如果您要花时间感到担心，请直接告诉您的客户。 他们在担心什么？ 保持好奇心和同理心，这样你才能找到帮助他们的机会。

如何为更成功的 2023 年做准备

2022 年开局不错。 我们仍然感受到亲身相聚的余晖和美好的科技热潮。 但随后事情开始迅速放缓。

可以说我们不知道 2023 年会带来什么就够了。 以下是如何为您遇到的任何事情做好准备。

马上开始新的一年

不要等到 2023 年才过去。 您现在可以进行 Q1 勘探和跟进工作。

谈到应对新的一年，想法是无穷无尽的。 下面，Jesse 提供了一个简单、可操作的示例来帮助您取得成功。

“打开你的电话录音软件，搜索任何告诉你明年再给他们回电话的人。 现在录制一个独特的、特定的视频，然后在 1 月的第一周将它们发送出去。” - 杰西吉特勒

假设最好并控制

伟大的卖家有一种积极、鼓舞人心和乐于助人的自信——而不是自大。 詹姆斯建议我们利用假设语言的力量来发挥我们的优势。

“你可以这样说，“看起来我们这里开了绿灯，”然后让领导带你完成他们的购买过程。 接下来，解释你的销售过程。 通过这种方式，设定了期望，管理了时间表，每个人都在同一页面上，并且没有惊喜。” - 詹姆斯巴克利

如果您身边有冠军买家，请确保您询问他们是否希望您参与他们的内部对话。 让他们知道您很高兴有空并加入。

始终比您的买家提前思考几步，并想出有用的方法将他们推进到下一阶段。

准备好创造更多的自助服务体验

越来越多的人更喜欢按需自助服务体验。 除非他们已经对您建立了信任，否则他们不想直接与销售人员通话。 即使您担任了值得信赖的顾问的角色，您的买家可能仍希望保持他们的日程安排清晰。

所有这一切意味着您必须投入更多精力来创建资源、视频、电子邮件回复等，您的买家可以在自己的时间使用这些资源。

“在 2023 年，我真的鼓励你从内容仇恨者转变为内容策展人，再到内容创作者。 我并不是说每个销售人员都需要成为社交媒体大师。 我是说不要羞于创建自定义演练视频。 使用为客户定制的独特信息自助服务您的客户。” - 泰勒莱萨德

为您的社交媒体形象投入适量的精力

虽然不是每个卖家都需要在 LinkedIn 上出名，但每个卖家都应该有某种存在感。 这可能是您固定在页面上的一些高质量帖子，以及更多关注您的潜在客户而不是您自己的简历。

当潜在客户收到冷淡的外联时，他们通常会立即转向您的个人资料。

“大多数社交媒体用户在决定给卖家时间之前先在社交媒体上查找卖家。 创造足够的存在感，这样当人们查看您的个人资料时，他们认为这次通话很有价值，而不是浪费他们的时间。 你可以基于这种可信度赢得更多对话。” - 詹姆斯巴克利

如果您正在寻找新职位该怎么办

如果你陷入困境怎么办？ 如果你最近被解雇了，或者你对目前的角色感到窒息怎么办？ 请放心，尽管普遍裁员，但各种规模的公司仍在招聘。

使用这些技巧来找到你的下一份工作。

如果你被解雇了，花点时间悲伤一下

杰西最近被解雇了，他提醒我们所有人，花点时间感受一下你所有的情绪是极其重要的：震惊、愤怒、悲伤、乐观、兴奋和恐惧。

“对于被解雇的人来说，有一段悲伤的时期。 觉得。 不要反抗。” - 杰西吉特勒

给自己时间去感受悲伤，但时间不要太多。 在某些时候，你必须振作起来。

为您自己和您未来的雇主跟踪您的成就

从无所作为转变为行动的最好方法之一就是提醒自己，你是个多么坏的人。

“写下你的成就和所有你做得很好的事情。 甚至给自己发一段视频，记录你取得的所有成就。 这会让你想起你强大的技能，并帮助你在面试中分享具体的成就。” - 杰西吉特勒

如果您还没有写下或记录这些成就，那就赶快去做吧。 您想在它们新鲜时捕获它们。 并且在未来，保留一份日记条目和视频的运行列表，以赞美您的成就，以便您下次找工作时始终拥有它们。

“人们在面试过程中没有被邀请回来的首要原因是他们无法清楚地分享他们之前取得的成就或他们是如何做到的。” - 艾米沃拉斯

多走一英里

当你付出额外的努力来找到一份工作时，你就向招聘经理表明你是认真的。

“探索你进入角色的方式。 不要只是填写申请表。 在 LinkedIn 上给他们发消息。 给他们发一封带有视频的电子邮件。” - 詹姆斯巴克利

归根结底，能够自信地在近一年的第四季度结束的卖家是那些关注客户需求、相信自己并采取行动的卖家。