聘请入站营销机构：要寻找的 19 件事
已发表: 2022-05-22
越来越多的营销机构正在使用“数字营销”一词来描述他们的在线服务。 但他们都知道它的真正含义吗？
当然，拥有一个功能强大的网站和活跃的社交媒体很重要，但首先需要了解更深层次的基础。 营销机构必须掌握一些策略和最佳实践，更不用说数字领域的其他领域，才能最好地为客户服务。 入站营销方法是理想的起点。
在本文中，我们将介绍19 种服务和特征，这些服务和特征将顶级入站营销机构与那些仅仅谈论好游戏的机构区分开来。
全面的入站营销服务
入站营销计划是多方面的。 成功取决于代理商对这些入站营销服务的了解、整合和执行程度。
1. 关注基础战略
制定入站营销策略是一项密集的工作。 在启动入站营销计划之前，预计大约需要三个月的基础工作、角色研究和战略提升。 任何在你第一次谈话后给你一个通宵计划的人可能会被抬起眉毛。
2. 深度搜索引擎优化（SEO）知识
作为任何入站策略的关键部分，SEO 帮助客户和潜在客户通过搜索引擎找到您的网站。 顶级入境机构了解 SEO 的价值，并且它不是一成不变的，然后忘记它的方法。 需要持续监控和改进，以产生最大的影响并在重要的地方保持相关性。
3. 创建与目标角色一致的内容的能力
内容推动入站营销计划。 入站代理将了解您的角色作为优先事项，以便制作解决其痛点的优质内容。 这种理解水平有助于使博客文章具有教育意义，高级内容引人入胜，最重要的是，吸引您的潜在客户。
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4. 了解客户之声（VOC）
作为一种销售您的产品或服务的方式，同时描绘您想要的形象，它没有比口耳相传更重要的了。 人们总是互相交谈或在社交媒体上发泄他们与企业的经历，营销机构了解与客户进行双向和真实沟通的重要性，并可以帮助您实施成功的、可扩展的 VoC 反馈策略，这一点至关重要.
5. 带有优化结果的工具的技术栈
就像任何行业的工人一样，入境营销机构的作用与他们用来完成工作的工具一样有用。 询问潜在机构他们将使用哪些技术和工具来执行您计划的关键领域（例如，搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件等）。 看看 Weidert 的技术栈，例如：
6. 网站和内容设计能力
网站和内容设计具有视觉冲击力。 您不想要一个看起来像是在 Total Request Live 和 *NSYNC 主导广播时上次更新的网站，也不想要一个会让访问者头晕目眩的怪物。 查看该机构的网站和内容优惠。 如果视觉元素对你有吸引力，那么它们很可能也会在你的设计上做得很好。
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7. 社交媒体专业知识
社交媒体的存在是数字时代的进入成本。 当然，活动是必不可少的，但是拥有一个知道如何定位该内容并对其进行优化以提高参与度的代理机构将帮助您撒下最广泛的网络来接触您的角色和潜在客户。 但它并不止于此。 代理机构还必须知道如何以及如何在社交媒体上进行沟通以获得最佳效果。
8. 付费媒体服务
虽然大部分入站营销更多地关注赢得媒体和有机营销策略，但继续或加速现有的付费媒体计划可以与入站营销工作形成互补和无缝配合。
9. 视频制作能力
视频是营销内容的必需品，因为它是搜索可见性和观众参与度的关键。 需要证明吗？ 查看这些最近的统计数据： 1
- 87% 的营销人员声称他们的流量增加的部分原因是视频营销
- 88% 的消费者在观看品牌视频后被说服购买
引人入胜的视频应该是您的入境策略不可或缺的一部分，也是入境代理的关键能力。
了解更多：查看我们的入站营销视频库
10. 持续改进方法
增长驱动设计 (GDD) 是一种系统化的网站开发方法，与您过去可能经历的传统网站开发的漫长而冗长的过程相比，它涉及进行迭代改进。 顶级机构将网站视为具有可塑性的实体，这一切都是为了利用用户数据来持续改进网站。
11. 飞轮关注增长
入站营销飞轮——与传统的漏斗相反——提供了以客户为中心的框架来做到这一点。 吸引、参与和愉悦。 如果入境营销机构不会说那种语言，他们甚至真的是入境营销机构吗？ 顶级入境代理机构已采用这种方法，没有回头。
机构 DNA
虽然入站营销服务是一个优先事项，但还有其他几个迹象可以表明代理机构是否具有处理您的入站营销计划的知识、经验和个性。
12.他们为自己做入境
简而言之，该机构实践他们所宣扬的。 他们通过积极的内容创建、博客、社交媒体参与等来保持自己的计划动态。 但他们的结果是什么？ 不要犹豫，询问代理商与竞争对手相比他们的表现如何，以及他们在哪里看到了自己的优势和劣势。 这将帮助您更好地“并排”比较潜在合作伙伴。
13. 他们认识到 RevOps 的出现
收入运营或RevOps是对入站飞轮的补充。 想象一下，有人负责入站飞轮并帮助调整每个团队——从营销到销售再到服务——朝着同一个目标，朝着同一个方向前进。 拥有打破这些孤岛并成功朝着同一个方向发展的技术也很重要。
14. 客户成功的坚实历史
审查代理机构的跟踪记录——当前和以前的工作、客户和奖项——将有助于深入了解他们如何建立和服务于他们的入境营销计划合作伙伴关系。 想要的不仅仅是他们网站上的推荐或一般搜索结果吗？ 使用 Clutch 或 HubSpot 等网站访问客观的客户评论。
15. 在像你这样的行业中表现出专业知识
了解、理解并能够以专家权威与您的受众交谈而无需大量学习曲线的营销人员至关重要，尤其是对于工业制造商而言。 与您的类似公司建立关系的代理机构将能够在您的入站营销计划方面取得成功。
16. 与您的文化相契合的哲学
不要低估公司文化的影响。 如果一个机构的精神与你不相符，那么工作关系很可能也不合适。 提前知道这一点可以节省大量的麻烦和时间——更不用说实际的钱了。
17. 自动化软件知识
如果您的公司已经在使用入站营销软件，则程序和流程应该与入站代理产生共鸣。 相反，如果您还没有使用入站营销软件，一个有价值的入站代理可以指导您做出最佳选择，并教您基本和高级功能。
18. 他们与信誉良好的合作伙伴合作
您的营销机构与谁合作？ 他们是 HubSpot 的合作伙伴吗？ 像这样的合作伙伴关系可以让该机构访问一个装满资源的整个玩具箱——从而让你也可以访问这些资源。
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19. 敏捷的工作环境
“敏捷”的概念始于软件开发，作为提高效率和扩大可完成工作量的一种方式——想想制造业中的“精益”实践。 在敏捷营销方面经验丰富的机构具有效率和能力，能够始终如一地按时按预算完成工作，而不会影响质量。
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1 Wyzowl，2022 年视频营销统计