高价直销：您需要知道的一切！

直销已成为许多零售商无需在启动成本上花费大量资金即可入门的有效方式之一。

但是你承认这个现实吗？

大多数企业家通过常见的方法开展他们的直销业务：以低于 30% 的利润销售低成本商品。 这很容易理解，他们不想要高昂的启动成本和风险！

但记住一件事，高风险，高回报！ 许多人认为为了获得更大的利润率，值得花在高价商品上。 这就是出现高价直销的原因。

因此，本指南将向您展示您需要了解的有关高价直销的所有信息，包括其含义、好处和风险、最佳利基市场和产品，以及启动高价直销商店的 5 个必要步骤。

跟随直到最后一句话去探索！

什么是高价直销？

基本上，直销是一种零售商或卖家不携带库存的商业模式。 他们所要做的就是接收客户的订单并将其发送给第三方，例如批发商、制造商或其他零售商，然后再将产品运送给客户。

阅读更多：什么是直销？ 直销是否有利可图？

当提到直销时，每个人对将产品标记为“高票”的想法都不同。 大多数人认为任何超过 200 美元的产品都是高价产品，利润率超过 30-40%。

实际上，高价直销并没有一个标准化的定义，因为在某些情况下，人们可能会提到零售价为 1,000 美元或更高的产品。 所以，总的来说，我会说，每件不是冲动购买的产品，价格从 200 美元到 1,000 美元或更高，并且可以让您赚取 30% 以上的利润，都可以被视为直销的高价产品.

这是一个典型的例子。 手机壳是一种流行的直销产品，但它的售价非常低，因为购买价格非常低。 另一方面，智能手机可能是高价商品，因为它的价格很高，人们在决定购买之前往往需要考虑很多。

通常，客户需要信任零售商，甚至更愿意在购买之前访问实体店或陈列室以实际处理价格较高的商品。 因此，开始高价直销业务变得更加困难。

但别担心，如果你为自己配备了足够的关于这个利基市场的信息和知识，随着时间的推移，它会带来高额回报！

高价直销的好处和风险

销售高价直销产品有其一系列好处和风险。 在决定冒险进行销售之前，您需要了解两者。

您今天应该开始高价直销业务的原因有几个：

• 更高的利润率。 与其他普通商品相比，高价直销产品将为您带来更高的投资回报率（ROI）。 例如，即使您的销售额不如眼镜销售商那么多，您的收入也会更高，因为每块数字手表的单件成本都很高。
• 更具可持续性的商业模式。 传统的直销通常涉及跳入最新的趋势产品，利用其价值，并在旧产品饱和后立即转移到新产品。 对于高价产品，您只需要专注于几个特定的​​项目。 因此，它将面临较少的竞争，并且受趋势的影响较小，这增加了长期停留的机会。
• 较低的客户支持量。 当您的客户减少时，您的支持请求就会减少。 这可以帮助您节省宝贵的时间，可以花在业务的其他方面。 此外，您还可以为您的高潜力客户分配更多的资源、关怀和关注。

你可能会想，为什么不是每个人都从这个模型中赚钱？

这么赚钱的话，大家都会做的吧？

事实是，它可能看起来有利可图，但销售高价直销产品要困难得多。 以下是它的一些缺点：

• 较高的初始成本。 虽然与传统企业相比，启动成本仍然较低，但您需要比低价直销更多的现金储备。 因为您的产品会更贵，所以您需要在广告和建立在线商店（产品图片、文案等）方面进行更多投资以吸引潜在客户。
• 保修费用。 保修是建立和增加对您产品的信任的一种方式。 没有人愿意花很多钱购买一种只能使用几天并损坏的未知产品。 最好的解决方案是寻找有制造商保修的供应商。 这样做会花费你时间、资源甚至金钱。
• 时间和金钱投资。 虽然您不需要以这么多产品开始您的业务，但仅选择一些高价产品的成本是昂贵的。 在制定商业计划时，您需要考虑到这一点。 此外，在获得客户之前，您将花费更多时间建立信誉。

高价直销是个好主意吗？

在阅读了高价直销的利弊之后，您可能想知道现在开始是否是一个好主意。

如果你的回答是肯定的，那么恭喜你，我们也认为值得一试。 如果不是，请不要停止阅读，因为我们将向您展示为什么高价直销会成为您的下一个选择。

当然，营销的一个不可否认的事实是，高价产品更难卖； 所有商业模式都是如此，而不仅仅是直销。 尽管如此，高价商品的利润率也更高，这意味着您将有更多的预算用于广告和其他营销工作。

不管你想卖什么产品，如果你先做产品研究，并确保你的销量、广告和营销成本都平衡到盈利，那将有很大帮助。

了解更多：如何轻松找到：在线销售什么

因此，为了帮助您不再担心，我们建议您同时出售高价和低价商品，以平衡您的销量和利润率。 虽然高价产品可能是您整体利润的好主意，但不一致的销售可能会计划您的预算和支出。 拥有稳定的低价产品销售来源可以帮助您理顺流程并更轻松地平衡预算。

10 个最佳高价直销利基市场

这 10 个最好的高价直销利基市场遍布互联网。 专注于适合您的商店可以将您的业务提升到一个新的水平。 您可以简单地找到适合您的利基市场，挑选有趣的产品，然后开始在市场上为您的目标受众推出它们。

但在进入高价直销的最佳利基市场之前，让我们快速了解一下这种模式的理想利基市场的特征。

• 识别品牌名称
• 型号名称和 SKU 编号
• 大量潜在供应商可供选择
• 高利润
• 愿意并且能够使用借记卡或信用卡为您的产品付款的目标受众。

了解更多：如何为直销找到有利可图的利基市场？

因此，我们在下面汇总了一些最常见的高价位，以帮助您入门。

• 家用电器
• 家庭影院设备
• 野营装备
• 家具和床垫
• 手表和珠宝
• 艺术和雕像
• 自行车、电动自行车和自行车架
• 数码相机和相机配件
• 汽车设备及配件
• 无人机和模型飞机

10 种常见的高价直销产品

1. 自动浓缩咖啡机

自动浓缩咖啡机是今年高价直销产品的一大发现。 这种类型的产品可以在咖啡馆、餐馆和面包店看到。 但是，许多客户的家中确实有一个。

其突出的一点是超级自动功能，易于设置，使用简单，不需要用户手册，价格在 200 美元到 1000 美元以上。

您可以从 DHgate 或 AliExpress 找到供应商，以找到最优质的直销产品。 浓缩咖啡机产品有很多供应商，因此价格可能会有很大差异。

2.家庭影院投影仪

家庭影院投影机是您可以全年销售以赚取高额利润的正确选择。 没有什么比在舒适的家庭影院中观看精彩的电影、有趣的电视节目或激动人心的季后赛更能将一家人聚在一起的了。 这就是为什么这款产品每年都在谷歌趋势上吸引越来越多的关注的原因。

因此，您只需在最好的直销网站上找到一家五星级评级供应商，您就可以开始了。

3.防水露营帐篷

露营和搭帐篷的人数每年都在增加。 当然，没有人喜欢下雨打乱他们的户外旅行。 全身湿透通常是一种寒冷、不愉快和可怕的经历。 尽管如此，在防水露营帐篷的帮助下，您仍可以将其变成一个愉快而舒适的帐篷。

在全球速卖通上，您可以看到价格在 200 美元到 1,000 美元之间的高品质产品，还有许多其他令人惊叹的功能，例如下雨时孩子们可以在里面玩耍的宽敞空间，保持一切完好无损的抗风框架即使在暴风雨中，或确保空气保持流动且永不陈旧的通风系统。

4.蒸汽淋浴

淋浴趋势可能无处不在，但蒸汽淋浴可能会继续存在，至少在可预见的未来是这样。 所有趋势都在转变，但在浴室中，装饰偏好、风格和功能似乎正朝着更奢华的方向发展。 现在，蒸汽淋浴可能成为今年的浴室必备品。

安装蒸汽淋浴通常有两种选择：独立蒸汽发生器或蒸汽淋浴套件。 发电机的起价约为 800 美元加上安装成本，而蒸汽淋浴套件的价格可能高达 2,000 美元甚至更多。 因此，在选择该产品的供应商时，您应该选择具有较高可信度的供应商。

5. 燃气烧烤炉

后院烧烤在很多国家都是家庭体验中不可或缺的一部分。 尽管您在选择和准备食物时可能会非常小心，但您用餐的成功通常取决于烤架的质量。 因此，燃气烤架成为一种非常受欢迎且可直接发货的产品。

您可以在许多价格水平不同的直销网站上找到燃气烤架。 但是，如果您选择一个高价格的代发货，您可以使您的业务与众不同并且竞争力下降。 此外，昂贵的也有自己的显着特点，以及特定的保修年限。

6.电动自行车

根据市场研究公司 NPD Group 的数据，关于电动自行车，您首先应该知道的是，仅从 2016 年到 2017 年，它们的销量就猛增了 91%。 这是一个价值 7710 万美元的行业，而且没有放缓的迹象。

电动自行车成为一种常见的高价直销产品，因为它们消除了人们在使用传统踏板动力自行车时面临的许多障碍和挑战。 它可能很昂贵，但实际上可以节省成本，因为它不需要许可或保险，并且可以改善健康和与社区的联系。

7.电壁炉

电壁炉是一种很棒的直销产品，您可以在冬天以高利润出售。 如果您在温度如此寒冷以至于无法忍受的国家/地区销售，则此商品可以很好地工作。

此外，与燃木壁炉不同，电壁炉的排放量为零，并且没有有害的副产品，如二氧化碳或一氧化碳，它们是致癌物质和危险的烟雾。 此外，它们通常具有更长的使用寿命，因为它们不易生锈和腐蚀。

您可以参考一些直销网站，例如速卖通，了解更多功能和产品信息。

8. 按摩椅

由于许多人在生活中受到一些背痛的困扰，并且每天都有压力和焦虑，因此很容易理解为什么拥有按摩椅一直是近年来的趋势。

买家可能会认为购买按摩椅是一笔巨额投资。 按摩椅的成本从几百美元到几千美元不等，这取决于很多因素。 关键是，如果他们发现产品带来了很多好处，他们就会投资，包括保修和客户服务。

因此，在选择按摩椅作为下一个高价直销产品之前，您可以考虑这些因素。

9.酒柜

酒柜是小型冰箱，旨在展示酒瓶并将其冷藏在首选温度。 时尚且方便，这些冷藏箱正成为任何厨房或酒吧区的绝妙物品。

当然，除了酒瓶外，它们还用于各种瓶装饮料、饮料和酒类。 玻璃门与 LED 照明一起使整个电器看起来引人注目。

该产品不受季节的影响，因此您可以立即为其开展营销活动，并看到您的资金滚滚而来。

10. 充气船

充气船市场的未来充满机遇。 这种增长的主要驱动力是娱乐和休闲活动支出的增加以及海上安全充气船的部署增加。

现在很多电商都有卖这个东西，在速卖通上200美元以上就可以买到。 然后，您可以轻松地以更高的价格转售并保持良好的利润，同时提供出色的产品来帮助人们的生活。

阅读更多：前 41 种以上的最佳直销产品销售

启动高价直销店的 5 个步骤

与购买低价商品不同，客户将高价商品视为一种投资。 一旦他们意识到产品的潜力和有用的方面，他们愿意花大价钱购买它。

瞄准冲动购买者的日子已经一去不复返了，现在您必须处理网络上的价格和功能比较。 此外，您还可以找到在这个市场上竞争的创新方式。

因此，以下五个必要步骤可以帮助您创建自己的高价直销店。

1. 定义你的目标客户

说真的，你真的需要了解你的客户吗？ 为什么不能只创建商店、添加商品并等待销售？

因为，好吧，在这种情况下，您将没有销售！

请记住，在直销业务中，尤其是高价业务，您的成功取决于您的营销策略。 如果您对目标客户一无所知，您究竟是如何制定营销计划的？

因此，当您为客户绘制图片时，您可以：

• 了解他们的痛点
• 确定他们的需求和愿望
• 考虑你对他们的价值
• 创建一个强大的营销信息，对您的受众有吸引力
• 寻找相关且有效的营销和广告渠道。

如果您回答以下问题来定义您的潜在客户，将会有很大帮助。

• 你的目标客户是什么样的？

您可以拥有单一或更多的目标受众，但您需要记住的重要一点是识别他们并了解他们是谁。

要了解您需要关注哪些群体，您可以基于人口统计（年龄、性别、收入……）、心理（兴趣、爱好、态度……）和行为（购买和消费习惯）

• 他们有哪些痛点？

如果您感到身体疼痛，您可以去看医生。 如果您感知到未满足的需求，您通常最终会购买产品。 那些未被满足的需求是你的痛点。 作为高价直销店主，您是客户的医生。

例如，您的买家可以买得起价格为 500 美元的按摩椅，但他害怕来自不知名的网上商店的劣质产品。 这就是您必须分析处理这种情况的地方，这对于新成立的高价直销业务来说非常普遍。

• 你能满足他们的需求吗？

作为直销店老板，您严重依赖您的供应商。 因此，有必要找出您的目标客户的需求是否可以满足您的资源。

例如，如果您与速卖通做代销业务，您需要确保平台上展示的商品能够解决客户的痛点并满足他们的需求。

• 你怎么能接触到他们？

要为您的高价直销店规划营销策略，您需要准确了解潜在消费者“闲逛”的位置。

他们经常使用哪些社交媒体渠道？ 他们经常阅读哪些博客和新闻网站？ 他们最喜欢的视频博主是谁？

通过回答这些问题，您将找到在哪里发布您的广告并获得最大的影响力。

为了获得最佳效果，您应该至少有三个广告系列来定位您的受众。 例如，您应该在这些活动中为他们提供吸引人的优惠，例如 10% 到 20% 的产品折扣。 这样，更多的人会点击您的广告并产生兴趣。 出现的不是冲动购买者，而是正确的定位。

2. 进行产品研究

在了解了你要卖给谁之后，你应该考虑你要卖什么。 但是要确切地知道，最好进行产品研究。

产品研究提供有关产品特定特性的信息，帮助您更好地了解客户的需求。 尤其是在高价直销这种相当“挑剔”的业务中，产品研究变得比以往任何时候都更加重要。

每次你在寻找一个产品创意时，你都应该在脑海中铭记以下一些基本标准

• 价格：如前所述，高票产品的价格从200美元到1000美元不等，利润率在30%以上
• 可运输：高价产品在运输过程中可能体积庞大，甚至易碎。 因此，您需要确保找到具有高评级和专业运输服务的供应商。
• Sourceable ：您应该能够在 AliExpress、DHgate 或任何其他直销网站上找到您的产品。
• 季节性：理想情况下，您的产品将带来全年销售。 您可以使用 Google 趋势通过输入关键字来识别季节性趋势。

Wealth Design Group LLC 的 William Bill 说：“在开始创业之前或在其运营期间未能进行市场调查，就像在没有地图或路标的情况下驾驶汽车从德克萨斯到纽约一样。” 因此，为了帮助您创建自己的地图和路标，本指南将列出进行产品研究时必须具备的 3 个要点

• 确定最佳市场或利基市场：通过利基市场战略，您可以利用您在一个领域的专业知识在竞争中脱颖而出。 您可以参考我们上面列出的 10 个最佳高价直销利基市场。
• 了解您的顶级竞争对手并监视他们：当您了解谁拥有最畅销的高价产品时，这是一个好主意，然后您可以在 Google 或任何搜索引擎上找到他们以查看他们的网页和其他产品。

阅读更多：如何监视竞争对手的 Shopify 商店？

• 选择合适的产品进行销售：如果没有强大的产品线，您的企业甚至在开始之前就面临着一场艰苦的战斗。 因此，您可以根据自己的最佳市场或利基选择合适的产品。

3. 寻找好的供应商

Dropshippers，无论是高价还是低价业务，都有一个共同点，他们需要好的供应商才能成功。

如果您没有供应商或供应商很差，那么您的直销商店的大量流量绝对没有好处。

能够快速完成订单、在工作时间提供服务并支持其产品质量的优质供应商是您萌芽的高价直销业务的基础。

然而，找到一个好的高价产品供应商并不总是一件容易的事。 根据一项研究，84% 的在线卖家认为与直销供应商或批发商建立关系是建立在线业务的障碍之一。

但别担心，有许多令人难以置信的资源可供您为您的高价直销业务寻找专业供应商：

• 谷歌：在谷歌上搜索寻找供应商似乎很明显。 但是，并非所有优质供应商都显示在热门搜索结果中。 因此，深入挖掘并尝试不同的修饰语，例如“经销商”、“批发商”、“分销商”、“仓库”，而不是仅仅停留在“高价产品名称供应商”。
• 在线目录：这是一种在一个地方快速搜索和浏览大量供应商的便捷方式。 但是，您通常需要付费才能访问他们的目录。 但是，如果您时间紧迫并且愿意花钱，它们可能是一个有用的工具。

阅读更多：免费和高级 Shopify 直销供应商前 11 名

• 贸易展览：主要的批发商和制造商在贸易展览中会面，展示他们最擅长的事情。 这是研究产品并与供应商联系的绝佳方式。 但是，大多数贸易展览都需要您付费才能参加，但是如果您愿意花费时间和金钱，那么进行一些网络交流是个好主意！

4.建立品牌信誉

提高您的在线形象对于成功的企业至关重要，因为它是决定客户如何看待您的产品的主要因素。 拥有强大的品牌信誉有助于电子商务商店赢得客户的信任并轻松产生潜在客户，尤其是对于高价直销业务。

一些企业认为他们可以通过购买方式获得品牌信誉，但是，这不再是真的了。 通过虚假营销的大量诈骗、敲诈和欺骗行为，客户变得非常谨慎，并在花费每一分钱之前都进行了深思熟虑。 购买虚假评论和虚假宣传噱头是建立在线形象的糟糕方式，从长远来看可能会损害您的业务。

因此，这里有 3 个关键因素有助于为您的高价直销业务建立信誉。

• 信任因素

尽管最近电子商务蓬勃发展，但由于对在线安全的怀疑，消费者仍然更喜欢通过面对面的互动购买昂贵的产品。

如果我们对让客户担心的原因有更深入的了解，我们就可以提供解决方案来遏制这些恐惧。

• 网站保护：消费者经常害怕他们的信息在网上被黑客入侵。 因此，您的隐私政策应实施并在您的网站上以可见的方式显示，以供访问者查看。
• 保证：强有力的保证或保修可以减轻您的客户为您的产品支付大笔费用的负担。 此外，免费送货和退货可以消除客户害怕投资的风险。
• 社会证明：当消费者看到其他人谈论产品时，他们通常会更放心地购买。 使用社交证明不仅是建立信任的好方法，还可以让潜在客户了解您的品牌。

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• 质量：将质量作为产品的主要核心价值至关重要。 更高质量的品牌比他们的竞争对手获得更多的关注，当然也获得更高的利润。

此外，高质量的产品图像在使企业在竞争中脱颖而出方面发挥着重要作用。 低质量的图像象征着低质量的产品，这不是你想要留下的持久印象。

• 客户服务：倾听客户的反馈并全天候为他们服务非常重要。 您可以在易于访问的位置显示“联系我们”按钮，设置常见问题解答页面和客户论坛，或者在他们需要时提供实时聊天支持。

一旦您能够以与价格相匹配的高品质和热情的支持来满足客户的需求，您最终就会开始在品牌信誉的船上维持下去。

5.经常复习

第一步总是最难的，即使您是开办小型在线商店或高价直销业务。 您需要做的是经常跟踪您的活动，了解客户的购买行为和模式，并在必要时进行任何改进。

因此，给它时间并经常查看，您会发现高价直销业务值得您花时间和投资！

底线

到目前为止，您应该对什么是高价直销有了更深入的了解。 此外，我们还介绍了开始您的高价直销业务的 5 步流程。

您现在所需要的只是仔细而彻底的准备。 您需要确保您的业务是完美的，并且客户可以将您视为他们所购物的利基市场中的专业品牌。

交给你！ 您可以在下面的评论中告诉我们您关于开设高价直销店的想法，我们随时愿意与您讨论！