这就是您的小型企业需要内容营销的原因

您能否提高投资回报率并降低开支？ 这可能是您作为小企业主的第一个也是主要的想法。 在计算开支时，您可能会问自己营销是否值得？ 这是明智的投资吗？

我们可以立即告诉您确实如此，但秘诀在于找到理想的营销方法和方法。 对于小型企业，最具成本效益的之一就是内容营销。 您可能听说过营销界非常有名的一句话：“内容为王”。 好吧，许多营销人员都对此发誓，这也是为什么在 2020 年，我们有 70% 的营销人员将内容营销作为其营销策略和成功的关键部分。

“内容为王”被营销人员如此频繁地使用，以至于它已经相当陈旧了——但我们不能否认内容的王室地位。 现在出现了一个问题：您的小型企业营销部门的内容是否已经是版税？

如果没有，让我们说服您为什么从今天开始它应该成为您的首要任务。 以下是内容营销绝对值得的一些主要原因。

为您花费的每一美元获得更高的投资回报率

如果您是一家小型企业，尤其是刚刚起步的企业，您可能没有许多大公司可以支配的资源。 但是你想竞争。 你想成为一股不可忽视的力量。

所以，你的第一个障碍是钱。 您的营销预算可能有限，明智有效地使用它至关重要。 每一美元都必须考虑到投资回报率。 同时，您知道营销对您的成长至关重要，您必须花钱才能赚钱。 您知道，如果您想进入在线场景、成为品牌并最终获得新客户，就需要营销。

内容营销完全符合这个等式。 首先也是最重要的——因为它非常划算。 研究表明，内容营销的成本比传统营销低 62%，并产生大约 3 倍的潜在客户。

这意味着您不必立即开始大量花钱来获得结果。 通过内容营销，您将获得更多收益。 同样重要的是要记住，您的客户实际上是在积极寻找有关您和您的产品的信息丰富且引人入胜的内容。

与看到广告相比，他们也更有可能在阅读文章后找到您。 他们中的 70% 宁愿阅读您的内容来了解​​您。

并且有 100 多种不同类型的内容供您使用，您可以挑选最适合您需求的内容类型，制定出色的内容策略，并以适当的组合和数量填充您的网络和社交渠道内容，显着增加您网站的访问量。

没有明目张胆和不断推销的促销

学习内容营销的方式和好处，你会发现它最伟大的事情之一——它很微妙，但非常有效。 而且您的客户通常比直接和咄咄逼人的方法更欣赏微妙之处。 主要是因为它们在各个方面都被广告轰炸，还因为它们变得更加复杂。

当你用 24/7 的推销和促销来轰炸他们时，你可能会产生完全相反的效果。 他们会厌倦的。 这并不是说人们不喜欢良好的销售、折扣或促销活动。 他们喜欢它，他们会去追求它。 但是你必须平衡它。

单靠经典的营销方法已经无法做到这一点。 您的客户现在想要的是通过更加个人化的方式了解您。 为什么？

因为他们正在寻找您可以提供给他们的独特价值，使您与众不同。 在大多数情况下，让您与众不同的是让您的客户知道您不仅仅是另一家寻找简单方法来赚钱的公司。 因为经典的营销方法看起来有点激进。

这就是为什么他们也想知道你了解他们，你可以为他们的生活提供一定的价值，你可以用你的产品和/或服务解决他们的问题。

正是通过您的内容，您可以让他们知道他们可以信任您，让他们了解您，放松“公司”谈话，并为他们提供有趣、引人入胜的内容，以便他们愿意回来更多。 这将引导我们（和您）获得下一个非常重要的好处。

建立您的品牌并将自己定位为专家

凭借您的内容，您有一个独特的机会在您的行业中建立强大的品牌和声誉，最终将自己定位为您所在领域的权威。 通过创建和发布深入的内容来解决客户的一些迫切问题和痛点，为他们提供有数据和研究支持的可靠信息，您将获得可信度和权威。

您可以使用案例研究、信息图表、文章、博客文章等内容来做到这一点。 此外，您还可以制作内容丰富的视频，让您的专家员工谈论您可以为客户提供的具体解决方案。

您还可以使用视频和社交媒体帖子来谈论您的公司，您的日常，幕后发生的事情，以便您的客户可以看到公司背后的面孔，从而更倾向于信任您.

当客户信任你时，他们会向你寻求答案和解决方案，他们会不断地回到你的网站，他们很有可能成为购买和忠诚的客户。

产生和培养潜在客户——这就是你在这里的目的

您创建的内容可以成为巨大的磁石，吸引和引导您的潜在客户完成他们销售旅程的每个阶段，即您的销售漏斗。 为此，您需要准确了解您的理想客户是谁，并据此设计内容策略。

您的客户通常会经历三个主要阶段，即意识、考虑和决策。 通过内容，您有机会引导他们完成每一个环节，帮助他们进入最后阶段并购买您的产品或服务。

例如，在意识阶段，您的客户将意识到他们的问题，谷歌搜索解决方案，理想情况下，您的博客文章将出现在搜索中。

一旦他们阅读了您的网络上的博客和可能的电子书，他们就会开始信任您并进入考虑阶段。 现在，他们将查看您的案例研究和推荐书以获得一些真实结果，并通过网络浏览更多内容以了解您提供的解决方案。

并且经过深入研究和考虑，他们将进入决策阶段，最后点击您的“立即购买”按钮或“免费试用”或“免费咨询”按钮与您联系。 当然，事情并不总是这么简单，但几乎所有客户都必须经历这样的旅程，拥有优质、相关和信息丰富的内容将帮助您帮助他们到达最后阶段。

您不仅会产生新的潜在客户，还会培养他们并成为值得信赖的信息来源。 这样，当他们为他们的潜在问题寻找解决方案时，你已经建立了关系和权威地位，他们会首先求助于你。

听说过搜索引擎优化吗？

以某种方式，你可能有。 SEO 代表“搜索引擎优化”，它指的是应用于您的网站的策略，可帮助用户更轻松地在搜索引擎上找到您。 在营销方面，如今基本上没有办法解决。 还有什么比 SEO 更好的方式来为您的小型企业提供内容的好处。

因此，您可能已经知道，SEO 的主要概念是：当您的客户输入与您的业务和产品相关的关键字时，SEO 策略可以确保您的网站出现在搜索结果的最顶端.

那么内容呢？ 好吧，内容可以提高您的 SEO 和在线知名度，帮助您的网站出现在搜索引擎结果页面的顶部，从而产生长期结果并长期为您的网站带来流量。

搜索引擎，如谷歌，工作在一些非常复杂的原则上，当涉及到内容时，他们衡量的是质量和相关性。 当谷歌认识到您网站内容的高质量时，它将提高您的知名度并为您排名更高。 它将把您放在客户面前，并在很长一段时间内为您带来网站流量。

交给你

这些只是您的小型企业绝对需要内容营销的一些最重要原因。 名单还在继续，内容的力量和影响力也是如此。

高质量的内容是永恒的，并将产生长期的结果。 特别是对于您的小型企业，它是建立强大品牌、与大小竞争对手竞争以及产生新的潜在客户和高投资回报率的最佳和最有利可图的方式之一。