喜力品牌战略打造世界顶级啤酒品牌

如今，喜力是世界上最知名的啤酒品牌之一。 但它已经走过了漫长的道路，从 1864 年的阿姆斯特丹开始。 对我来说，我觉得就在昨天，我在电视上看到了令人耳目一新的喜力广告。 这是愉快的，令人难忘的，充满惊喜。 甚至世界上最酷的间谍詹姆斯·邦德也在喝着臭名昭著的绿色瓶子。

喜力是怎么做到的？ 他们使用什么策略让喜力品牌如此受欢迎？ 为什么吉尼斯或科罗娜等其他竞争对手不能创造同样的魔力？ 在本文中，我们将看到喜力品牌背后的奥秘，以及该品牌如何登上世界之巅。 让我们打开瓶盖开始吧。

喜力介绍

喜力公司由 22 岁的 Gerard Adriaan Heineken 于 1864 年在阿姆斯特丹创立。 作为一个雄心勃勃的年轻人，杰拉德冒险决定只酿造啤酒，而当时的荷兰人更擅长酿造波特、艾尔和布朗啤酒。 不到十年后，该决定在鹿特丹开设了第二家喜力啤酒厂。

那是150多年前的故事。 现在，喜力在全球 190 多个国家开展业务，拥有 300 个全球品牌和 85,000 多名员工。 喜力还经营其他各种苹果酒品牌，例如 Tiger Beer、Desperados、Sol、Strongbow、Bulmers、Old Mout 和 Blind Pig 等。

2019 年，喜力在福布斯全球最受关注公司排行榜中排名第 46 位，在全球最有价值品牌中排名第 83 位。 该品牌同年的估值为 283 亿美元（市值法），销售额估计为 265 亿美元。

凭借令人难忘的标语“打开你的世界”，喜力啤酒被全球酒吧、餐馆和零售商的顾客购买和消费。

喜力品牌战略

作为一个国际品牌，喜力品牌问题既要激发灵感，同时又要保持个人相关性，并与目标客户的个人文化和出身密切相关。 为了保持全球高端品牌的地位，喜力需要成为高端市场的先驱，并被视为首选。

多年来，喜力通过大力宣传，向消费者传达喜力啤酒的高品质和高品味。 喜力还通过活动赞助与客户互动，使他们的品牌与他们喜爱的活动相关联。

以下是喜力品牌战略的核心要素。

品牌标识

品牌标识是品牌的可见元素，例如颜色、标志和设计。 它是在消费者心目中识别和区分品牌的原因。 对喜力而言，品牌标识必须传达和强化顶级啤酒公司的悠久传统和真实性。

长期以来，喜力标志一直以绿瓶上的红星而闻名。 您可能不知道的是，标志上的三个“e”略微向后倾斜，使它们看起来像笑脸。 这适合一种有趣且有趣的饮料，这是原始标签中没有的。

随着时间的推移，标志中的元素被删除，以达到更简约和集中的设计。 现在，您将看到只有名称和部分红星的喜力标志。 这些被认为是固定元素。 但标志所代表的特征保持不变。

连接喜力品牌的视觉元素总是与探索、活力、开放、庆祝和联系有关。 这与喜力的使命宣言直接相关：“日复一日，以完美的苹果酒和啤酒品牌体验取悦客户。”

因此，每当消费者看到绿色瓶子上的红星时，他们就知道这是一次有趣的旅程。

品牌定位

啤酒的酒精饮料市场预计在 2020 年的收入为 6159.33 亿美元。虽然百威被认为是最有价值的啤酒品牌，但喜力紧随其后。 为了继续成为主要参与者，甚至跻身榜首，喜力需要很好地定位自己，才能在竞争中脱颖而出。

一般来说，喜力的目标消费者是20-35岁的男性。 这就是为什么啤酒品牌继续将其产品定位为朋友、美好时光和聚会的饮品。 这是走向国际主义的方法，因为喜力适合所有人，不排斥任何人。

用他们自己在网站上的话来说，他们致力于“为全世界的消费者提供美好的共享时刻”。

他们的营销活动努力描绘社交环境中的人群，如酒吧、酒馆或家中，而喜力品牌保留了公共接触。 喜力也可以在足球、一级方程式、橄榄球等许多体育赛事中看到，并带有创意的户外横幅。

虽然广告通常以紧密联系的社会群体为特色，但偶尔，喜力会通过关于结交新朋友或建立纽带的广告来更新他们的形象。 例如，2017 年，该品牌在视频“Worlds Apart: An Experiment”中将具有相反观点的陌生人配对。

结合电视广告和活动等传统营销渠道，正在开发新的数字连接，以连接年轻消费者并强化喜力品牌的独特定位：

• 该品牌在年轻人的两个关键文化空间——体育和音乐——以及电影中占有重要地位。
• 他们与一些世界上最大的权利持有人密切合作，以获得主要赞助。
• 喜力制定了可持续战略，为环境、社区和社会做出积极贡献。
• 他们的活动既有线下营销，也有线上营销，将人们聚集在一起，真正“享受美好时光”

多年来，凭借对品牌定位的高度关注和创新，喜力能够提升形象、提高客户忠诚度并获得商业成功。

品牌价值

每个品牌都有一个代表其所有价值观的特定原型。 您可以在喜力的“我们是谁”网站上找到其长期存在的价值观：对质量的热情、对生活的享受以及对人类和地球的尊重。 要做到这一点，他们的原型需要有趣、有趣，但仍然令人钦佩。 我们可以称其为“魔术师”。

喜力的广告往往通过引人入胜的幽默表现出活泼自信的风格。 就像魔术师一样，喜力的产品发展出一种被周围人所喜爱和喜爱的愿景，并以一种有趣的方式实现它。 他们的生活方式框架是通过接触新的个性和文化来超越自己的边界。

我想在喜力的价值观中添加另外两个价值观，即商业道德准则和负责任地享受。 作为世界领先的啤酒制造商，喜力总是告诫消费者，他们应该适度享用啤酒。 他们的广告和活动采用了一致、有效的方法来阻止滥用酒精并鼓励负责任的态度。

通过积极支持减少有害饮酒，喜力的品牌价值得到提升并受到更多人的喜爱。

喜力品牌营销的主要例子

要保持领先地位，您需要以不同的方式做事。 喜力通过结合传统营销和数字营销来提供创意，很好地掌握了这一点。 他们的活动不仅推广顶级优质啤酒，还迎合当地人的口味，将品牌战略发展到更高的水平。

以下是喜力制作的一些最重要的成功活动。 一个共同点，他们都有一个很好的转折点。

了解标志 - 负责任地享受

由于对行为的不良影响，许多政府限制了啤酒公司推广其产品的方式。 喜力迅速抓住了这一点，并提倡负责任的饮酒文化。 2009 年，该品牌发起了其首个名为“Know the Signs”的全球互联网活动，随后开展了提高对负责任饮酒的认识的活动。

他们创建了一个网站，这样人们就可以寻找那些正在变成可怕的饮酒者的人的迹象：卧铺者、斗士、摸索者、暴露狂和爱哭者。 一旦用户发现这些类型，他们就会获得有关负责任的饮酒如何使夜晚变得更好的信息和替代现实。

该活动也是朋友之间的互动。 访问者可以为每种类型分配朋友，送一杯虚拟水，并将他们朋友的面孔添加到其中一个角色中。 它不仅有趣，而且有效地提高了认识。

在冠军联赛的足球比赛期间，该啤酒品牌还在宣传板上展示了“负责任地享受喜力”的标语。 这在喜力的主要赞助平台之一上每周吸引了超过 8.5 亿电视观众。

打开你的世界——接触人

上面提到，“世界分开：一个实验”于 2017 年发布。该视频是一个社会实验，其中有一对在妇女权利、气候变化和变性方面持相反信念的人。 他们被要求完成一个酒吧的建造，并在此过程中提出一些具有启发性的问题。

最后，他们可以选择是继续讨论一瓶啤酒，还是直接离开。 每一对都决定坐下来继续谈话，拿着一瓶喜力啤酒。 这是令人心旷神怡的，有趣的，并且仍然忠实于品牌价值。

该视频取得了巨大成功，在 YouTube 上的观看次数超过 1450 万次。 许多媒体对这些广告给予了高度评价，并在许多冲突时期传递了积极的信息。

共享沙发 - 创新且引人入胜

喜力作为主要赞助商专门为欧洲冠军联赛创建了“共享沙发”活动。 基于 76% 的人在家中使用平板电脑和手机独自坐在沙发上观看足球联赛的洞察力，喜力邀请人们与欧文·哈格里夫斯、费尔南多·莫伦特斯、尼斯特鲁伊、路德·古利特等明星球员一起现场观看比赛。

在比赛期间，球迷们可以通过推特发送问题，并像亲密的朋友一样与这些球员聊天。 随着玩家的回答，现场的舞者和角色使答案栩栩如生。 该品牌还制作了反应视频、专业见解和有趣的反应； 全部实时播出。

通过将一项顶级体育赛事与数字技术相结合，该活动在 94 个国家/地区产生了超过 10 亿次媒体印象。 每场比赛的推文也达到了 1340 万条。 最好的？ 仅通过互动，它就将消费者的购买意愿提高了 7%。

你可以从喜力那里学到什么

世界瞬息万变，消费者对个性化产品和体验的要求越来越高。 为了在近 150 年内保持领先地位，喜力必须不断创新其品牌营销策略，同时保持一致的价值形象。 该品牌精心策划了他们的活动，以传递有价值的信息，提升品牌知名度，并保持品牌作为世界顶级啤酒品牌的地位。

您打算如何将这些信息应用于您自己的品牌？ 您是否看到您的公司 150 年后的未来？ 您将如何取得像喜力品牌这样的成功？ 在下面的评论部分与我分享你的想法。

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