真诚的联系：关系在商业成功中的力量
已发表: 2024-02-15这个情人节，让我们庆祝我们职业生活中一个不同但又重要的方面：社交！ 成功的企业依靠长期建立的关系网络蓬勃发展，这对于激发新机会、建立合作伙伴关系和推动增长至关重要。
我们与行业专家进行了联系，他们分享了他们的见解和个人看法，了解有效的网络和关系建设如何对他们的成功至关重要，以及它如何影响您的成功。 让我们深入了解一下吧！
1. 通过真诚的参与加深关系
DLA Ignite首席执行官兼联合创始人蒂莫西·休斯 (Timothy Hughes)认为，业务的核心在于我们建立的联系，而不仅仅是我们达成的交易。 他揭示了我们许多人在忙碌中可能会忽略的一些事情： “今天许多人已经忘记了对话和销售对话之间的区别。” 这是一个温和的推动，让我们记住聊天的价值只是为了联系，而不是总是为了销售。
他通过自己的经历讲述了这一点，展示了真正的在线互动的影响力有多大。
在回忆一个难忘的时刻时，他说：“我在 LinkedIn 上对一位联系人发表了评论，她回复道：‘我今天才想起你，我们需要介入并帮助我们进行社交销售，我将建立一个会议'。”
这个故事提醒我们，表现出关心可以带来绝佳的机会。
休斯热衷于了解人们的身份，而不仅仅是他们的头衔或他们能为我们做的事情。 他相信故事的魔力，并表示： “每个人都有一个故事，你会沉迷于了解其他人。” 它邀请我们保持好奇心，向他人学习，并在他们分享的故事中找到乐趣。
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2.拥抱数字温暖
Lynn Abate-Johnson的业务顾问Lynn Abate-Johnson说得一针见血， “关系就是生意的一切。”
阿巴特-约翰逊强调的是联系的力量，即使商业世界陷入了社交媒体和数字聊天的泥沼之中。 尽管数字化蓬勃发展，但她坚信业务关系的核心并没有发生任何变化。
凭借建立在线社区的技巧，阿巴特-约翰逊指出了一个共同的难题：品牌在网上表现出温暖和同理心是多么困难。 她的解决方案？ “如果可能的话，每天表现出真实的自己，真诚，表达你的关心，并庆祝他人的胜利。”
这是她的日常座右铭，她将真实与庆祝融为一体，并鼓励其他人效仿。 她坚信，即使在我们的数字时代，也完全有可能在常常感觉有点冷漠的平台上创造出温暖、个人化的风格。
阿巴特-约翰逊敦促我们深入研究，而不仅仅是双击帖子。 “不仅仅是在引起你共鸣的帖子上点‘赞’，”她建议道。 它涉及参与、发表评论以及使您的反应个性化——也许可以通过一两个表情符号。
对她来说，这些小动作是有意义的数字关系的基石，将每一个点赞、评论和表情符号都变成迈向更大目标的一步。
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3. 推荐和重复业务
Adaptive Business Services的所有者Craig Jamieson深知推荐和回头客的重要性，将商业成功归结为一件事：关系。
他说：“我的商业模式长期以来都是基于产生高质量的推荐和回头客。” 这清楚地提醒我们，商业繁荣不仅仅在于交易，还在于交易。 这是关于建立持久并不断带来价值的纽带。
他很快指出这不是偶然发生的事情。 正如杰米森所说，“是赢得的，而不是给予的” ，他提醒我们，推荐和回头客来自于投入工作和为他人服务。
他建议考虑一下你能提供什么回报，他说： “你能给予什么回报？ 总的来说……帮助他们卖出更多的东西！” 牢固的业务关系的基础依赖于相互支持，无论是通过在线相互推广、进行高质量的介绍还是共享资源。
Jamieson 还谈到了与 Power Partners 建立联系的力量，或者按照他的定义， “这些是您与其他销售人员建立的关系，他们可能会拜访您所针对的相同类型的企业。”
他从自己在电子标牌行业的经历中分享了这些互惠关系的重要性，并强调了互惠互利的“给予和接受”策略。
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4. 适应数字时代
Flywheel Results创始人罗布·杜兰特 (Rob Durant)重点阐述了关系对于企业成功的重要性，他表示： “我坚信，所有成功的企业都建立在强大的专业关系之上。”
这提醒我们，任何蓬勃发展的业务的核心都是培养联系的技巧。
他敦促我们环顾四周，看看我们的网络的影响。 “与你合作的客户，你正在寻求的机会，甚至你现在从事的工作，这些情况多久会因为你的职业关系（你的网络）而发生，或者受到你的职业关系（你的网络）的支持？” 杜兰特的问题让我们思考职业圈的真正价值。
杜兰特还解决了数字网络的棘手问题，承认它的好处和陷阱。 尽管面临挑战，他还是建议采取真诚的方法：“联系你的人脉。 与他们互动。 培养这种关系，就像对待你亲自见到的人一样。”
他指出，成功不仅取决于我们的联系，还取决于我们的专业知识和性格得到认可。
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5. 掌握推荐策略和系统网络
DIYMarketers的中小企业营销策略师Ivana Taylor表示： “我的业务 110% 与关系有关。”
泰勒提醒我们，每一个商业决策的背后都是一个真正的人在做出这个选择。 她的经验表明，通往职业机会的道路往往会通过我们培养的关系而蜿蜒，无论这些联系是由社交媒体上的精彩内容还是互动引发的。
她热衷于卷起袖子参与其中，例如举办在线活动或与小型企业专家和品牌合作。 这些努力突显了分享您的知识和联系合适的人的魔力，这可以为所有参与者发展为有益的合作伙伴关系。
谈到人际交往，泰勒的首要建议是： “我的首要人脉交往技巧是运行推荐策略和系统。” 她指出如何与主要联系人和影响者保持联系可以建立一个持久的支持网络。
这是一条双向路——推荐其他人，然后看着推荐回滚给你。
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6. 个人接触的影响
Happy AF Now的首席幸福官Phil Gerbyshak完美地描述了这一点： “专业的业务关系是我的业务中唯一重要的事情。 这是我成功的命脉。”
他相信个人接触在建立业务联系方面的力量，并将每一次互动（从推荐到导师的建议）视为成长的关键。
他培养人际关系的首选举措是什么？ “联系从生日快乐开始是我最喜欢的策略，”格比沙克说，强调了个人姿态对商业交易的影响。 他总是以一种真正能引起共鸣的方式来庆祝里程碑，比如打电话或见面只是说生日快乐，营造出真诚关心和感兴趣的基调。
但对于 Gerbyshak 来说，这不仅仅是生日。 他通过短信、虚拟咖啡聊天以及在 Instagram 上分享相关内容来保持联系。 他相信细小的、深思熟虑的行动的力量，并指出， “小事情加起来很快。”
他的方法是不断联系、寻找共同点，并通过一句简单的口号“永远保持联系”将偶然的接触转变为有意义的关系。
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7. 个人联系是关键
Nextree Business Growth的个人业务关系经理兼增长策略师Ross Keating讲述了商业中个人关系的力量，向我们介绍了个人业务关系管理 (PBRM)。
他相信， “业务关系是我的业务和客户业务的关键”，并强调真正的成功来自于个人层面的联系。 对于基廷来说，重要的是真正了解与我们一起工作的人、他们的故事以及他们的独特之处。
他提醒我们， “建立个人业务关系需要时间，但可以最大限度地提高人脉总价值。” 基廷的建议是长远思考，重视我们建立的深厚、真诚的联系，理解每个人——无论是客户、员工还是供应商——都有自己的故事。
基廷还分享了一个简单但有力的建议： “对他人的故事和他们所做的事情感兴趣。” 这种利用社交媒体、电子邮件或个人视频建立职业关系的方法，不仅使我们的互动更加丰富，而且为持久、有意义的联系奠定了基础。
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8. 通过互惠和存在建立关系
The Digital Gal Inc.创始人兼首席执行官Amanda Robinson强调，成功的关键在于团队合作。 她说： “如果没有我周围的专业网络，我就不会取得今天的成绩。 这需要一个村庄。” 她强调了支持网络的关键作用，庆祝彼此的胜利并提供支持作为回报。
罗宾逊相信相遇并共同创造回忆的魔力。 “我的一些最牢固的关系来自于一次又一次地一起参加相同的活动，”她说，并强调定期出席和分享经验可以加强职业联系。 这是关于积极培养这些关系，不仅仅是在需要帮助时付出努力。
她还建议在每次互动中脱颖而出，也许你能带来独特的风格或令人难忘的价值。 请记住，当您致力于建立牢固的业务关系时，个人品牌确实很重要！ 罗宾逊指出，这种方法可以让人们牢记你的未来机会。
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9.利用真正的联系
Evolve Leadership的创始人安格斯·纳尔逊 (Angus Nelson)解释说，人际关系就像我们的职业“火箭” ，他说：“人际网络的力量为工作、合作伙伴关系、销售、演讲、播客等打开了大门。” 他经历过这样的经历，他职业生涯中的每一个重要角色都源于人脉关系，这证明了坚实的人际网络确实可以让可能性绽放。
他相信通过“签到和回电……没有议程”来保持这些联系的温暖。 即使是发短信也要跟上，然后跟进”，这表明真正的兴趣会大有帮助。
纳尔逊对活动的杰出秘诀是什么？ “早点到场，找到主持人或负责人，询问是否有什么可以帮忙的？” 这是一个明智的举动，通常会带来有意义的介绍，展示出伸出援助之手如何能够给人留下持久的印象，并建立一个基于真正尊重和乐于助人的网络。
归根结底，善良对你职业生涯的进步大有帮助。
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10. 有意建立人际网络
The Social Media Hat的 Fractional 首席营销官Mike Allton将他在数字营销方面的成功归功于他的人脉关系。 “毫不夸张地说，人际关系对我在商业上的成功至关重要，”他透露道，并指出社交媒体在建立他的权威和受众方面发挥着关键作用。
对于奥尔顿来说，与您所在领域的人互动并建立支持性的、开放机会的关系是关键。
他热衷于通过社交媒体与关键人物保持联系，并发现社交媒体可以改变注重人际关系的专业人士的游戏规则。 “对于注重关系的专业人士来说，社交媒体让这变得相对容易，” Allton 观察到，他更喜欢Nimble这样的工具来进行有意义的参与，而不是仅仅分享内容。
他的首选？ 个人签到表明您真正关心他人的成功和挑战。
奥尔顿分享了以同理心伸出援手的故事，其灵感来自于“人们不会在乎你知道多少，除非他们知道你有多在乎。” 他讲述了支持朋友完成一项重大业务变动的经历，证明一点点理解和支持可以对加强工作关系大有帮助。
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