电子邮件、博客、社交、广告等的最佳标题公式 [电子书]

没有好标题的文章怎么称呼？ 未读。

好吧，糟糕的笑话。 但这是真的。 糟糕的标题会使广告、电子邮件、社交媒体帖子变得一文不值。 更糟糕的是，他们可能会降低您的预算，甚至会质疑您的整个内容策略是否失败。

为什么头条新闻如此重要？

广告传奇人物大卫奥格威曾声称，当你写下广告标题时，你已经花了一美元的八十美分：

虽然他的数学有待商榷，但情绪肯定不会。 奥美说出这句话后，眼球追踪研究将支持它。 在慕尼黑，研究人员发现读者通过最大的墨水飞溅“进入”印刷页面——标题或特色图片。 一些发展到下面的粗体和斜体字，然后更少到标准正文。

在互联网上，Nielsen Norman Group 的研究表明出现了类似的阅读模式：

被称为内容消费的“F 形模式”，这表明访问者首先横向浏览页面顶部，然后垂直向下浏览以阅读标题和副标题。

无论是在线还是离线，其含义都很明确：我们使用标题来导航单词。 与图像一起，它们是我们在查看书面内容时首先注意到的东西。 他们是主角，预告片。 在市场营销中，它们是您品牌在客户旅程的每个阶段的最佳表现。 如果没有好的标题，即使是最好的内容也不会引起注意。

最好的广告标题是什么样的？

有些人会告诉您标题的作用是承诺教育或激发好奇心。 有些人会说它应该以“How to”开头或包含独特的形容词，或者它不应该超过一定的字数。

虽然你应该考虑这些，但你也应该知道没有一个一定能保证一个好的标题。 一个好的标题是将访问者带到下一步的标题。 您编写它的方式在很大程度上取决于它的去向以及阅读它的人。

标题公式大名单

有些人建议您为每个广告系列撰写 30 多个标题。 他们说，最后几次是你得到最好的东西的时候。

但是，由于有如此多的活动、渠道和媒介，遵循这些建议变得不切实际。 因此，对于那里忙碌的营销人员，我们为您的下一个营销活动编制了一份包含 200 多个标题公式的列表。

这个怪兽列表包含来自现实生活品牌的示例，以及单词和结构的变体，因此您的标题总是新鲜的。 将每个模板都视为您可以轻松插入产品、服务和促销内容的模板。

标题示例

写好标题的方法不止一种、两种、十种。 下面是您可以在新的 Instapage 资源中找到的几个类似示例，以及它们起作用的原因。

电子邮件主题行

收件箱中不断充斥着信息，因此，一个好的电子邮件主题行必须在混乱中脱颖而出。 它必须比垃圾文件夹更好，然后，它必须迫使访问者点击。 让我们来看看一些。

你首先注意到什么？ 对我们来说，这是来自 Airfarewatchdog 和 Zillow 的主题行，它们使用表情符号来吸引注意力。 但是，除此之外，两者都还有很多不足之处。 “节省大笔钱”不是很具体。 多大？ 这会让你点击吗？

Zillow 的主题行怎么样？ 对我们来说，这似乎是“什么困扰着你的房子？” 也有点太模糊了。 虽然他们没有引起同样的关注，但在这群人中有更好的主题行。 考虑来自……的主题行

需求生成报告。 提高需求生成效率的 3 种精明策略之所以有效，是因为它承诺可以快速教授一些东西（3 种策略）。 “精明”一词还意味着它所教授的内容可能是秘密的或鲜为人知的。 这种标题通常被归类为“快速简便”。 它提供了一些有价值的东西，可以轻松学习并快速实施。 由于它利用了我们与生俱来的懒惰：渴望获得更多，所以这个公式在标题写作中很常见：

相关公式：（数量）+战术/方法/方法+改进（技术）

维生素专柜。 免费试用 RedCon1 | 培训 + 恢复有效，因为即使您不熟悉该优惠，也很难忽视免费产品的承诺（在任何行业）。 另一种常见的文案标题公式，解构后，看起来像这样：

相关公式： “试用+（优惠）+免费）”

决斗。 周日百万奖金增加 10 万美元很可能会吸引人们点击进入以了解他们如何赢得新的、更大的奖金。 虽然这种特殊结构并不常见，但公式的类别却很常见。 这是一个“新的和改进的”标题，宣布了比其前任更好的内容。 所以，作为一个公式，它可能看起来像：

相关公式： “Introducing/announcing/now, + (new features or benefits) + with/added to + product/service/offer”

NFLShop.com 和 Groupon。 这两个标题（仅限今天！爱国者全场优惠 25% + 免费送货和 50% 优惠 - 仅限一天）利用稀缺性来吸引读者点击。 从心理上讲，稀缺会导致我们通常所说的 FOMO——害怕错过。 读者会想，“我只有一​​天可以利用这次销售，谁知道什么时候会有另一天……”作为一个公式，这可能看起来像：

相关公式： “仅限今天/有效期至（日期）/在（日期）之前领取/限时+优惠”

对于主题行，请记住它们往往会被截断大约 40 个字符。 要充分利用这些角色，请快速、具体地传达价值，并包括您的潜在客户的详细信息（如果有的话）。 个性化已被证明可以大大提高点击率。

搜索广告标题

搜索广告标题的艰巨工作是通过在文本之外进行很少的自定义来吸引访问者。 也就是说，它们比其他标题有优势：阅读它们的人正在积极寻找与它们提供的内容相关的东西。 此外，与收件箱等其他地方相比，注意力竞争更少。 让我们来看看一些……

所有这些广告都是查询“自由职业者平台”的结果。 而且，虽然前两个标题属于更成熟的企业，但第三个和第四个使用更强大的技术。

Upwork使用标题“与自由职业者一起完成更多工作”。 虽然它提出了价值，但它并不是独一无二的价值。 您可以与来自任何平台的自由职业者一起完成更多工作。 下面是文案的详细说明，在其中，您会看到许多可以增强标题的内容。 例如：快速简便的招聘、安全的付款，但最重要的是，每年 10 亿美元的业务。 Upwork 是该领域最大的人才库。 这应该在标题中强调。 作为公式…

相关公式： “（好处）+ with +（产品/服务/优惠）”

Fiverr是快速传达 USP 的一个更好的例子。 这个标题呼吁企业寻求负担得起的解决方案，并写上“对于企业家的预算”。 Fiverr 知道它无法与 Upwork 的规模竞争，因此它提供了一种成本更低的解决方案。 这是了解您的品牌在行业中的位置的一个很好的例子。 对速度的强调可能会更好。 您会注意到 Upwork 文案宣传的项目平均完成时间为 4.5 天，而 Fiverr 显示为 24 小时。 如果您的听众是忙碌的企业家，网络上速度最快的自由职业者很可能会吸引业务。 分解后，它看起来像：

相关公式： “（报价/产品/服务）+ for +（职位名称/人口细分）”

Onlinejobs使用社交证明来吸引访问者的注意力。 它试图强调它的规模：500,000 份可用的简历。 而且，在某种程度上，它在这里起作用，因为 Upwork 没有提到其庞大的用户群（1200 万注册自由职业者）。 然而，当你往下看时，你会注意到文案“最大最安全的招聘场所”，这是不正确的，因为在它下面是一个声称有 300 万注册用户的广告。 只有在可以证明的情况下才使用最高级。 此外，您在副本中读到这项服务显然只适用于菲律宾工人。 这是一个非常具体的细节，应该在广告中更加突出。 所有这些感觉有点像在细则中发现关键细节，这可能无助于此处的点击率。

Guru和 Onlinejobs 一样，使用社会证明来获得点击。 300 万是一个很高的数字，看到它的人会想象，如果有这么多人注册使用，这项服务一定很有价值。 它还为用户传达了很多选项。 您必须选择的自由职业者越多，您可能会获得更好的人才和最终结果。 而且，由于 Upwork 没有传达其规模，Guru 看起来像是这几个广告中最大的玩家。

与主题行一样，搜索广告标题也没有太多的阐述空间。 你必须用一点点说很多。 确保你的标题向潜在客户传达其独特的价值，就像 Fiverr 所做的那样，如果你有数字，就像 Onlinejobs 和 Guru 所做的那样，利用它们来发挥你的优势。 大、快速、简单、高质量和负担得起的是跨越所有行业的流行价值主张。 找出适合您的位置，并将您的营销微调到您的头条新闻。

点击后着陆页标题

点击后着陆页标题比其他标题稍微容易一些，因为它不直接负责关键访问者的操作。 例如，在搜索广告中，标题更重要，因为它对点击的贡献更大。 在点击后着陆页上，标题有两个作用：

1. 让读者知道他们来对地方了。
2. 通过传达价值让他们向下滚动。

第一个目标可以通过简单地匹配参考标题来实现。 因此，如果您的标题是“与自由职业者一起完成更多工作”，您的点击后着陆页标题应该是“与自由职业者一起完成更多工作”。 否则，访问者可能会认为他们已经成为诱饵的牺牲品并转向了。

第二个目标可以通过传达独特价值的标题来实现。 为什么访问者应该向下滚动？ 给他们一个理由。 它还必须放置在正确的位置。 对我们许多人来说，将标题放在页面顶部是第二天性。 但是，对于其他人来说，页面顶部似乎是放置滑块或特色图片的更好空间。 但这会破坏页面的视觉层次结构，如果创建者希望有任何机会引导访问者进行转换，则需要完美无缺。

让我们看一下前面搜索广告中的两个示例……

工作

“顶级”出现在这个 Upwork 的标题中，但没有出现在搜索广告中。 因此，虽然此消息与其引荐来源网址不完全匹配，但足够接近以确保访问者到达他们想去的地方。

就价值而言，对于本应是世界上最大的自由职业者平台来说，这个提议仍然相当薄弱。 副标题在这里也无济于事。 唯一真正提高访问者向下滚动几率的是首屏知名客户徽标的横幅。

在定位方面，这个标题做得很好。 文字左对齐，位于左上角，它自然会将访问者引导至副标题，然后将他们引导至 CTA 按钮。

在线工作

通过查看它们，您可能无法将此标题与其引用标题相匹配，后者显示为“雇用一名自由职业者 | 超过 500,000 份简历的在线工作。” 访问者也可能无法匹配它。

这里有一个脱节的期望。 访问者期望有一个自由职业者市场，虽然他们得到了一个，但这是一个高度特定的自由职业者市场，仅由菲律宾人组成。 当您考虑到使用自由职业者市场的主要吸引力在于多样化的全球人才库时，任何不足似乎都是一个交易破坏者。

如果搜索广告更直接，那将是一回事。 但是，“菲律宾”细节被隐藏在副本中。 如果人们像我们一样浏览了参考标题后到达这里，他们可能会感到困惑甚至被骗。

就价值和定位而言，这里可能会有改进。 标题居中很好，因为它跨越页面并自然地引导访问者访问下面的 CTA 按钮。 但是，USP 使用诸如“最大”和“最安全”之类的词，这总是不如其背后的证据有说服力。 超过 500,000 份简历是搜索广告中包含的一个很好的社会证明。 这里也很棒。

是什么让你最大？ 什么让你最安全？ 在可信度的层次结构中，它是：数字胜过文字，客户的话胜过你的话，你的话最后。 如果您有证据，那么标题是展示它的最佳位置。

更快地创建出色的标题

最好的头条新闻来自深入挖掘你的文案。 你写的越多，你就必须越有创意。

但是，对于我们这些没有时间为每个活动集思广益 30 个标题的人来说，即插即用公式可以派上用场。 借助 Instapage 的大量标题公式，您将找到销售新产品和优惠的方法、激发好奇心的技巧、始终提供价值的两个词等等。

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