发传单？ 不要这样做

当你发传单时，你可能会觉得自己在浪费时间。 它甚至会有所作为吗？ 也许您正在寻找本地支持、推广活动或开展业务。 无论如何，宣传传单的人都知道那种可怕的感觉——你所做的事情没有效果的感觉。 当有人拿着传单只是把它扔进街区的垃圾桶时，这很令人沮丧。

据了解，在户外营销场景中，发传单的平均响应率只有3%。 虽然这个数字可能看起来很小，但有一些策略可以更有效地接触目标客户。 在街头宣传您的业务时，了解最常见的陷阱至关重要。

以下是分发传单时不应做的 10 个示例。

1.忘记研究你所在地区的法律

在美国，向人们分发传单和传单是一种演讲形式。 这受到第一修正案的保护。 然而，商业演讲的分类与常规演讲不同。 对于有针对性的广告，政府有权限制和规范您分发传单的方式。

一般来说，做法律功课总是最好的。 您可能想在繁忙的建筑物附近做广告，却发现它在一天中的某些时间是私有财产。 传单通过正确的客户服务有效地帮助您与客户建立关系。

此外，您的行为举止也很重要。 在公共场所发传单时，不得煽动骚乱或任何其他形式的暴力。 做到这一点的最好方法，尤其是在大城市，是避免咒骂和冒犯性的交流。 这不仅会使某些情况升级，还会使您因骚扰而陷入麻烦。

在大多数情况下，广告商必须简单地使用常识。 法律很容易遵守。 手到手广告服务的一个重要元素是意识和人际交往能力。

2.忘记你的目标受众

确定目标受众的重要性再怎么强调也不为过。 这适用于所有广告领域，尤其是户外营销。 如果您在室外区域分发传单，最好在行人更有可能使用您的产品或服务的地方进行。

赢得客户的最佳方式之一是制作以个性化方式吸引他们的广告。 您需要研究或观察所选区域的人口统计数据。

例如，如果给定的街道主要是老年人口的住所，那么散发大学课程的传单就没有好处。

3.订购/打印错误数量的传单

这是分发传单的一个非常重要的方面，但经常被忽视。 大多数人会建议您始终携带额外物品，以防万一。

虽然这是一个可靠的建议，但您不希望最终在传单上超支。 此外，你总是想留出试验的空间。 如果一个传单设计卖得不好，您将希望能够购买另一批更新的传单。

如前所述，传单的平均响应率为 3%。 考虑到这一点，我们可以估计，如果您想获得 100 个新客户，您将需要 3500 份。 随着您走在大街上的次数增多，您将能够更准确地确定您的特定活动需要多少小册子。

4.没有准备好演讲

许多销售人员认为，将小册子塞到路人面前，简单地打个招呼就足够了。 这种策略的问题在于，您会给潜在客户提供零背景信息。 向人们递传单时，您必须回答两个未说出口的问题； “这是什么？” 和“你为什么要给我这个？”

永远记住要有魅力。 以普通客户想要的东西开始对话。 而不是问，“你想听听我们的保险计划吗？” 首先，“你想学习一种新的省钱方法吗？”

将您的开头句子视为现实生活中的点击诱饵。 你想引起人们的注意。 如果您设法阻止某人继续前进，请尽量确保他们收到传单，即使他们不想听您的演讲。 有些人会对您的品牌感兴趣，但也有去处。

5.像推销员一样说话

信不信由你，完全像销售人员一样说话并不总能带来销售。 魅力是一个优势，但你也必须平易近人、脚踏实地。 有时，过于专业的说话声音会给人一种机器人的印象。 虽然拥有一口好嗓子总是很重要，但您会想像对待朋友一样与行人交谈。

6.发传单时原地不动

将您的广告区域限制在一个地方会严重限制您的覆盖面。 地方在不同的时间有不同的交通量。 如果无法解决问题，您可以尝试移动位置。

此外，广告商可以向其他企业分发传单。 只需走进任何一家机构，并征求许可，就可以在他们的台面上放一叠传单。

有些地方可能足以宣传您的品牌。 其他时候，达成协议可能会有所帮助。 比如，他们可以拿着你的传单，而你拿走他们的一些名片放在你的店里。

7.制作无聊的传单

  如果你不希望人们扔掉你的讲义，你必须让它们看起来像样的和有趣的。 您可以通过使用大胆的颜色、高质量的图像、引人入胜的视觉效果和独特的细节来做到这一点。

像对待自己的产品一样对待传单。 它必须向普通客户证明其价值，而且必须尽快做到。

8.不利用节假日或当地活动

不言而喻，假期和活动对商业来说是件好事。 节日期间商业区的人比较多。 这些人的心情比平时更快乐，也更有可能接受传单。

9.缠扰行人

不要骚扰行人拿小册子或听你的演讲。 您不仅会错失潜在客户，还会给他们留下对您的业务不好的印象。 发传单时，街头起哄是最糟糕的事情。

10.以身作则

在大街上发传单时，你会遇到形形色色的人。 谈到销售人员时，有些人比其他人更粗鲁。

你必须准备好遇到恼怒的、疲倦的，或者只是普通的卑鄙老路人。 但是，如果您觉得自己处于危险之中，请离开该场所。 任何晋升都不值得失去一只眼睛。

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