有效的社交媒体视频营销计划指南

2013 年到 2018 年之间发生了转变。虽然在那之前，人们当然喜欢在线视频，而且他们习惯于在营销方面发挥一定的作用，但到 2018 年到来时，人们观看这些视频的时间已经增加了 32% 。

尽管这种转变的原因尚不清楚，但事实是视频不仅仅是“拥有”。 它们成为一种工具，如果使用得当，可以确保企业能够远远超越竞争对手，并为其潜在客户提供新的和令人兴奋的东西。 它可以给他们想要的东西。

趋势并不止于此。 到 2020 年，在线视频已被证明已针对 92% 的在线用户。 设想。 想象一下能够向几乎整个互联网社区展示您的视频。 你的销售额会增加吗？ 你的利润会更高吗？ 你有机会成为知名品牌吗？ 答案是肯定的。 请继续阅读以了解更多信息。

在哪里放置您的视频

有意义的是，如果您想推销您的业务，您将制作一系列视频来宣传您的产品、服务和公司本身。 很明显，这些视频具有按摩作用，如果您忽略这些数字，您将限制自己的成功。

然而问题是，一旦制作了视频，你应该把它放在哪里？ 将它放在您的网站上似乎是最佳位置，但如果没有人能找到您的网站（或者它仍在增长，而您的 SEO 尚未给您带来结果 - 如果是这种情况， Click Intelligence等专业人士将能够帮助你，和他们谈谈，看看你有什么选择当然是个好主意。毕竟，如果你想赚钱，你需要被看到）。 没有人会看到你的视频。 它的制作精良、专业或有趣并不重要。 如果没有人看，你的努力将是徒劳的。

因此，您可能认为视频应该放在 YouTube 等专业平台上。 这不是最糟糕的想法。 毕竟，YouTube 不仅提供了一个托管视频的地方，还提供了共享选项。 它可以为您提供您需要了解的所有统计数据，以了解您的视频是否正常运行——谁在观看、何时观看、他们是否喜欢，等等。

但是，与上述观点一样，通常很难推销 YouTube 频道。 你可能会走运； YouTube 的算法可能会向各种人推荐该频道。 但是，即使确实发生了这种情况，他们实际上是您想要观看视频的人吗？ 他们是要向您购买的人吗？ 如果没有，那就是浪费时间。

那么接下来呢？ 答案是，就像现在经常发生的那样，社交媒体。 当您使用社交媒体时，您可以更轻松地定位您的理想受众，无论是通过位置、他们的爱好、他们的年龄还是其他任何因素。 这将有助于扩展您的营销预算。 另外，社交媒体是很多人消磨时间的地方。 2022 年 1 月，估计有46.2 亿人在使用某种形式的社交媒体。

这些数十亿人中的一些人将希望收到您的来信。 他们会想看你的视频。 如果你以正确的方式推销你所说的话，他们就会被你所说的话所吸引。

无论您选择完美修饰和编辑的最终结果，还是更喜欢实时流媒体和随之而来的真实性，不可否认社交媒体在您的业务和视频中占有一席之地。

社交媒体不受限制——你也不是

当我们说社交媒体不受限制时，我们并不是说没有规则，因为肯定有。 这不是互联网的狂野西部，如果您不遵守各种平台的指南，您将无法继续发帖。 不仅如此，您还会浪费时间和金钱来创建视频。 因此，请务必检查规则并确保您不会违反它们。 这是一个重要的教训，但是一旦你学会了它，你就会掌握很多权力。

通过在线视频，您可以让人们以您希望的方式感受他们。 您可以向他们展示您需要他们看到的内容。 你可以塑造一个角色，你可以讲一个故事。 讲故事在广告中至关重要，在 21 世纪，没有比视频更好的媒体来做到这一点。

根据研究，在 2000 年，平均注意力持续时间为 12 秒。 这可能看起来不多，但对于当时为王的平面广告来说，这当然足够了。 然而，到 2015 年，平均注意力持续时间大幅缩短，达到8.25 秒。 这可以解释为什么视频开始脱颖而出。 如果你能在不到八秒的时间内讲述你的故事，你就可以勾引某人。 社交媒体平台上一个简短而尖锐的广告引起了人们的注意，其价值不亚于黄金，而且这种趋势还在继续。

为了使您的视频营销正确，您需要进行投资。 在过去，可以拼凑一些东西，人们会喜欢它。 今天，由于廉价甚至免费的编辑应用程序的普及，制作视频的能力实际上掌握在每个人的手中。 这就是为什么如果你想脱颖而出，就需要走得更远，与专业机构交谈可能是理想的选择。 通过这种方式，您的故事将被听到，您将能够产生所需的品牌知名度。 这将为您的网站带来流量，并最终带来销售，这首先是营销的重点。

然而，在你达到这一点之前，你需要制定一个策略。 这里有一些技巧可以帮助您创建一个。

设定视频营销目标

在您开始为您的社交媒体渠道发起视频营销活动之前，当然在您开始创建任何内容之前，您需要设定一些目标。 如果您不知道您希望您的视频实现什么目标，那么您将很难创建任何类型的信息来为人们指明正确的方向。

为了达到你的目标，你应该问自己一些问题。 首先，您希望从视频中获得什么结果？ 它应该为你做什么？ 它需要如何与您的目标受众交谈？ 需要在销售漏斗中的哪个位置放置视频（换句话说，它是您的潜在客户首先会看到的东西，是说服他们点击购买按钮的最终推动力，还是介于两者之间，也许是为了提醒你你是谁，你可以帮助他们？）？

您可以为每个视频设定许多目标。 但是，设置太多通常是错误的。 它可能会变得势不可挡，当您尝试通过单个视频实现每个目标时，该视频将变得纠结和混乱，您的故事将变得不清楚。 相反，最多考虑两三个目标并专注于它们。 这将帮助您更加专注，但这也意味着您的最终视频清晰简洁，这正是您的观众（无论他们是谁）都会欣赏的。

您将使用哪些平台？

一旦您制定了视频营销目标，您仍然无法完全准备好创建您的视频并开始分享它，希望它会成为病毒式传播。 还有一步，而且是关键的一步； 你打算在哪里发布你的视频？

如果想到的直接答案是“社交媒体”，你需要不断思考； 这还不够详细。 它太模糊了。 您需要将答案范围缩小到您想在哪个社交媒体平台或平台上发布营销视频。 每个人都是不同的，每个人都有自己的优点和缺点。 了解它们是什么很重要，并且确保您的视频适合该特定平台至关重要，因为它们都提供不同的东西并拥有自己的视频营销选项。

当您考虑什么是社交媒体时，您可能首先想到的是 Facebook。 当然，Facebook 仍然是领先的社交媒体平台，每月有 29 亿活跃用户。 此外，它现在比以往任何时候都更加依赖视频内容，这很可能是对其竞争对手的直接反应，如 Tik Tok、Snapchat 和 Instagram 等平台，这些平台都更具图像和视频重点。 然而，需要注意的关键点是，Facebook 的用户往往是千禧一代和老一代（Y 一代和婴儿潮一代）。 Z 世代的孩子们，要么是刚要注册第一次体验社交媒体，要么最多只使用了几年，对 Facebook 并不那么感兴趣。 那是他们的父母、祖父母，甚至曾祖父母常去的地方，所以这不是他们想去的地方。

这是 Facebook 的大问题，在某种程度上，Twitter 也有同样的问题（尽管 Twitter 不是视频营销的好选择，因为它更多地基于文本）。 而 Tik Tok 和 Instagram 充斥着年轻一代，而年长者往往远离。 当然，也有一些交叉，但总的来说，这种跨时代的鸿沟是社交媒体平台的主要区别。

如您所见，正确选择平台至关重要。 你需要知道你的营销对象是谁，他们想看到什么，以及他们会在哪里看到。 一旦你知道了这一点，你就可以开始考虑你的视频的内容了。

您将创建什么类型的视频？

一旦你知道你想和谁说话以及你想在哪里引起他们的注意，就该考虑内容了。 让您从这里开始的一个很好的问题是问自己要创建什么样的视频。 有许多不同的类型，同样，很大程度上取决于您的营销对象。 但是，还有其他因素需要考虑，包括您经营的业务类型、它可能有多正式（或其他方式）以及您的预算是多少。

例如，您的视频的一种选择可能是教育性的。 这些类型的视频可以非常有效地提高品牌知名度，如果您想吸引新客户，它们是理想的选择。 这些视频的语气通常更专业，因为它们的主要目的是展示企业的专业知识以及在他们碰巧所处的任何部门或利基市场中工作的人。教育视频可能会提供提示和建议，它们可以作为关于某事，或者您可能更喜欢创建一个关于您提供的特定服务或产品的解说视频。 事实上，研究表明， 48%的潜在客户希望观看解释产品或告诉他们为什么需要购买产品的视频，因此这可能是一个不错的起点。

幕后视频也可以很好地工作。 顾名思义，这些将提供对产品和服务背后的人员的洞察，确保客户和潜在客户更好地了解公司。 这有助于培养忠诚感。

面试是另一种选择。 寻找在您的市场领域具有权威的演讲嘉宾并向他们提出相关问题是帮助您树立专家品牌的好方法。 这会给客户一种信任感，因为您知道您知道自己在说什么——毕竟，如果专家同意回答您的问题并提供有用的建议，那么您必须是真实的。

所有视频都需要具有娱乐性，但有些视频可能比其他视频更有趣。 例如，采访应该很有趣，但您也可以选择制作仅用于娱乐目的的视频。 如果这听起来好像没有什么价值，因为您需要推销您的业务，而且您不是为了让人们发笑，请再想一想。 当您可以娱乐人们时，他们会记住您。 他们会对你感到温暖。 他们会向其他人介绍您，并且——最重要的是——分享您的视频。 他们也会意识到，尽管通常是下意识的，你并没有试图向他们推销产品，尽管当然，这正是你正在做的事情。 你根本就不是很明显。 因此，通过创建一个据称纯粹是为了让人们微笑的视频，您最终可能会提高您的利润。

计划内容制作

您可能不会制作故事片，也可能没有数百万的预算，但这并不意味着您不应该像制作这样的电影那样考虑您的营销视频，并且如果你确实有这样的预算。 只是按记录并希望最好不会让你走得太远，如果你最终完成了一个完整的视频，它在你的营销方面不会有太大帮助。

这就是您需要内容制作计划的原因。 您可以以任何您喜欢的方式创建它，从墙上的故事板到记事本中的一些涂鸦，再到成熟且深入的流程图或电子表格。 重要的是要以适合您的任何形式拥有它。

你的计划需要从头开始，在最后结束。 那是什么意思？ 这意味着您需要计划从故事的最初想法到最终编辑和润色的所有内容。 您可能需要聘请专家来帮助您，如果您有计划，您就会知道需要外包什么。 您还可以更好地计划您的时间和资源，并确保您在截止日期前拥有完整的视频。

如果您不确定此内容计划中究竟需要什么，您可以从以下列表开始：

• 故事
• 设备——从灯光到道具的一切
• 脚本/脚本编辑
• 故事板
• 计划拍摄 - 它可能不是线性的
• 寻找帮助的人——演员和工作人员
• 寻找位置
• 采购音乐（并确保您拥有正确的许可证）
• 获得后期制作帮助（编辑）

宣传您的视频

让我们假设在此阶段您的视频已完成。 你已经做了所有你能做的，你确信它已经准备好展示给更广阔的世界（或者至少是你的目标受众）。 现在怎么办？

现在您需要宣传您的视频。 虽然可以点击发布并希望您当前的关注者会看到您所做的并喜欢它来分享它，但这不是一种有效的方法。 它很慢，而且机会太多； 根据您使用的平台，您的视频可能根本看不到。

这就是为什么促销至关重要，而 SEO 是其中的重要组成部分。 您可能认为 SEO 仅与您的网站内容有关，但实际上它可以用于所有内容，包括视频。 虽然视频的内容不是搜索引擎可以抓取的，但围绕视频的宣传却可以。 通过在帖子中使用正确的关键字、添加主题标签、标记人物以及定位您的受众，您可以让您的视频有更好的机会被关注、观看和分享。

请记住，只要您保持发布，您的视频就会一直存在。 如果您可以选择一个常青主题并确保您的 SEO 是最新的，那么您多年前制作的视频今天仍然可以为您带来销售。 这就是为什么在社交媒体上正确进行视频营销至关重要的原因，因为它可能是你的原因。