在新建立的市场上引入供应商的精致方法

已发表: 2023-07-28

在线市场基于轻资产商业模式，只需要企业主投资最低限度的资本。他们不拥有市场上的任何库存。相反，不同的供应商/供应商/分销商在平台上注册并上传他们的库存。引入可靠的供应商对于市场来说也很重要，因为供应商是其平台的真正代表，不仅吸引客户，而且完善整个多供应商价值链。除了上传库存外，他们还负责产品维护，确保产品质量和服务，从而影响市场的整体品牌形象。

然而，对于新市场来说，吸引供应商是他们最关心的问题之一。为了帮助他们，我们在此博客中提出了一些可用于吸引供应商的最有效策略。我们的大多数客户都使用这些策略来吸引各个市场上的供应商，例如零售、租赁、电子学习、出租车预订、食品配送和在线服务市场。

吸引供应商的最有效营销策略
– 建立您的个人网络
– 在 Google 我的商家上列出您的商家
– 增加口碑
- 社交媒体市场营销
- 电子邮件营销
– 内容营销
– 竞争对手研究
– 推出优惠以吸引新供应商
– 离线连接
有助于吸引市场上的供应商的基本功能
- 安全
– 平滑迁移
– 独立店面
– 业务指导
结论

吸引供应商的最有效营销策略

在任何市场上吸引供应商都需要采取战略性全渠道方法。因此，您的努力应该平均分配到多个渠道，以帮助您带来最快的结果。此外，吸引供应商是一项渐进的任务，但一旦您加入了一些供应商，扩大市场上的供应商列表就会变得更容易。

1.建立你的个人网络

建立由企业家、商人、经销商、供应商、制造商、前同事或其他志同道合的个人组成的个人网络可以帮助您更快地吸引供应商。该网络将作为您的主要渠道，您可以在其中与最相关的人分享您的价值主张。目前，LinkedIn是最专业、最有前途的建立个人人际网络的平台。

LinkedIn 会员中有五分之四负责制定业务决策，占其 9.3 亿用户总数的 80%

2. 在“Google 我的商家”上列出您的商家

创建“Google 我的商家”个人资料可以通过向所有查看者显示实际的实际地址来验证您的商家。这建立了对供应商的信任，他们开始认识到您的市场是一个合适的企业。在“Google 我的商家”上列出您的市场的其他一些好处是，它将显示在一般搜索结果上方，供应商可以直接在个人资料页面上看到您经营的产品。

3. 增加口碑

口碑被认为是最好的营销策略，因为它经过最初的努力后会自行成长。为了提高市场的口碑，您可以在社交媒体上开展宣传活动，在顶级公关发行渠道上撰写和分发新闻稿，甚至在您认为目标受众高度集中的地区发布对当地杂志和报纸的采访，例如，商业城镇、城市、商业区、工业区等。

4.社交媒体营销

社交媒体的力量可以用来吸引供应商，因为社交媒体拥有各种类型的受众。利用社交媒体的力量，通过社交媒体更新向供应商宣传您的市场、愿景和优势。

5.电子邮件营销

通过电子邮件营销，您可以直接接触目标受众并邀请他们在您的市场上销售产品并增加收入。首先，您需要建立或购买企业家数据库，并起草一封主题吸引人的电子邮件。您还可以使用 MailChimp、MailerLite、ActiveCampaign 和 Moosend 等电子邮件营销工具发送和跟踪批量电子邮件。

6.内容营销

通过在您的网站和第三方网站上发布常规内容，您可以让供应商了解在您的平台上列出的好处。此外，内容营销将帮助您简化供应商的决策过程并提高搜索引擎排名，以便越来越多的供应商可以轻松找到并访问您的市场。

7. 竞争对手研究

为了向供应商提供更强大的价值主张，您需要进行竞争对手研究并了解主要竞争对手市场的表现。您可以分析其供应商的实际痛点以及竞争对手为其供应商提供的好处和设施。您可以规划比竞争对手更好的产品，并通过电子邮件或推销电话与他们联系。

8. 推出吸引新供应商的优惠

为了吸引前几家供应商，您还需要通过某些优惠来激励他们。作为参考，请参阅以下优惠：

第一年零佣金或低佣金
前 20 家供应商终身零佣金或低佣金
所有 1000 美元以下的销售额均零佣金。
您市场上的免费广告和特殊列表空间
成功引用其他供应商的主页横幅广告
基于服务的市场的固定每月支出

知名市场收取的佣金率
亚马逊	8% – 45%* + 专业卖家账户每月 39.99 美元或每件 0.99 美元
速卖通	5%和8%
埃特西	6.5%
易趣	每个订单 0.5% – 15%* + 0.30 美元
波什马克	15 美元以下订单 2.95 美元，15 美元以上订单 20%
任务兔	15%
菲弗尔	20%
向上工作	5% – 20%*
来福	20% – 25%*
门板	6% – 30%*
特雷西	50 美元以下的订单 7.50 美元，50 美元以上的订单 20%

*注：上述佣金率取决于多种因素，如产品类别、服务类别、供应商毛利率、市场竞争、订单量、物流成本（如果由市场处理）等。

9. 离线连接

吸引供应商并对他们产生明显影响的另一种有效方法是通过线下接触他们。您的团队可以列出您当地的潜在供应商，并邀请他们参加公共活动。此方法的另一种方法是进行现场操作，以吸引至少前 5 或 10 家供应商。这两种线下方法都高度个性化，有助于建立牢固的联系。因此，增加了入职的可能性。

与市场专家一起实施这些营销策略

让我们开始吧

有助于吸引市场上的供应商的基本功能

仅实施营销策略可能无法帮助您吸引供应商。为了激励他们或赢得他们的信任，您的市场还需要一些特性和功能。这些功能对于增强和改善整个入职和销售体验也很重要。

1. 安全

毫无疑问，网络犯罪和在线欺诈正在增加。为了保护您的市场和供应商免受网络攻击，请使用可靠的技术或平台构建您的市场。此外，仅集成可信赖的支付网关并遵守目标地区的隐私法规。

2. 平滑迁移

许多供应商可能已经在其他类似市场上拥有卖家帐户。他们还可以在这些市场上拥有数千个列表，这在新市场上移动或上传会很麻烦。因此，您需要确保迁移过程顺利。为此，您可以使用自动获取功能或从后端提供手动入门帮助。

3. 独立店面

在市场上，供应商还希望获得一定的品牌认知度和自由度，以按照自己想要的方式推广其产品。通过为您的供应商提供专门的店面，他们可以轻松地对产品进行分类和分类，这两个问题都可以得到解决。此外，您还可以在您的市场上为他们提供广告空间。

四、业务指导

每个市场供应商的目标都是增加和增加利润。为此，他们寻求可靠且及时的指导，以了解如何在市场上表现良好并保持领先于其他供应商。您可以以“操作方法”博客、指南、常见问题解答部分、市场手册等形式为他们提供完整的指导。

正在寻找一款包含供应商入职关键功能的软件吗？

保持联系

结论

可以有更多方法来扩展和吸引市场上的供应商。最实用的方法是衡量计划活动的直接投资回报率。最初，您需要有竞争力的佣金率来激励供应商，您可以从接触您的个人网络开始，该网络的转化机会最高。您还应该使用全渠道方法来获得最快的结果并持续增加市场上的供应商数量。