下一级着陆页的文案写作指南

所以，你有一个很棒的广告，但接下来会发生什么？ 为了最大限度地提高点击次数和转化次数，创意文案是关键。

我们采访了 Juni 的高级文案撰稿人 Amy Taylor，了解她关于如何撰写创意文案以使您的着陆页更上一层楼的重要提示。

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你的副本的层次结构

广告开始印刷。 有一个标题可以吸引您的注意力，正文说明产品是什么以及您为什么需要它，还有一个号召性用语 (CTA) 来鼓励读者购买。

从那以后，没有太大变化。 这种格式已适用于数字媒体，但无论是 Google 广告还是着陆页，您仍然需要编写标题、正文和 CTA 来激发客户购买您的产品。

这种久经考验的结构以这种方式加权是有原因的。 一个大而大胆的标题是你的眼睛首先被吸引的地方。 这是通过巧妙而引人注目的文案吸引注意力的完美场所。 正文或子副本可能是最重要信息所在的位置，但如果没有标题来吸引读者，那将毫无用处。 CTA 是帮助潜在客户进行购买的最后推动力。

尽管本文将重点关注广告系列着陆页，但这些技巧适用于任何类型的品牌文案，尤其是数字广告。

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随处寻找灵感

如果你想写出好的文案，你需要阅读好的文案。 这是陈词滥调但却是真实的——灵感无处不在。 看看你的竞争对手，查看社交媒体，阅读书籍和杂志，研究洗发水瓶的背面（是的，真的！）——为创意引擎提供动力很重要。

你这样做不是为了复制你发现的任何好想法，而是为了吸收所有这些并提高你的技能。 您可能会看到一种呈现信息的新方法，为技术文案增添光彩的不同方式，或者获得灵感并找到解决文案难题的方法。

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彻底了解您的品牌

在开始文案写作之前，请确保您对您的品牌、语调和客户有深入的了解。 在一个理想的世界里，你的品牌和语调应该是

在创建时考虑到您的客户，但无论哪种方式，了解您的目标受众是谁以及他们的痛点将为您提供良好的开端。

要撰写引人注目的文案，您需要了解您作为品牌的身份、您的立场、您的谈话方式，最重要的是，您想要为客户解决哪些问题。 最终，如果您有竞争对手销售类似商品，那么您的品牌个性会让您脱颖而出，因此请在您的文案中突出这一点。

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展示你如何解决问题

撰写引人入胜的文案需要重点关注两个方面：您要为客户解决的问题以及帮助您解决问题的产品独特卖点 (USP)。

让我们以烤面包机为例。 最重要的解决问题的 USP 是烤面包机是红色的还是它在 30 秒内烤好，这样您的客户就不会再上班迟到了？

您希望找到最能吸引客户的东西，并以反映您的品牌且具有吸引力的方式与您的 USP 相结合。

一旦您知道自己想说什么，现在就是找到表达它的最佳方式的时候了。 着陆页的目标是吸引注意力并提供客户需要转换的所有详细信息。

标题不需要提供过多的信息。 正如我们之前所说，他们在那里是为了吸引客户的眼球。 相反，它们可以是动机、诱饵或解决问题的方法。 你有你的正文，可以更详细地介绍你的客户需要的重要信息。

waterdrop 是一家饮具电子商务公司，擅长制作富有创意、引人入胜的标题。 在专为运动期间和运动后设计的 Microlyte 水合立方体页面上，他们使用了诸如“充满风味”之类的标题。 尝起来像胜利。 和“准备好突破你的极限了吗？” 抓住你的

注意力。 同时，正文侧重于成分、关于 Microlyte 对健康益处的教育以及为什么它对运动员有益。

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尝试乐趣和功能

不要害怕尝试，看看什么有效。 如果您想要诱人、引人入胜的文案，那么在关键字中列出功能或包的功能文案并不是最佳方式。 通过编写纯功能文案，您假设阅读它的人已经知道您的产品将给他们带来的价值。

以家居装饰公司 Lick 为例，他们在主页上推广一种新的春季涂料颜色：

'今年春天改变您的空间。 White 06 柔和而舒适。 温暖的白色，底色中带有一滴精致的粉红色。 用这种舒缓的白色放下你的肩膀，融化你的忧虑。

描述油漆颜色绝非易事，而且可能很容易只关注颜色构成。 相反，重点是通过使用以清晰、诗意的品牌声音专注于放松动作的创意副本，颜色将带来放松。

将优点和功能结合在一起以展示价值，然后用您的品牌个性增添风味。 这可以帮助您抓住那些确切地知道他们想要什么的人，但它也可以说服那些可能仍然需要了解为什么您的产品是一个不错的选择的人。

如果您销售的商品具有大量专业术语，例如电子产品，则此方法很方便。 您需要使用技术语言来确保您的客户知道他们购买的是什么，尤其是当他们正在寻找特定功能时，但您仍然可以保持俏皮和吸引人。 考虑如何使您的副本具有人性化、相关性和情感性，这样您就可以吸引可能不精通技术但仍然需要您的产品的客户。

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牢记关键词但不要牺牲创造力

在着陆页中包含正确的关键字对于提高搜索引擎优化 (SEO) 和 Google Ads 的质量得分至关重要。 但需要保持平衡，你不应该为了包含关键字而牺牲创造力或好的文案。

总部位于英国的家居用品品牌 Aeyla 是如何平衡创意和关键字的一个很好的例子。 “今年夏天睡个好觉”为标题带来了创意，同时立即展示了他们的床上用品如何解决问题。 同时，子副本命中了正确的关键字，同时直击 Aeyla 的吸引人的特征。

最终，即使您提高了 SEO 排名或质量得分并吸引了更多人访问您的页面，但如果它没有吸引力、缺乏创造力并且阅读效果很差，您的努力也不会为您带来想要的转化。

有好消息！ 冗长、重复的页面听起来像关键字列表的时代已经结束。 无论是影响您的广告质量得分的“着陆页体验”，还是现在被 SEO 社区视为 Google 排名因素的高质量内容，很明显，拥有一个写得很好并且对客户有帮助的相关页面正在被优先考虑。

因此，比以往任何时候都更重要的是确保您在编写好的文案时考虑到您的客户。 编织您的关键字，但要找到合适的平衡点，不要忘记撰写吸引人的文案。

如果您想详细了解如何在广告和广告活动着陆页中使用 SEO 技术，请在此处查看我们的指南，了解 SEO 如何提升您的 Google Ads 游戏。

保持一致

为了保持对客户的认可，您的品牌需要在所有渠道中保持一致，无论是您的网站还是社交媒体。 这包括你的语气。 您不希望着陆页或广告看起来完全不合时宜，因此请确保保持一致。

我们发现一些最成功的品牌采用相同的方式进行交流，无论是通过电子邮件、广告还是在牛奶瓶的背面！ 它们在任何地方听起来都一样，为客户提供有凝聚力的全渠道体验，尤其是当该品牌具有独特的语调时。

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不要忘记编辑——少即是多！

撰写文案的一半工作是对其进行编辑。 不要指望一口气写出漂亮的文案； 相反，返回几次并继续调整它。 如果你有其他同事写文案，与他们分享以获得反馈，但如果你写了一些你有信心的东西，最终不要害怕坚持你的观点。

众所周知，人们的注意力持续时间很短。 所以，我们的目标是用尽可能少的词来表达尽可能多的信息。 保持简短但美丽。 认真对待你的编辑，考虑你的用词选择，并在不牺牲信息或情感的情况下尽量简洁。

请记住，编辑不是要成为完美主义者。 相反，这是关于确保您的副本尽可能有效！

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测试，测试，测试

无论您的预算或营销团队的规模如何，您都可以测试您的文案以了解哪些有效并实际转化。 如果您已经为您的网站和广告设置了 A/B 测试，那么这可能是推动您自己尝试复制的绝佳机会。

如果您没有 A/B 测试设置或者您正在制定预算，那么它可能就像每周更改您的目标网页上的副本一样简单，并衡量您的转化率如何变化。

仅仅因为您在网页或广告上放了一些东西并不意味着它需要永远留在那里。 通过参与度、转化率以及当然还要关注 CPC 来衡量您的文案的有效性。 以此为指导，了解哪些方法有效并重新考虑哪些方法无效。

您需要大致了解广告支出和每次点击费用，以便对广告做出明智的调整。 Juni 可以提供帮助！ 借助 Juni，您可以在一个智能仪表板中轻松获得所需的所有信息，并更有效地管理您的广告支出。

无需处理不同的平台和货币、收据和发票，也无需与银行争论支出限额，您可以使用 Juni 更轻松地投放广告。 通过自动生成收据、实时支出洞察以及自动将 Google Ads 发票提取到您的帐户中，跟踪您的付款非常简单。

您还可以通过信贷、现金返还等方式增加现金流，以帮助您为广告活动提供资金并实现收入增长。

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