在商务活动中安排更多销售会议的完整指南

已发表: 2018-09-17

在数字时代经营一家成功的企业并通过各种在线渠道创收，有时是不够的。与人们面对面交流和交流仍然是获得更多销售会议的最有效方式之一。这就是为什么如果您希望增加业务收入，参加会议和商务活动至关重要。

无论您的业务属于哪个垂直领域——如果您要以演讲者、参展商或只是作为与会者的身份参加活动，您应该采取某些步骤以便在商务活动中获得更多的销售会议。

事件线索研究

首先——研究事件是关于什么的。如果这不是您的业务所在的利基市场，那么您没有太多理由参加它，对吗？因此，通过了解一些新趋势或与行业专家联系，确保您只回复可以为您和您的企业带来一些价值的活动。

在参加实际活动之前，请确保您研究了主题演讲者是谁，以及参加的公司和个人是谁。这一点尤其重要，因为如果您有什么要提供的，最好与您想在活动中联系的人联系，让他们知道您想聊天，并询问他们的日程安排为您在活动中建立联系的初步时间。

会议官网参会人员名单：Web Summit

虽然这种类型的信息通常不容易获得，但有一些方法可以挖掘出这些信息。您可以使用 Twitter，按主题标签搜索，看看谁在社交媒体上谈论该事件。也许在 Facebook 上创建了一个活动，这样你就可以看到谁在那里回复了，或者你可以聘请一个外包的首席研究团队为你做研究。这样，您可以节省时间并专注于为活动做准备。

活动准备

因此，您进行了研究，找到并联系了您想与之联系的人……现在是时候让自己做好充分准备了。

活动目标

设定您希望通过参加特定活动来实现的目标。 如果您还没有它，请确保为您的公司创建一个电梯宣传，以便您可以轻松地将您的公司或品牌的信息传达给您遇到的人。

商业名片

尽管技术和小工具取得了进步，但并没有过时的一件事是名片。更新你的，并把他们中的很多人带到活动中。拥有一张独特而令人难忘的名片只会帮助您和您的公司受到关注并在人群中脱颖而出。

ltvplus-名片

你可能认为这是老派，但无论如何都要这样做。当您使用它时，为什么不打印一张优质、坚固且厚重的卡片呢？更好的是，用金属或木头制作它们。从人群中脱颖而出，被人们铭记。

您还可以准备一些小册子，将其分发给有兴趣了解更多关于您的企业提供或销售的产品或服务范围的人。

在会议上安排更多销售会议
通过适当的活动线索研究，获得参加会议的全部收入收益，并为您的企业安排更多的销售会议。学到更多

参加活动

一旦你到了那里（拥有你所有的资产），你应该在活动中与人们联系、参与和建立联系。您永远不知道何时会出现下一次建立伙伴关系或合作的机会。

保持积极的态度和微笑——人们自然会被这种氛围所吸引，而你会用你完美练习的电梯推销来赢得他们。安排那些销售会议。

销售会议

既然你已经安排好了销售会议，接下来应该怎么做？

询问有关您的潜在客户的真实问题，倾听并尝试建立融洽的关系。找出有关潜在客户的重要信息。它将使您能够确定您可以为他们提供什么价值。
不要谈论你自己。成功的销售会议都是关于潜在客户的——而不是关于你。
提供价值以换取潜在客户的时间。提供一些技巧、建议、内容——任何可以帮助他们更接近他们的职业或个人目标的东西。
如果您认识他们想要联系的人，请进行介绍以联系他们。人们永远不会忘记宝贵的介绍。
您还可以提供书籍推荐。购买一本您谈论过的书并将其发送给他们，以感谢您的联系。这将向他们表明你关心你的商业伙伴。
做笔记。你会遇到很多人，所以你最不想做的就是忘记你遇见了谁，聊了什么。
在你分道扬镳之前，请确保你询问你的对话者是否还有其他人你应该见面，以及他们是否可以介绍你。这是您与可能成为客户或合作伙伴的志同道合的人扩展您的网络的机会。

销售会议一结束，就开始讨论派对——另一个在更舒适和非正式的环境中结识新朋友的好地方。询问与您交谈的人是否知道会后聚会，他们是否要去以及是否可以让您参加。另一方面，如果您知道人们会在会议结束后在哪里见面，请与您的潜在客户分享信息并邀请他们加入你。

提示：始终提供价值。 这会建立真正的个人联系，并在您和您的潜在客户之间建立融洽的关系。

后续行动

完成您的销售会议只是一个开始。跟进与您有联系的人总是一个好主意。

在同一晚跟进以确保他或她记得你。给他们发一封非正式的电子邮件，告诉他们当面与他们交谈时你有多兴奋。只要诚实和真诚——这总是有效的，而且是正确的做法。
做你答应他们的事。这是您跟进为您和您的潜在客户创造价值的行动的绝佳机会。它可能是：
- 发送有关您的产品和/或服务的单页纸。
- 进行介绍，以帮助您的潜在客户。
- 回顾一下您在销售会议上讨论的内容。将您谈论的事情的摘要变成电子邮件并发送。
- 您能想到的任何其他对双方都有价值的事情。
将您的潜在客户添加到您的 CRM 并使用以下信息标记他们：
- 你遇到潜在客户的地方。
- 你谈到的内容的摘要。
- 您的销售团队的任何其他重要信息。
为自己或您的团队设置一个后续任务，以便在销售会议后一周内联系，以防他们没有回复您。
设置后续电子邮件，询问此人是否要参加同一系列中的下一个活动。这可能是明年发生的同一事件。
- 您也可以自动执行此操作以节省一些时间。
在社交媒体（Facebook、Twitter、LinkedIn）上联系您的潜在客户所在的任何流行平台。

从您参加的活动中获取潜在客户

抓住在商务会议上与感兴趣的人建立联系的优势，以提高您的销售额。浏览活动应用程序、会议与会者列表、Twitter 上的主题标签并搜索 Facebook 活动以生成与您相关的会议与会者列表。在商务活动中召开更多销售会议以发展您的业务。